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La rentabilité, un levier de la performance

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par Oualid CHEDDADI
PSB ex ESG PARIS - MBA option FINANCE 2016
  

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4.2.1. L'effet ciseau :

Correspondant à une augmentation non maitrisée du coût, le manque à gagner à la vente par rapport à l'augmentation du coût de revient, dans ce cas l'entreprise pour but de gagner des parts du marché, peut réduire sa marge commerciale, en vendant à un prix moindre du prix des concurrents.

L'appréciation de la devise (risque de change), lors du règlement à l'international augmente le coût d'achat, et par cause de la concurrence sur le marché, l'entreprise ne peut pas augmenter son prix de vente, donc elle doit diminuer sa marge commerciale. L'augmentation de la masse salariale, ou bien l'augmentation des frais de transport, ne doivent pas être incorporées dans le prix de vente, suite à l'effet ciseau.

Cet effet peut être identifié, lorsque les quantités vendues augmentent plus vite que le chiffre d'affaire, du fait de l'augmentation de la demande au marché, à cause de la baisse du prix de vente.

4.2.2. L'effet point mort :

Le but c'est d'avoir une date proche du seuil de rentabilité, en essayant de variabilité les charges fixes autrement dit la flexibilité.24

5. L'efficacité (Effectiveness) :

L'efficacité c'est l'aptitude pour une entreprise à atteindre ses objectifs, assignés par leurs responsables. Elle traduit l'augmentation du chiffre d'affaire et l'augmentation de la productivité, et la qualité grâce à la réduction du coût de production.

24 Inspiré de Bruno Bachy ; Michel Sion ; Analyse financière des comptes consolidées normes IFRS ; édition DUNOD ; 2009 ; p 178 ; Paris.

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