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Pret-a-porter Made in France : quels facteurs pourraient amplifier la dynamique des relocalisations ?

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par Alyona CHARLES
Burgundy School of Business - Executive ESC 2015
  

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e) Le rôle-clef de planification économique

Comme nous venons de le voir, il existe une interdépendance forte entre le lieu géographique de production et de sourcing et la planification des ventes. Le multi-sourcing (qui consiste à s'approvisionner auprès de plusieurs fournisseurs) permet en partie de répondre à des besoins de sécurisation ou de souplesse des approvisionnements vis-à-vis d'une saisonnalité toujours plus complexe. Ainsi, un produit très pérenne (reconduit d'une saison/année sur l'autre dans le meilleur des cas) pourra avantageusement faire l'objet d'un sourcing lointain. C'est le cas des produits peu sensibles aux modes dit « de fond de catalogue » qui ne présentent que peu d'incertitude en termes de prévisions de vente(comme par exemple des sous-vêtements masculins). En revanche, pour un produit sujet aux tendances, plus saisonnier, voire éphémère, un sourcing proche est à privilégier. C'est notamment ici que le Made In France peut (re)-trouver tout son intérêt. La proximité permet une supplychain plus rapide et plus efficiente en apportant de la nouveauté aux clients. L'offre devient plus attractive, capable de réagir à un comportement imprévu des consommateurs ou même encore de la météo.

f) L'importance de la coordination drivée par le SI

Maitriser la chaîne de valeur c'est également maîtriser l'interconnexion et la synchronisation de tous ses maillons, en particulier lorsqu'ils sont nombreux. La coordination des acteurs de la chaîne est susceptible de consommer une grande partie de la valeur produite et de ralentir les délais. C'est un poste de charge de plus en plus conséquent, souvent sous-estimé et difficilement imputable à un produit en particulier. Souvenons-nous que seuls 12% de la valeur est consacrée à la production et au transport !

Nous avons déjà symbolisé la complexité des flux d'informations dans la chaîne de valeur générique de la filière(Figure 1). L'objectif ici n'est pas d'entrer dans le détail de chaque ramification, mais bien de mettre en perspective la nature de plus en plus complexe et raffinée des systèmes d'informations. Il semble reposer sur ces derniers une part croissante de la création de valeur et ils sont devenus peu à peu essentiels à la survie de chaque entreprise. En effet, ces systèmes permettent de coordonner finement les différents acteurs dans les délais les plus brefs, ainsi que de s'adapter en permanence au rythme effréné des évolutions dictées par le marché, et ce tant au niveau des produits que des procédés.

En effet, la mode est de plus dynamique et impose son rythme. Aujourd'hui, les marques produisent jusqu'à 10 collections par an et les modèles de production évoluent rapidement. La longueur des séries et les stocks sont limités au plus juste, en volume comme dans le temps. La multiplication des intermédiaires de natures très différentes complexifie davantage encore le système et alourdit les coûts.

Une entreprise moderne, qu'elle délocalise ou non, se doit donc d'intégrer un système d'information riche et transversal. Il doit permettre de nourrir les données de bout en bout,afin degarantir compétitivité, réactivité et flexibilité, et ce, dans des conditions ou le facteur temps et les signaux faibles sont essentiels à la préservation de son avantage concurrentiel.

Ainsi la parfaite maîtrise des SI et de la coordination des différents acteurs est devenue un facteur clé de succès (FCS) prépondérant pour les marques de prêt-à-porter. La diversité des stratégies employées à ce jour, que nous avons évoquées ci-dessus, démontre qu'il n'existe pas de « recette universelle » pour préserver et renforcer son avantage concurrentiel. Néanmoins, le modèle « hybride tout intégré » de ZARA démontre une efficacité particulièrement redoutable. Il nous suggère que l'intégration verticale, le sourcing proche et le contrôle avancé à toutes les phases sont des outils décisifs pour la réactivité à la demande alors que le sourcing lointain et l'hétérogénéité des intermédiaires devrait être limités au strict minimum. Sous cet angle, il semble donc exister un argument considérable qui milite pour les relocalisations en France du prêt-à-porter. Pour confirmer ces hypothèses, nous explorerons en détails dans la prochaine partie ce modèle qui pourrait peut-être nous conduire vers une opportunité sérieuse pour un canal significatif de vêtements relocalisés en France ?

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"Le doute est le commencement de la sagesse"   Aristote