Résumé schématisé de la
stratégie P-Produits
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2. Stratégies de P-Prix
Il y a quatre éléments à prendre en compte
lorsqu'on établit les stratégies de P-prix pour les produits ou
services.
a) Considérations liées au consommateur
· Volonté de payer (VdP)
· Prix
· Coupures de monnaie disponibles
· Qualité
b) Considérations liées à la
distribution
c) Recouvrement des coûts
d) Dynamique du marché
Schéma expliqué de la stratégie
3. Stratégies de P-Place
Les stratégies de P-Place doivent équilibrer
l'accès du consommateur aux marques avec le besoin de profit du client.
Deux éléments sont à prendre en compte :
a) Considérations liées au consommateur
· Est-ce un achat planifié ou impulsif?
· 2. Où et quand le groupe cible
préfère-t-il acheter?
· 3. Le positionnement de la marque respecte-t-il bien
toutes nos stratégies de P-Place ?
b) Considérations liées au client
· Faire de nos clients des distributeurs sur le long terme
grâce à : o un volume de ventes régulier,
o des marges de profit compétitives,
o un support en matériels promotionnels.
· Etre aussi rentable que possible en:
o se reposant sur les systèmes de distribution
privés,
o minimisant le nombre de clients directs,
o évitant de concurrencer nos distributeurs et nos
grossistes,
o distribuant aux points de vente qui possèdent une
grande part du marché et,
o mesurant notre efficacité.
Schéma expliqué de la stratégie
a) Fixer et confirmer les objectifs de communication en nous
posant les questions suivantes:
· Quels déterminants sont plus facilement
traités par le P-Promotion ?
· Devons-nous faire une campagne de marque
générique ?
· Quels déterminants doivent être
adressés de manière « autonome» ?
b) Rédiger le(s) massage(s) clé.
c) Choisir un (des) outil(s) pour chaque objectif.
Les critères de choix d'un outil sont:
· La capacité à atteindre votre groupe
cible.
o Si l'outil atteint votre groupe cible.
o A quel point le groupe cible serait RECEPTIF au message.
o Le niveau d'atteinte du groupe cible que l'outil permet de
générer. o La COMPOSITION de la portée.
· Les considérations financières.
o Coûts de production.
o Coûts d'achat d'espace.
o Coûts de ressources humaines/de management.
· Les considérations créatives.
o Quelle « profondeur» doit avoir le message ?
o Exploitez-vous bien tout le potentiel créatif de l'outil
?
o Etes-vous clair sur le rôle que va jouer chaque outil de
communication dans votre plan en général ?
d)
Une fois que le plan marketing a
étérédigé
Harmoniser correspondre les outils avec les objectifs.
e) Développer des stratégies et des plans
détaillés.
f) Rédiger un brief de communication.
Schéma expliqué de la stratégie
Quatrième étape : Comment procéder
?
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