4.1.3 Le choix de la politique stratégique du prix
pour DRJ
Au niveau des tarifs que nous avons identifiés par nos
études sur la concurrence au niveau de prix des soins des chirurgies
esthétiques, nous avons remarqués qu'il s'agit d'une forte
concurrence entre les pays du monde. Ainsi, il s'agit d'une variation au niveau
du produit offert par rapport aux tarifs. La plus part ont des tarifs
spéciaux et bas pour un produit et l'inverse pour d'autre, cela peut
orienter le choix de la clientèle selon leur besoin pour aller à
un pays spécifique.
D'après les réponses réalisé par
les interrogés pour la question 15: « si on vous dite
esthétique en Tunisie qu'est ce que vous dites ?» nous avons
remarqué aussi que la majorité des touristes ont répondus
: « prix moins chers ». Et la question 26:« quelle offre
promotionnelle vous inciterait d'avantage à voyager pour faire soigner
en Tunisie ? »29,7%, ont cochés la case «
prix moins chers » c'est pour cela, nous allons essayer de garder cette
image au prés de notre future clientèle par apport au concurrent
dans les pays européen. Cette méthode doit entraîner,
grâce aux économies d'échelle, des réductions de
coûts. Nous avons suivre une stratégie hybride en rapport
qualité prix, c'est-à-dire que nous essayons de diminuer le prix
et préserver une bonne qualité pour notre nouveau produit DRJ. Le
prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être
dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction de
l'élasticité de la demande par rapport aux prix. Nous voulons
toucher une part importante du marché pour le conquérir
rapidement. Mais aussi nous allons garder la marque qualité prix, c'est
pour cette raison que nous doit essayer de minimiser le coût lorsque nous
allons négocier le prix avec la clinique et les hôteliers et les
centres de la thalassothérapie pour bénéficier d'un prix
attractive au prés des clients.
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