Chapitre 3. ANALYSE DE LA
DISTRIBUTION DES PRODUITS DE L'ASF
Ce chapitre, tout comme le précédent, a trait
à l'implication du marketing dans les objectifs de vente des produits de
l'Association de Santé Familiale (ASF). Trois sections font son
ossature. La première décrit les différents produits de
l'ASF dans ses stratégies d'amélioration de la santé de
reproduction, notamment la lutte conte le VIH/SIDA. La seconde se consacre
à une analyse spécifique de la distribution du préservatif
masculin. La troisième a trait aux limites et suggestions.
Section 1. DESCRIPTION
SOMMAIRE DES PRODUITS DE L'ASF CONTRE LE VIH/SIDA
Cette section aborde deux points. Le premier explore les
statistiques descriptives sur les différents produits de l'ASF contre le
VIH/SIDA. Le second analyse comparativement les parts de marché desdits
produits.
1.1. Statistiques sommaires sur
les produits de l'ASF contre le VIH/SIDA
L'ASF joue un rôle déterminant dans la promotion
de la santé familiale en général et dans la lutte contre
les le VIH/SIDA et les autres Infections Sexuellement Transmissibles (IST) en
particulier. Cette lutte passe par la mobilisation sociale (marketing social de
l'ASF). En effet, à travers les circuits pharmaceutiques (avec les
dépôts pharmaceutiques), communautaires (avec des ONG) et celui
des points de ventes (PDV) ciblés (dans les milieux de vie et/ou de
travail des cibles), l'ASF met à la disposition de la population des
préservatifs de marque « PRUDENCE » et
« PRUDENCE Femme » qui sont disponibles et se distribuent
à un prix accessible aux plus démunis.
Les statistiques ci-dessous récapitulent les
données relatives au dépouillement que nous avons obtenu,
concernant 105 points de vente réparties sur trois principaux secteurs
dont 17 grossistes, 43 pharmacies détail et 45 boutiques.
Tableau 1 :
statistiques de la distribution des produits ASF sur 105 points de vente
|
PRODUITS
|
SECTEURS/TYPE POINTS DE VENTE
|
|
Grossistes
|
Pharmacies
|
Boutiques
|
|
Points de ventes observés
|
17
|
43
|
45
|
|
PRUDENCE
|
16
|
40
|
39
|
|
PRUDENCE FEMME
|
4
|
11
|
4
|
|
AUTRES Produits*
|
3
|
11
|
10
|
* : Il s'agit des
produits tels PREVENTOR, GENERIQUES, DUREX, LOVER PLUS, etc.
Source : ASF
1.2. Analyse comparative des
produits de l'ASF contre le VIH/SIDA
Il ressort du tableau précédent que le circuit
pharmaceutique est le canal le plus usité dans le marketing social des
produits de l'ASF contre le VIH/SIDA et les autres IST. On note aussi que
PRUDENCE est le plus présent des produits dans tous les secteurs par
rapport à PRUDENCE Femme et aux autres concurrents. Afin de mieux
appréhender la présence de ces produits sur le marché, il
peut s'avérer nécessaire de connaître leur part de
marché. Cela est illustré par la figure 5.
Figure 5 : Part de marchés
(en % de présence) des préservatifs par secteur
Source : Auteur sur les données de l'ASF
Ce graphique nous rapporte que PRUDENCE offre le meilleur
prix de tous les trois secteurs observés. Chez les grossistes, PRUDENCE
est majoritaire et est présent dans 94 % proportion qui est
talonnée par celle de PRUDENCE femme avec environ 24 %. S'agissant des
pharmacies détails, PRUDENCE a une fois de plus le score de
présence dominant (environ 93 %) suivi par PRUDENCE femme qui est
présent dans environ 1 pharmacie sur 4 (25,58%). Quant au secteur non
pharmaceutiques (les boutiques) PRUDENCE tient la tête, en étant
leader en termes de présence (environ 87% de part de marché).
Cela étant, PRUDENCE est le préservatif le plus
fréquent dans chacun des trois secteurs de distributions
observés. C'est la raison pour laquelle nous avons opté pour une
analyse spécifique de la distribution (la vente) de ce produit dans les
lignes qui suivent. Ladite analyse devrait permettre à l'ASF de
s'adapter permanemment aux fluctuations de la demande pratiquement le jour au
lendemain afin d'évaluer les performances de distribution et
améliorer les stratégies de marketing social.
Afin d'ajuster au mieux les programmes de
distribution des préservatifs en général et de PRUDENCE en
particulier, des informations assez précises au jour le jour, sur la
demande, sont disponibles à l'ASF via un système d'information
personnel. Malheureusement, l'ASF est dépourvue d'un système de
prévisions scientifiques fiables, apanage des spécialistes de la
décision. C'est pour essayer de répondre à ce
problème que nous proposons dan ce chapitre d'explorer une série
chronologique sur la période de 4 ans (de 2004 à 2007 inclus),
à en dégager les diverses composantes et à en faire une
inférence sur le mécanisme probabiliste qui a pu
générer cette série. Il s'agira aussi de faire une
prévision du futur (10 % de sa longueur initiale, soit environ 5
premiers mois de l'année 2008), laquelle prévision sera
basée sur des informations parcellaires disponibles.
| 
