Etudes du processus entrepreneurial: modèle de creation d'une PME dans le contexte economique et social marocain

2. La conceptualisation de l'affaire : à la recherche du partenaire

Une fois que le créateur détecte l'opportunité d'affaire, il doit se mettre à la recherche des partenaires qui constituent le coeur de l'affaire. Ceci n'est possible que s'il rédige dans les règles de l'art le business modèle destiné à faire partager sa conviction à toute personne utile à son initiative.

Il s'agit alors de faire un récapitulatif sur le savoir-faire et le savoir être du créateur, de l'idée et l'opportunité qu'elle engendre, afin de convaincre la partie prenante de la faisabilité et la profitabilité de l'affaire.

Ici on se contente de rappeler les principaux partenaires qui prendront part à la création de l'entreprise. En premier lieu les clients (sans eux l'affaire ne peut continuer), donc il s'agit de chercher des partenariats ou tout simplement la présence du besoin. Deuxièmement le pouvoir public, s'agissant de la légalité de l'affaire. Ensuite les financiers (les banques, ou des associés), si le besoin de financement est ressenti ou nécessaire. En fin le partenariat avec le fournisseur peut s'avérer nécessaire aussi notamment en cas du monopole de ce dernier.

Pour terminer ce paragraphe, mentionnons que l'art sur la rédaction et le contenu du business model a fait couler beaucoup d'encre, mais nous n'envisageons pas présenter ici quelques éléments à ce propos^61(*). Car notre problématique dans ce chapitre c'est de comprendre le mécanisme du processus, comment il se déclenche, nait et devient.

3. La naissance du projet

Pour comprendre la naissance du projet nous devons récapituler ce qui s'est passé :

· Le créateur était doté des caractéristiques psychologiques particulières ;

· Il a trouvé une idée qu'il a confronté avec l'environnement et tester sa profitabilité ;

· Il a aussi pris connaissances des FCS sur le marché notamment la compétence et les ressources nécessaires.

Donc à présent il va prendre la décision de créer ou abandonner. Nous choisissons le modèle de CSIP de bruyat pour expliquer cette dynamique.

Pour Christian BRUYAT (1993), le projet naisse dans la zone de cohérence de CSIP qui schématise comme suit :

Figure 6 schéma de la CSP: zone de cohérence^62(*)

Ce schéma comporte trois surfaces qui se recoupent :

· les aspirations de l'entrepreneur ;

· sa perception de ses compétences et de ses ressources ;

· sa perception des opportunités ou des possibilités qu'offre l'environnement.

Ces perceptions concernent le présent mais aussi le futur. Autrement dit, l'entrepreneur pourra ne pas posséder les locaux nécessaires à sa future entreprise, mais estimer qu'il pourra en trouver sans grande difficulté lorsqu'il en aura besoin.

L'intersection entre ces trois surfaces permet de délimiter plusieurs zones, nous ne commenterons que celles qui sont pertinentes avec notre processus.

· La zone A nous intéresse au premier chef. Elle correspond à des actions qui sont perçues par le créateur comme à la fois souhaitables et possibles. C'est dans cette zone de cohérence que se développeront les projets qui s'opérationnaliseront par des buts et, parfois, au fil du temps, par des objectifs. Dans cette zone, l'individu considère qu'il a les moyens et les compétences pour développer des projets ayant de bonnes chances d'aboutir ; il a un perception positive de sa propre efficacité.

· La zone B correspond à des actions ou à des projets cohérents avec les aspirations de l'individu et avec ses compétences et ses ressources, mais qui ne semblent pas devoir être acceptés par l'environnement.

· La zone C correspond à des actions souhaitées et possibles au regard de l'environnement, mais pour lesquelles le créateur estime ne pas avoir les compétences et les ressources nécessaires, sans entrevoir la possibilité de se les procurer pour le moment.

· La zone D est l'aire des possibles qui ne correspondent pas ou plus aux aspirations de l'individu.

Au cours du temps, un projet est susceptible d'évoluer dans ces différentes zones. Un projet ou une vision localisé dans la zone A, peut, en se précisant au fil du temps, se situer en fait dans la zone B...

Donc pour le cas de continuité dans le processus, la CSIP du créateur doit être dans sa zone de cohérence, mais aussi en remplissant deux conditions :

· L'action de créer est souhaité

· La résistance au changement

Finalement le projet est soit abandonné (la CSIP n'est pas dans sa zone de cohérence) ou engager par cette dynamique (cohérence de la CSIP du créateur et expression du souhait par ce dernier). Dans le premier cas c'est l'arrêt du processus ou retour à la recherche d'autre idée^63(*)s. Et dans le deuxième cas c'est le commencement de la phase 2 dans ce modèle de synthèse.

* ⁶¹ Le Model GRP de vestraete sera exposé et illustrer au chapitre prochain.

* ⁶² Christian Bruyat (1993) « création d'entreprise : contribution épistémologique et modélisation », thèse de doctorat science de gestion Université Pierre Mendès France page 250

* ⁶³ Nous avons mentionné que pour les créateurs l'idée ou le désir de créer est présent avant même le thème. Leur CSIP est manoeuvrnte.