2. Stratégie
commerciale
2.1 Politique de produit et ou de services
Elle doit être l'élément fondamental de la
stratégie de l'atelier. Conscient des exigences des consommateurs en
matière de qualité comme l'ont révélé les
enquêtes, le GIE tounkandoulaa doit faire de ses produits et services une
référence dans le secteur. De ce fait, les membres du GIE ont
reçu une formation en confection de grillage cette année
même, formation assurée par l'entreprise Hydro-Bâti-Mec
(H.B.M) basée à Kolda. De plus, la qualité d'un outil
passant par la qualité des intrants entrant dans sa composition, le
choix des intrants doit faire l'objet d'une attention particulière et
d'une certaine exigence vis-à-vis des fournisseurs d'intrants. Les
produits offerts doivent présenter une qualité
irréprochable si l'on veut qu'ils suscitent l'intérêt des
clients. En effet bien que nous nous trouvions en milieu rural, les
enquêtes ont révélé que la qualité est le
premier critère d'achat chez les populations avant même le prix et
la proximité.
2.2 Politique de prix
A défaut d'offrir des prix plus faibles que ceux
pratiqués sur le marché, une politique d'alignement des prix sera
bénéfique aussi bien pour l'atelier que pour les acheteurs. Cette
stratégie gagnant-gagnant permettra à l'atelier d'augmenter ses
marges bénéficiaires et le surplus de l'acheteur sera le gain sur
le coût du déplacement et des frais liés au transport du
matériel.
Les prix qui seront pratiqués pour la vente de chaque
type de matériel sont les suivants :
· Houe sine petit modèle : 15 000
· Houe sine grand modèle : 25 000
· Semoir : 40 000
· Charrette : 100 000
Ainsi, le prix fixé pour le mètre de grillage
est de 2000 francs CFA. Les coûts pratiqués pour la
réparation de matériel agricole et autres travaux de soudure
varient selon la nature de la panne et seront discutés avec le client.
Toutefois, ces coûts devront se situer dans des proportions raisonnables
par rapport à ceux des concurrents exerçant sur les
différents marchés hebdomadaires afin de captiver la
clientèle.
2.3 Politique de promotion
La politique de promotion qui sera mise en oeuvre par le GIE
se déroulera en plusieurs points. Des actions de proximité,
axées essentiellement sur :
· Des campagnes d'information menées en
collaboration avec les chefs des villages environnants de la zone
d'implantation
· Des campagnes d'information menées en
collaboration avec les chefs des secteurs de la communauté rurale et les
animateurs de l'ONG Hope 87
· La présentation des produits sur les
différents marchés locaux
Cette politique de promotion permettra une meilleure
visibilité et une meilleure connaissance des produits et services de
l'atelier.
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