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Etude analytique de la gestion des finances et des approvisionnements de la société internationale d'électricité des pays des grands lacs

( Télécharger le fichier original )
par Ibrahim KENDA LAYA
Université catholique du CEPROMAD en république démocratique du Congo - licence en management. option: gestion financière et comptable 1996
  

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3. Stratégie-prix

Les Services Généraux cherchent à acheter les produits aux prix pratiqués sur le marché. L es prix sont composés pour sélectionner les fournisseurs.

Pour le même produit, les prix peuvent être différents chez différents fournisseurs.

La conjoncture influence considérablement sur le prix, il y a certains fournisseurs qui pratiquent le dumping pour vendre plus à l'étranger.

« DUMPING : pratiques qui tendent à ce que les marchandises puissent être offertes sur des marchés étrangers, soit à un prix inférieur à celui qu'est pratiqué sur le marché national,soit à un prix inférieur à leur coût de production »29(*).

« DUMPING : pratique commerciale qui consiste à vendre une marchandise sur un marché étranger à un prix inférieur à celui pratiqué sur le marché intérieur »30(*).

Les conditions financières pratiquées par les fournisseurs jouent également sur les prix.

Comme le bon achat consiste à mettre en couverture plusieurs fournisseurs en vue de sélectionner le meilleur selon de critères prédéterminés, il y a lieu de comparer également les pris et les quantités offerts par les différents fournisseurs.

A la SINELAC, les Services Généraux dressent les tableaux de comparaison.

Tableau n° 12

COMPARAISON DES PRIX ET QUANTITES

PRIX EXPRIMES EN DTS

PRODUITS

FOURNISSEUR J

FOURNISSEUR K

FOURNISSEUR L

OBSERVATIONS

 
 

Q.D.

Q.O.

P.U.

P.T.

Q.D.

Q.O.

P.U.

P.T.

Q.D.

Q.O.

P.U.

P.T.

PRODUIT 1

600

300

9

2700

600

600

9

5400

600

600

12

7200

Pour le produit 1, le fournisseur K est sélectionné

 
 

PRODUIT 2

30

30

100

3000

30

20

120

2400

30

10

105

1050

Pour le produit 2, le fournisseur J est sélectionné

 
 

PRODUIT 3

15

15

200

3000

15

15

190

2850

15

15

210

3150

Pour le produit 3, le fournisseur K est sélectionné

 
 

PRODUIT 4

50

40

70

2800

50

20

70

1400

50

50

45

2250

Pour le produit 4, le fournisseur L est sélectionné

 
 

PRODUIT 5

100

100

8

800

100

100

5,5

550

100

1000

9,5

9500

Pour le produit 5, le fournisseur K est sélectionné

 
 

PRODUIT 6

1600

1600

3,5

5600

1600

1600

3,8

6080

1600

1600

3,2

51200

Pour le produit 6, le fournisseur L est sélectionné

 
 

PRODUIT 7

80

80

50

4000

80

80

70

5600

80

80

40

3200

Pour le produit 7, le fournisseur L est sélectionné

 
 

PRODUIT 8

5

5

400

2000

5

5

400

2000

5

5

400

2000

Pour le produit 8, le fournisseur J est sélectionné

 
 

PRODUIT 9

10

10

800

8000

10

10

750

7500

10

10

900

9000

Pour le produit 9, le fournisseur K est sélectionné

 
 

PRODUIT 10

45

20

24

500

45

45

30

1350

45

45

27

1215

Pour le produit 10, le fournisseur J est sélectionné

 
 

PRODUIT 11

10

10

65

650

10

10

72

720

10

10

68

680

Pour le produit 11, le fournisseur J est sélectionné

 
 

PRODUIT 12

70

70

35

2450

70

70

30

2100

70

50

35

1750

Pour le produit 12, le fournisseur K est sélectionné

 
 

PRODUIT 13

200

200

1,5

300

200

200

2

400

200

200

1,8

360

Pour le produit 13, le fournisseur J est sélectionné

 
 

PRODUIT 14

1

1

466

466

1

1

480

480

1

1

500

500

Pour le produit 14, le fournisseur J est sélectionné

 
 

Source : conçu par nous même. Q.D : QUANTITE DEMANDE PAR L'UTILISATEUR

Q.O. : QUANTITE OFFERTE PAR LE FOURNISSEUR

P.U. : PRIX UNITAIRE

P.T. : PRIX TOTAL

Lorsque l'on procède à la sélection des fournisseurs suivant le tableau comparatif des prix et quantités, les Services Généraux tiennent compte de la disponibilité de produit qui se trouve chez les fournisseurs et les prix qui sont pratiqués sur le marché fournisseur.

* 29 JACQUES SIMON, Vocabulaire économique, éditions i.n.e.p/continent, Leopoldville, page 49.

* 30 PETIT LAROUSSE ILLUSTRE, Librairie Larousse, 1989.

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"Il existe une chose plus puissante que toutes les armées du monde, c'est une idée dont l'heure est venue"   Victor Hugo