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Projet de création d'une quincailleriepar Khadidiatou Mbengue Niang AmadouHampaté Ba - Licence professionnelle 2018 |
CHAPITRE I : Présentation générale du projet et formulation stratégiqueI : Présentation générale du Projet 1 : Présentation du Promoteur 2 : Présentation du Projet II : Formulation stratégique et étude marketing 1 : Formulation stratégique 2 : Etude marketing CHAPITRE II : Etude technique et financièreI : Etude technique II: Etude financière CONCLUSION INTRODUCTIONSitué à l'Ouest de l'Afrique le Sénégal est l'un des pays les plus peuplés au monde ; soit quatorze millions d'habitants dont les jeunes prennent la plus grande partie. Par conséquent entreprendre devient une chose très nécessaire pour une éventuelle diminution du chômage mais aussi trouver de quoi subvenir à ses besoins quotidiens. Ainsi étant un pays surpeuplé, une habitation pour tous devient une chose normale et nécessaire (une famille, un toit) et force est de noter que les sénégalais ont tendance à construire de plus en plus et mieux encore dans les zones les plus reculées du pays. En plus de cela nous avons constaté que le secteur informel est devenu aujourd'hui une source de revenue et un moyen d'entreprendre pour mener à bien ses propres affaires. Fort de tout cela, avons pris l'initiative de créer une entreprise qui consiste à ouvrir une quincaillerie dont l'équipement sera constituée de la quasi-totalité des matériaux de construction pour habitation et même au delà. Ceci pour mieux leurs permettre d'avoir un accès plus facile à la construction et de bénéficier des meilleures offres de quincaillerie. Nous avons aussi constaté qu'au Sénégal il est très difficile d'accéder à la construction par faute de manque de moyens mais notre quincaillerie saura faire la part des choses en distinguant les ménages de bourses moyennes et de leur faire des réductions pour leurs faciliter. Ainsi notre travail va s'articuler autour de deux (2) grandes parties. La première partie va concerner la présentation du promoteur et du projet et la seconde sera consacrée à l'étude technique et financière du projet. CHAPITRE I Présentation du promoteur et du projet :
1. Présentation du promoteur : L'auteur de ce présent projet est Mademoiselle Khadidiatou Mbengue Niang née le 26-08-1995 à Pikine-Dakar-Sénégal. Etudiante en Licence3 es sciences de gestion option Finance Comptabilité. Depuis le très bas âge Mademoiselle est un élève travailleuse. Très motivée depuis l'école élémentaire, méthodique et très innovante, mademoiselle a une multitude d'idées parmi lesquelles ; créer des structures où elle pourra mener à bien ses activités professionnelles ainsi réaliser ses rêves. C'est ce qui fait d'ailleurs l'objet de ce présent projet. 2. Présentation du projet : Comme nous l'avons constaté partout dans le Sénégal ; les localités deviennent de plus en plus saturées c'est pourquoi nous avons pris l'initiative de créer une structure dans le but de donner un accès plus facile aux citoyens et de les guider à la voix sur laquelle ils doivent suivre pour accéder aux matériels souhaités. Nous avons décidé donc de donner à notre projet le nom de « kaay tabax » Ce nom est un nom sans doute qui ne laisse pas le lecteur indifférent il signifie « vient construire » A) Objet et nature du projet : Ce projet consiste donc à créer un espace d'accompagnement et de commercialisation des différents matériels nécessaires pour construire un toit. Vu l'importance qu'accorde aujourd'hui la population à l'habitation nous sommes motivés non seulement par cette passion d'entreprendre mais aussi apporter une aide qu'aurait éventuellement besoin cette population. B) Genèse et motivation Ambitieuse depuis le bas âge, très animée par l'idée de leadership en tête, avec des visions lointaines et variées, l'idée de créer une boîte qui jouerait un multi rôle nous est venue en tête depuis bien longtemps. Soit de réaliser à la fois nos propres souhaits et ceux d'autrui. Ainsi ce projet de quincaillerie est le fruit d'un constat d'une longue méditation dans le secteur de l'informel qui ; de nos jour est devenu un moyen d'entreprendre et de s'incarner pour mener à bien son leadership C) Raison sociale Ce projet intitulé «kaay tabax» est parti du fait que nos ambitions en ce qui concerne la construction d'habitation sont larges et multiples ainsi nous avons choisi cette nomination dans le sens de faire connaitre aux habitants qu'il ya bien une structure mise à leur disposition pour satisfaire leurs besoins et pour leurs donner une voix beaucoup plus accessible aux matériaux dont ils auront essentiellement besoin pour construire. a) Forme juridique Nous avons plusieurs types de société parmi lesquels on peut citer : Ø Les Sociétés à Responsabilité Limitée (SARL): Ø Les Sociétés Anonymes (SA) : Ø Les Sociétés à Nom Collectif (SNC) Ø Les Sociétés Unipersonnelles à Responsabilité Limitée (SUARL) : Ø Les Sociétés en Commandite Simple (SCS) : Ø Les Numéros d'identification Nationale des Entreprises et Assolcikations (NINEA) Ø Les Groupements à Intérêt Economique (GIE) Les sociétés de personne sont caractérisées par la responsabilité unie et solidaire des associés alors que dans les sociétés de capitaux la responsabilité des associés se limite à leurs apports du capital ; ce qui explique que dans les sociétés de personne, en cas de faillite, les biens des associés peuvent être saisis du fait qu'il n'ya pas de différence entre leur patrimoine personnel et celui de l'entreprise donc ils ne sont pas protégés. La responsabilité des associés dans les sociétés de capitaux se limite à hauteur de leurs apports dans le capital. Nous avons décidé de nous lancer en tant que débutant dans la SARL dont le capital minimum est de 100.000fcfa et qui, auparavant, était de 1.000.000. Le nombre minimum d'associés est de 01 (un) b) Le montant du capital Le montant du capital est de 40.000.000Fcfa D) Personnel et organigramme a) Le personnel Notre structure ne requiert pratiquement pas un nombre élevé d'employés. Ainsi nous aurons besoin d'un nombre assez limité soit un total de neuf (9) employés : un chef qui sera à la tête c'est-à-dire le directeur permanent, deux (2) employés qui se chargeront des décharges, un agent qui se chargera des relations avec les autres entreprises; cet agent est appelé ANEM : Agent au niveau des entreprises de marque, un autre qui se chargera des produits appelé agent commercial qui va assurer tout ce qui est vente et commercialisation, un agent marketing, un agent qui se chargera du dépôt, un agent comptable qui se chargera de la trésorerie du magasin et un livreur qui, lui aussi a son service de livraison qui est une branche de l'entreprise. Ainsi donc nous adoptons le style autoritaire qui consiste à être catégorique et stricte à la prise des décisions. Ce style permettra au chef d'être la dernière personne à posséder la décision et sa décision sera irrévocable. b) L'organigramme Figure n°1 : schéma de fonctionnement du personnel ANEM Achats de Produit Chef AM COMPTABLE Bon de Commande Livreur Produit et Bon de livraison Dépôt Bon de livraison COMMERCIALE D2 D1 Source : élaboré par nous même SCHEMA DE FONCTIONNEMENT DU PERSONNEL E) Localisation : La quincaillerie sera implantée dans la ville de Diamniadio située à trente (30) kilomètre de Dakar et devenue le pole urbain de Dakar. Le choix de ce site est aussi déterminé par le fait que Diamniadio est un carrefour desservant toutes les régions du Sénégal (soit à 20mn de Dakar et 15mn de l'Aéroport de Diass). Il s'agira donc aussi bien au plan industriel que économique, d'implanter une quincaillerie qui répond parfaitement aux normes juridiques et fiscales qui donc aboutira à une reformulation stratégique dont nous allons développer dans le point qui suit. I. Formulation stratégique et étude marketing 1) Formulation stratégique Nous allons utiliser le model LCAG ( Learned, Christensen, Andrews et Guth) qui est le model d'analyse stratégique de HARVARD. Cette formulation stratégique va consister à identifier et analyser les principaux facteurs qui sont incontournables pour notre structure. Figure n°2 : le modèle LCAG
Source : Google Analyse de l'environnement: L'analyse de l'environnement est indispensable à la mise en place de toute stratégie d'entreprise L'objectif est d'identifier et de comprendre les principales paramètres intervenant au niveau macroéconomique : croissance, cycle économique, taux d'intérêt, main-d'oeuvre, infrastructures. Tous ces éléments peuvent être quantifiés et leur impact pris en compte pour les choix stratégiques.
Pour étayer notre analyse sur le micro environnement, nous allons utiliser les cinq (5) forces de Porter Figure n°3 : les cinq forces de Porter
Source : Google Interprétation : § Une forte concurrence dans le domaine des quincailleries surtout à Diamniadio qui est un pole § Les entrants potentiels : les jeunes chômeurs, les investisseurs ou bailleurs, § Produits de substitution : § Pouvoir de négociation des fournisseurs : les fournisseurs n'ont pas un pouvoir de négociation élevé car la demande est très élevée malgré la pluralité des fournisseurs. § Pouvoir de négociation des clients : moins élevé car notre quincaillerie offre les produits à des prix imbattables
La macro environnement est le niveau le plus éloigné de l'entreprise et exerce une forte influence sur les acteurs. Ainsi pour une meilleur visibilité nous utilisons le model PESTEL qui est le suivant : Figure n°4 : le modèle PESTEL
Source : Google Interprétation : Ø Situation politique : Avantages : · Pays démocratique Inconvénients : · Instabilité politique · Non transparence électorale · Menaces terroristes Ø Situation économique : Avantages : · Une bonne monnaie Inconvénients : · une économie en voix de faillite · une part de marché étrangère majoritaire Ø Situation Sociale : Avantages : · Une diversité ethnique · Paix et hospitalité (téranga sénégalaise) · La vie en société Inconvénients : · Taux de mortalité élevé · Insalubrité · Insécurité Ø Situation technologique : Avantages : · Economie de temps · Un monde devenu planétaire · Tout est devenu informatisé · Amélioration de la communication on peut parler à tous sans se déplacer Inconvénients : · cout des appareils · la vie sociale est menacée (une famille qui ne communique pas entre elle) · difficulté de récupération de données en cas de disfonctionnement de l'appareil informatique · problèmes de vision en cas d'abus des écrans Ø Situation écologique : Avantages : · Présence forte de l'énergie solaire, éolienne et hydraulique · Un vaste espace vert (forets et savanes) Inconvénients : · Cherté de l'énergie · Manque de lumière nocturne
Forces : Les forces de notre quincaillerie tournent autour de ces points suivants : · Une équipe caractérisée par son dynamisme · Une maitrise dans le domaine · Accès très facile des clients aux matériaux · Une très forte demande Faiblesses : · Capacité financière limitée
Nous allons faire une synthèse des principaux points mis en évidence dans les analyses précédentes en répertoriant d'une part, forces et faiblesses, et d'autre part, opportunités et menaces liées à l'environnement. Figure n°5 : la synthèse SWOT
Source : Google Développé à Harvard au milieu des années 1960, le modèle SWOT (Strength Weakness,Opportunity, Threat), permet de synthétiser l'analyse interne et l'analyse externe. Tableau n°1 tableau de synthèse SWOT :
Source : élaboré par nous même au cours de notre étude
ß Définition des activités : La segmentation stratégique : Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. La première étape de toute démarche systématique de formulation d'une corporate strategy (stratégie de groupe) consiste à procéder à une segmentation de l'entreprise, c'est-à-dire à découper l'ensemble en domaines d'activité cohérents. Les domaines d'activité étant les unités d'analyse sur lesquelles s'appuie le raisonnement stratégique, il est important de définir ces unités de la façon la plus pertinente possible par rapport aux choix stratégiques à effectuer. En ce qui concerne notre quincaillerie, en plus de l'activité du service de livraison qui ne concerne que le fer et la peinture acheté en grande quantité et dont le prix de livraison est inclus dans le prix de vente, les activités de la quincaillerie kaay tabax se concentrent essentiellement à la commercialisation des matériaux de construction. Figure n°8 : le matériel de construction
Source : www.lematerieldequincaillerie.com Figure n°7 : peinture de couleurs différentes
Source : www.lematerieldequincaillerie.com Figure n°8 : fer carré
Source : www.lematerieldequincaillerie.com ß Nos objectifs Cette étape correspond à l'analyse stratégique classique. Après avoir analysé la position concurrentielle de l'entreprise sur ses différentes activités, la direction générale doit déterminer les nouvelles voies de développement afin d'assurer la croissance à long terme ainsi que les modalités de son développement: la croissance interne, la coopération ou la croissance externe. · Objectifs à court terme : Nous avons comme objectif à court terme de nous implanter dans le pole urbain de Diamniadio sous peu et d'être le plus grand fournisseur des chantiers aux alentours · Objectifs à long terme : Nos ambitions à long terme sont de nous implanter dans la sous région ensuite d'avoir des succursales à l'étranger avant d'être entendu partout à travers le monde comme la plus grande quincaillerie du monde et reconnue par la meilleure qualité de ses produits En effet pour atteindre nos objectifs à long comme à court terme, nous mettrons en place une veille stratégique : La veille stratégique : « la veille stratégique est pour l'entreprise ce qu'est le radar pour le navire » a dit HUMBERT LESCA. En effet le but de cette politique est de scruter l'environnement, être à l'écoute de tout ce qui se passe, informer tôt et suffisamment les responsables de l'entreprise des opportunités à saisir, des occasions à profiter et des menaces qu'il faut éviter. Mais pour cela il est impérativement important pour les responsables de l'entreprise à qui la décision dernière appartient ; de suivre ces différentes étapes : Collection ? traitement ? divulgation. L'action stratégique : Nous ferons là un pas foncé sur les coûts Ø La stratégie du cout : nous allons accorder aux clients des réductions comme les rabais, remises ristournes selon la situation et selon le niveau de fidélité du client en question Ø La stratégie de développement : pour développer notre secteur nous allons nous concentrer uniquement sur le matériel et sa commercialisation et par ailleurs notre spécialité sera seulement le matériel de quincaillerie Ø La stratégie de filière : nous allons adopter la sous-traitance ; c'est-à-dire faire passer à des sous-traitants certaines activités. Par exemple en ce qui concerne notre quincaillerie nous passerons le service de livraisons à d'autres livreurs (excepté du fer et de la peinture en grande quantité que la quincaillerie elle-même va prendre en charge). 2. Etude Marketing :
Nous pouvons dire que les quincailleries au Sénégal deviennent de plus en plus nombreuses du fait que les chantiers ne cessent d'accroitre surtout avec le slogan du Président de la République « un sénégalais sous un toit ». C'est pourquoi l'on peut constater au Sénégal qu'il ya presque à chaque 100m une quincaillerie implantée. Mais la différence résulte dans la qualité des produits proposés. On retrouve le plus souvent les quincailleries générales et les quincailleries qui n'offrent que 30 ou 40% du matériel
La demande actuelle des matériaux de quincaillerie est élevée du fait de la pluralité des chantiers au Sénégal. Mais quel qu'en soit le niveau, les prix restent presque les mêmes dans toutes les quincailleries car force est de noter qu'au Sénégal il n'ya pas de fournisseurs direct et donc la plupart des matériaux est importée. C'est aussi ce qui explique la force concurrentielle.
Après avoir constaté que la Demande est supérieure à l'Offre, malgré la pluralité des quincailleries et des matériaux, nous avons de fortes chances d'augmenter nos points de marché ce qui veut dire que l'environnement nous est très favorable pour investir et espérer des bénéfices pendant nos premières ventes
Notre stratégie marketing sera basée sur les quatre P (4p) du marketing mixte qui sont : - La politique du Produit : nos produits sont caractérisés par leur qualité et leur accessibilité aux clients - La politique du Prix : la cherté de nos produits s'explique par la bonne qualité de nos produits mais nous accordons des réductions à nos clients en guise de fidélisation. - La politique de la Place : la distribution et les moyens de transport - La politique de la Promotion : nous utilisons l'internet ( les réseaux sociaux ) et les affiches pour faire la publicité de notre entreprise. Le marketing mixte est un marketing de management opérationnel, l'ensemble des domaines opérationnels dans lesquels il faut élaborer des stratégies. Le schéma ci après nous en donne plus de détails : Figure n°9
Source : Google · La politique du Produit La qualité est devenue pour nous une condition sine qua none car nous sommes conscients que la mauvaise qualité fait perdre des clients et nous mène à des dégâts comme la faillite. Les produits qu'offre la quincaillerie kaay tabax sont des produits haut de gamme. Figure n°10 : coquelin
Source : www.lematerieldequincaillerie.com · La politique du Prix : La part de marché ou plus exactement l'expérience qui permet de bénéficier de meilleurs coûts et la croissance qui permet de modifier les rapports de force sont deux composantes essentielles de toute stratégie d'entreprise. Les coûts doivent inversement être proportionnels à la part de marché. Alors la quincaillerie kaay tabax vient proposer des prix compatibles aux articles de qualité qu'elle propose. Ainsi nous auront aussi à vendre en gros pour les consommateurs de grande quantité et leurs accorder des réductions. Pour les clients rentables aussi nous accorderons des crédits. Prenons l'exemple de quelques articles et leurs prix. Figure n°11 :bouton poussoir armoire : 750F
Source : www.lematerieldequincaillerie.com Figure n°12 :Rouleaux fil de fer :
2500F Source : www.lematerieldequincaillerie.com Figure n°13 : 05 mètres
Source : www.lematerieldequincaillerie.com Figure n°14 : Cadenas :300f
Source : www.lematerieldequincaillerie.com · La politique de la Place : Comme point de vente nous avons notre local qui se situe à l'entrée de Diamniadio · La politique de la Promotion : La publicité étant pour toutes entreprises surtout commerciale le meilleur moyen de faire connaitre ses produits par la communication de masse avec le but d'attirer l'attention sur le produit ou l'activité en question et ainsi attirer les populations visées ; Pour se faire nous comptons passer par des annonces à la télévision, mettre des affiches publicitaires dans les différentes localités pour marquer des points sur le terrain et avoir une bonne renommée auprès des clients; Nous passerons aussi par les réseaux sociaux comme Face book, Instagram pour faire connaitre nos produits
Pour déterminer notre chiffre d'affaire pour la première année, nous avons fait une prévision raisonnable dans le calcul du chiffre d'affaire. Comme nous travaillons du lundi au samedi, soit 06j/7j par semaine et que nous prévoyons vendre environ 500.000F par jour nous aurons : 500.000*6=3000000F/semaine ; soit 300.000*52=15.600.000/mois
CA= 187.200.000F
CHAPITRE II Etude technique et Financière I. ETUDE TECHNIQUE : 1. Elaboration du schéma technique : Fournisseurs directs Quincaillerie kaay tabax Figure n°15 : le schéma technique
consommateurs Source : élaboré par nous même au cours de notre étude
Le but de cette étude sera d'expliquer le schéma technique. Fournisseurs directs : le rôle des fournisseurs directs est de fournir à la quincaillerie des matériaux sans une grande marge de prix Quincaillerie kaay tabax : le rôle de la quincaillerie est de vendre aux consommateurs le matériel avec une bonne qualité et, si nécessaire, montrer l'usage. Consommateurs : le consommateur achète le matériel et a le droit de réclamer ses droits en cas d'insatisfaction.
Pour la réalisation de notre projet nous utiliserons des immobilisations corporelles incorporelles et financière. Les frais de création s'élèvent à 50.000F Immobilisations incorporels : Les immobilisations incorporelles s'élèvent à 50.000F - Logiciels (SAARI, SPHINX) - Licence - Brevet Les immobilisations corporelles Les immobilisations corporelles s'élèvent au montant de 488.000F et sont constituées du matériel de bureau. Les immobilisations financières Elles s'élèvent au montant de 150.000F et sont composées des différentes cautions.
Dépenses d'exploitation : nous prévoyons 06mois de dépenses d'exploitation décaissables Les dépenses variables d'exploitation décaissables Nous aurons comme dépenses variables : - L'achat de matériels : 12.192.250F Nous aurons comme dépenses fixes : les frais du personnel, le loyer (caution versé) et les frais d'assurance
TOTAL 350.000F Calcul du BFR variable BFRv Calcul du BFR fixe BFR fixe= Ó dép. var.*nmbr. de mois/12 BFRF= 350000*6/12 BFRF=175.000F ÓBFR= BFRV+BFRF Calcul du total BFR : ÓBFR= 6.096.125+175.000= ÓBFR=6.271.125 2. Le Cout total du Projet : Cout du projet=ÓBI+ÓBFRinitial
Commentaire : ce montant représente le cout global du projet et sera réparti pour le financement du projet. II. ETUDE FINANCIERE 1. Bilan d'ouverture Pour fournir un service de qualité, nous comptons nous doter d'un outil de travail haut de gamme. Ceci participe d'une volonté d'améliorer en permanence, les services en fonction des besoins des clients. La réussite de ce projet dépend en grande partie des équipements destinés à la prestation de services. Ainsi, nous souhaitons acquérir l'ensemble du matériel lui permettant de rester compétitif sur son segment de marché. Le Montant global de l'investissement du projet est évalué à 12 192 250 F CFA. Ø Etude des besoins en investissement Ø Les Immobilisations incorporelles
. Ø Les Immobilisations corporelles
Ø Les Immobilisations financières et besoin en fond de roulement
Commentaire : Nous avons un fond de roulement de 11.454.250F et un total des investissements de 12.192.250F, ce qui explique que nous pouvons investir dans le marché tout en espérant des bénéfices proches Ø Tableau récapitulatif des besoins en investissements
Ø Tableau des datations d'amortissement
COMMENTAIRE Nous constatons qu'il n'ya pas une forte élévation des dotations aux amortissements Ø Tableau de remboursement
Ø Les Annuités de remboursement et Intérêts financiers
Commentaire : Nous constatons que les remboursements du capital baissent selon l'intérêt financier et au cours des années I. Résultat Prévisionnel Ø Seuil de Rentabilité
Commentaire Avec un seuil de rentabilité économique de 1 148 720 Francs CFA et un point mort de 21 jours, notre projet arrive à dégager un bénéfice en l'espace de moins d'1 mois d'activité. Cette capacité de l'activité à générer des revenus suffisants pourra absorber nos charges fixes, ce qui vient confirmer le bon niveau de seuil de rentabilité de ce projet La performance de l'activité atteste du niveau du taux de valeur ajoutée et celui de l'Excédent Brut d'Exploitation (EBE). Le taux de valeur ajoutée mesure la performance de l'activité. Ce taux est de 51,09% en moyenne par an. Cette efficacité provient essentiellement des différents composants de nos sources de revenus (chiffre d'affaires). L'Excédent Brut d'Exploitation (EBE) est un indicateur de performance de l'activité prise dans sa globalité. Il nous renseigne sur la capacité de notre quincaillerie à créer de la valeur par la combinaison des facteurs d'achats et de reventes. Le taux d'EBE s'élève à 32,93%. Le savoir-faire du promoteur, combiné avec un système organisationnel performant constitue un élément réel de différenciation. Avec un seuil de rentabilité économique de 1 148 720 Francs CFA et un point mort de 21 jours, notre projet arrive à dégager un bénéfice en l'espace de moins d'1 mois d'activité. Cette capacité de l'activité à générer des revenus suffisants pourra absorber nos charges fixes, ce qui vient confirmer le bon niveau de seuil de rentabilité de ce projet. Ø Tableau des résultats et Capacité d'autofinancement
Commentaire : Le taux de valeur ajoutée mesure la performance de l'activité. Ce taux est de 51,09% en moyenne par an. Cette efficacité provient essentiellement des différents composants de nos sources de revenus (chiffre d'affaires). L'Excédent Brut d'Exploitation (EBE) est un indicateur de performance de l'activité prise dans sa globalité. Il nous renseigne sur la capacité de notre quincaillerie à créer de la valeur par la combinaison des facteurs d'achats et de reventes. Le taux d'EBE s'élève à 32,93%. Le savoir-faire du promoteur, combiné avec un système organisationnel performant constitue un élément réel de différenciation. II. Tableau des cash flows et étude de faisabilité Ø Compte d'exploitation prévisionnel La quincaillerie dans une perspective de bien son activité aura en effet besoin que l'acquisition de matériels à revendre. Ce qui implique un coût relativement élevé du fonds de roulement auquel il faut ajouter les charges fixes et charges du personnel dont l'entreprise aura besoin pour assurer les frais afférents aux premiers mois d'exercice. En l'espèce, les dites charges ont été évaluées sur un an de fonctionnement.
La rentabilité de notre projet se justifie par la capacité de l`activité à dégager du surplus compte tenu des charges d`exploitation et financières. Cela se traduit par une amélioration graduelle de la capacité d`autofinancement du projet pendant les cinq années. Au bout des cinq années d`activité, l'entreprise arrivera à disposer d'une autonomie financière pour financer son activité d`exploitation et ses besoins d`investissement. Le résultat net passe de 5 830 327 FCFA (en l'année 1) à 6 384 932 FCFA (en l'année 5). Cette croissance est le reflet d'un projet rentable reposant sur un modèle économique efficace. Le projet arrive à dégager assez de liquidité pour honorer ses engagements bancaires. La rentabilité du projet se mesure également dans la capacité de l'activité à être bancable. En effet, avec une Valeur Actuelle Nette (VAN) de 4 163 823 et un Taux de Rentabilité Interne (TRI) de 21,13 %, le projet est rentable. Tous ces résultats attestent que le projet est bancable. III. CONCLUSION En somme nous venons d'effectuer un projet qui consiste à créer une quincaillerie dont la principale activité est la commercialisation des matériaux de construction. Cette quincaillerie aura comme dénomination quincaillerie kaay tabax. Au cours de notre étude donc, nous avons développé en primo les raisons et motivations qui nous ont animés et qui ont abouti à cette idée de projet. Nous avons aussi donné les différentes activités qui sont menées dans ladite entreprise et des stratégies pour gérer la bonne marche de nos activités ainsi que la fidélisation de la clientèle. En secundo nous avons chiffrés et avons relaté des données collectées au cours de nos enquête ; par exemple nous avons donné le matériel avec les prix de vente en gros et en détail. Nous avons aussi fait l'étude de la rentabilité de notre projet et en avons trouvé de bon résultats pour investir et gagner des parts de marché. Table des matières CHAPITRE I : Présentation du promoteur et du projet 1 1 : Présentation du promoteur 2 2 : Présentation du projet..........................................................................................................................2 A : Objet et nature du projet :..............................................................................................................2 B : Genèse et motivation :....................................................................................................................2 C : Raison sociale :..................................................................................................................................2 a : forme juridique :.................................................................................................................2 b : le montant du capital :.......................................................................................................2 c : Personnel et organigramme :............................................................................................2 a : Personnel 3 b : organigramme.......................................................................................................3 C : Localisation : 4 I : Formulation stratégique et étude marketing : 5 1 : Formulation stratégique..................................................................................................................... 6
2. Etude marketing............................................................................................................................................9
CHAPITRE II :Etude technique et financière.........................................................................................10 I. Etude technique............................................................................................................................11 1. Elaboration du schéma technique......................................................................................11
II. Etude financière............................................................................................................................12 1. Bilan d'ouverture...................................................................................................................12 I. Résultat prévisionnel.........................................................................................13 II. Tableau des cash flow et étude de faisabilité.................................................13 III. CONCLUSION WEBOGRAPHIE : - http://www.ouvrirunequincaillerie.com - www.Ouvrirunequincaillerieausenegal.com - www.lesdifféredntsarticlesdequincaillerie.com - www.lesstatistiquesdequincaillerieausénégal.com - Wikipedia - Plan de développement du secteur de la quincaillerie et du plan de rénovation - www.lematerieldequincaillerie.com
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BFRV= 6.096.125F