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Etude analytique de la gestion des finances et des approvisionnements de la sinelac

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par Laya KENDA
Université catholique du CEPROMAD en république démocratique du Congo - licence en management 1996
  

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5. RECOUVREMENT SUR BASE DE NEGOCIATION

Le recouvrement sur base de négociation est une technique très souple qui consiste à contacter les clients pour les persuader qu'ils sont des partenaires commerciaux qui doivent contribuer aussi au bon fonctionnement de l'entreprise. Si elle ferme, ils risquent également de connaître les répercussions en tant que clients et partenaires commerciaux.

Toutefois, cette technique ne donne pas toujours de bons résultats.

CONCLUSION PARTIELLE

Le ralentissement des recouvrements immobilise le capital et peut entraîner la faillite.

Normalement, lorsque l'entreprise remarque que des créances clients accusent un retard chronique dans leurs paiements, il est souhaitable de se débarrasser de ces clients parce qu'ils absorbent les bénéfices de l'entreprise et doivent être remplacés par des nouveaux clients qui sont en mesure de régler rapidement leur dû.

Pour le cas de la SINELAC, le Conseil d'Administration doit faire comprendre aux Sociétés Nationales d'Electricité d'honorer rapidement leurs factures.

Même si la SINELAC applique les différentes techniques de recouvrement énumérées précédemment, nous avons constaté qu'elle a besoin d'augmenter son Fonds de Roulement pour la bonne marche de ses activités.

Nous examinerons le problème de fonds de roulement lorsque nous étudierons la gestion des approvisionnements.

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"Ceux qui rêvent de jour ont conscience de bien des choses qui échappent à ceux qui rêvent de nuit"   Edgar Allan Poe