Section 2. OBJECTIFS,
ACTIONS ET STRATÉGIES D'INTERVENTION DE L'ASF
Cette section présente deux points : les objectifs
et actions de vente des produits (point 2.1) et les actions/stratégies
d'intervention (point 2.2).
2.1. Les objectifs et actions
de vente des produits de l'ASF
Dans le cadre de la synergie fonctionnelle au sein du
Département de Marketing et Ventes, l'Équipe Marketing est
instruite à élaborer la matérialisation de son implication
dans la réalisation des objectifs de ventes.
Comme visé futuriste, l'objectif consiste à
faire du Marketing un outil important dans la stimulation des ventes des
produits de L'ASF. De façon spécifique, il est question
de :
- suivre la dynamique des variables contrôlables du
marketing opérationnel, à savoir : le produit et ses
attributs, le prix, la politique proportionnelle et les stratégies de
distribution des produits ASF ;
- évaluer l'efficacité des moyens actuels de
communication et de distribution des produits, en vue de proposer des
améliorations éventuelles ;
- doter le Département Marketing et Ventes d'un budget
d'intervention stratégique pour lui permettre d'assurer convenablement
l'animation des marques.
La finalité des projets qui concourent à
l'atteinte de ces objectifs en termes de réduction de nouvelles
infections à VIH est multivoque, notamment :
- l'augmentation du niveau de connaissance sur le
VIH/SIDA ;
- le renforcement de la perception du risque personnel et
collectif face au VIH ;
- la promotion de la prévention du VIH par l'abstinence
et/ou le retour a l'abstinence (pour les préservatifs pendant tout
rapport sexuel à risque) et le CDV ;
- et l'augmentation de l'accessibilité aux
préservatifs ;
Quant aux opérations menées pour l'atteinte de
ces objectifs, nous pouvons les présenter en actions de court terme et
de moyen/long terme.
- À cour terme, ces actions concernent :
a) la prospection et la visite permanente du marché par
les responsables des marques, pour répertorier auprès des
grossistes, détaillants et consommateurs, les problèmes se posant
dans la distribution et dans la consommation des produits ;
b) la collaboration étroite entre les responsables des
marques et les agents de vente dans le partage et l'analyse des informations
reçues du marché, dans le but d'initier d'éventuelles
actions via l'aval du chef du Département.
- À moyen et long terme, ces actions sont :
a) l'étude de la mise sur pied à des
périodicités précises (trimestrielles ou autres) et
à des lieux de grande affluence, des activités ponctuelles de
ventes promotionnelles et de démonstration de l'utilisation des produits
ASF ;
b) l'analyse de la communication des mobilisateurs, de la
ligne verte, de la porte vivante et de la communication des mobilisateurs
médiatique pour en évaluer l'impact sanitaire dans la
population ;
c) l'analyse de la communication des Projets (CSW, DJ,
Routiers, Vidéo Mobile) et de la communication médiatique, pour
en évaluer l'impact sanitaire de la population ;
d) l'analyse de la vente proportionnelle des moustiquaires
SERENA et de la communication médiatique pour en évaluer l'impact
sanitaire dans la population ;
e) la mise en place d'une campagne médiatique en faveur
de DELIVRANS ;
f) les propositions des solutions marketing aux
difficultés de vente répertoriées pour chaque produit.
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