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Promotion des ventes, enjeux et perspectives de développement dans la téléphonie mobile: cas de TIGO au Sénégal

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par Ulrich OUTOU
Institut africain de management - Master 2 en management: marketing et intelligence d'affaires 2010
  

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Section 2 : Organisation de Tigo

1. Directions et Services

L'organisation de l'entreprise tourne autour des pôles suivants :
· Une direction administrative et financiere

Elle a pour rôle d'assurer la representation locale par son volet administratif, a ce propos, elle coordonne toutes les activités sur le territoire en faisant respecter autant que possible, les directives globales du groupe Millicon International. Elle veille au respect de la législation en vigueur en matiere de communication et de téléphonie mobile.

? Un département des opérations

Il a en charge, la coordination des activités des opérations de publicités et d'évenementiel sur tout le territoire national. Ce département coordonne ainsi la représentation de Tigo lors des grands évènements sponsoriés par la marque notamment la lutte à Dakar, kaolack, fatick, mbour et Tambacounda. Elle gere la promotion de la marque lors des grands rendez vous du calendrier réligieux au Sénégal (Magal de Touba, Gamou de Tivaouane, Assomption de Saint Louis, Pélérinage marial de Popenguine...)

? Un département Marketing et communication

Il a la lourde charge de concevoir les concepts marketing pour sans cesse maintenir la marque et ses produits sur le marché de la téléphonie mobile au Sénégal. Il coordonne toutes les activités de commandes de supports de communications (flyers, T-shirts, casquettes, banderoles, et autres objets publicitaires). Il décline les slogans et spots publicitaires de la marque à travers les différents médias, gere la relation presse de l'entreprise et manage les principaux fournisseurs de services.

? Le département des ressources humaines

Il a en charge le recrutement du personnel, la formation, l'évaluation et la rémunération du personnel.

? Le departement technique et informatique

Il s'occupe de tous les aspects techniques liés à au contrôle du réseau, de l'extension du réseau, de l'installation et du suivi de l'exploitation du réseau de Tigo. Comme toute entreprise de communication, ce département à en charge de repondre aux sollicitations des clients sur les désagréments du réseau et des solutions eventuelles à donner aux clients.

? Le service de l'accueil et des réclamations

Il s'occupe essentiellement de l'accueil et l'orientation des clients lors des opérations suivantes :

- Abonnement

- Réclamations

- Rendez vous avec les membres internes et demande d'informations etc.

· Le service de la vente directe

Il reçoit les prospects qui souhaitent s'abonner au réseau Tigo, il accueil, informe et valide les abonnements aux tarifs indiqués et transmet ensuite les base de données au service informatique pour archivage.

· Le service de l'archivage

Il est en charge du classement des dossiers, de l'archivage des factures et autres dossiers traités et classés. Il organise la traçabilités de tous les documents (PV, Contrats, rapports d'activités etc) durant l'année et en fait un document de référence. Ce service met ensuite en place document informatisé de documentation des informations par thematiques, par années et par domaines.

· Le service d'entreposage et de gestion de stock

Il a en charge le stockage et la gestion des stock des objets publictaires, des besoins en bureautiques et en équipement des bureaux.

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