e) Structure concurrentielle de l'industrie (Forces de
Porter)
(1) Concurrents directs :
Le secteur du prêt-à-porter est mature et
plutôt concentré. Fortement concurrentiel, il comporte de nombreux
acteurs « dominants » de taille importante.Le groupe
Inditex (ZARA-Espagne) est N° 1sur le marché de détail
en EuropedevantH&M (Suède) et se partagent tous deux de l'ordre de
20% du marché chacun. Suivent Primark (Irlande), PVH et M&S. Ces
trois derniers se partagent chacun plus de 10% du marché. De l'ordre de
70% du marché européen est donc entre les mains de 5 groupes.
La concurrence intra-sectorielle est féroce pour
maintenir ou consolider ses parts de marché, notamment via une pression
sur les prix de vente et le renouvellement fréquent des saisons.
Note sectorielle de cette
force : 10/10
(2) Entrants potentiels :
La menace de nouveaux entrants est faible car les
barrières à l'entrée sont nombreuses : marché
très saturé en faible croissance, notoriété des
grands groupes élevée (barrière commerciale),
investissements lourds (barrière financière), largeur et
fraicheur de gamme, saisonnalité, ...
Note sectorielle de cette
force : 1/10
(3) Fournisseurs :
Faible pouvoir de négociation des fournisseurs, les
fournisseurs sont généralement des entreprises de PEDqui sont
contraintes d'accepter les prix imposés par les Grandes Enseignes,
d'autant plus contraints que le groupe est puissant. Néanmoins ce choix
stratégique est lié au coût de la main d'oeuvre et impose
des coûts cachés et des délais importants.
Note sectorielle de cette
force : 8/10
(4) Clients et distributeurs :
Les clients sont des individus isolés, de telle sorte
qu'ils ont peu de pouvoir de négociation. Néanmoins, la pression
concurrentielle est telle qu'indirectement, les consommateurs tirent les prix
vers le bas. S'il s'agit parfois de vente directe sans intermédiaire
(ZARA), l'industrie est majoritairement structurée avec un réseau
de détail qui a tendance à multiplier les prix par 2.
Note sectorielle de cette
force : 10/10
(5) Produits substituts :
Le cycle de vie du produit « habillement »
semble durablement mature et peu évolutif. La menace de voir fleurir un
nouveau type de produit d'habillement apparaît assez abstraite.
Note sectorielle de cette
force : 0/10
(6) Etat :
Le marché est globalisé et uniformisé.
Les réglementations sur le libre échange sont permissives.
Note sectorielle de cette
force : 2/10
(7) Diagramme & Analyse
Figure 2 : Forces de Porter
Les principales forces sont intenses, donc le degré de
liberté et la marge de manoeuvre des entreprises en présence sont
faibles. L'enjeu pour le MIF est de taille. Dans ce mémoire nous allons
précisément découvrir et déterminer les
éléments stratégiques qui permettraient de maitriser les
facteurs clés de succès pour amplifier le phénomène
du MIF, et notamment, réorganiser la supply chain et le réseau de
distribution afin de mieux répondre aux attentes des clients que les
concurrents pour s'en différencier.
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