Chapitre II : définir la position
stratégique et financière actuelle et choisir une
stratégie pour une PME
Le développement d'une entreprise suppose la connaissance
sa position stratégique et financière. Pour cela, on essaye dans
une première section de déterminer les mécanismes
essentiels pour définir la position stratégique d'une entreprise.
Apres, dans une deuxième section on définir les outils pour
déterminer la position financière d'une entreprise.
Section I : Définir la position
stratégique (PME)
I LA DÉMARCHE
Nous avons vu quel serait l'intérêt, tant pour
l'entreprise que pour ses actionnaires, de disposer d'un business-plan. Nous
nous intéresserons désormais non plus au
« pourquoi » mais au « comment », en
tentant de fournir une démarche pour bâtir un business-plan.
1) Organisation préalable
Avant d'examiner la procédure à mettre en oeuvre,
définissons les étapes de construction d'un business-plan.
Les étapes de la construction d'un business-plan
On constate à l'examen de ce diagramme que les
étapes 1 à 4 vont consister à
se procurer des informations afin de définir dans quelle situation se
trouve aujourd'hui l'entreprise. L'étape 5 définit une
stratégie. Celle-ci n'est que provisoire puisqu'elle devra être
validée quant à sa faisabilité au cours des trois
étapes qui vont suivre. Nous reviendrons sur ces étapes,
notamment au sujet de l'organisation matérielle.
2) Elaboration du plan de travail
Le but de celui-ci est de définir qui fera quoi et dans
quels délais.
Si le business-plan est élaboré par un nombre
réduit de personnes, voire par une seule, le document pourra alors
être simplifié en supprimant les noms des responsables. Même
en cas de travail solitaire, le fait de lister les opérations à
réaliser et de fixer le calendrier demeure, si non indispensable, du
moins très utile.
L'existence d'un tel document présente de multiples
avantages :
Ø Les tâches à remplir étant
listées, rien d'essentiel ne devrait être omis ;
Ø les responsabilités sont définies et
chacun sait donc, de manière non équivoque, ce que l'on attend
précisément de lui;
Ø Les délais sont fixés, ce qui permet
d'élaborer un planning cohérent et d'en vérifier la
dérive éventuelle.
L'élaboration du business-plan nécessite :
Ø Que les informations fournies par chaque responsable
soient mises en commun ;
Ø Que certaines décisions soient
préparées collectivement ;
Ø Il est indispensable pour cela de fixer dès le
début de la construction du business-plan un planning
général des réunions à organiser.
Le nombre d'étapes peut varier selon l'ampleur et la
difficulté du problème. Il en est éventuellement de
même du choix des participants aux réunions qui dépendra de
la taille et du mode de management de l'entreprise.
3) Forme du document final
Ce point peut apparaître mineur. Il ne l'est probablement
pas totalement. L'aspect formel d'un document est un élément de
communication. Aussi n'est-il pas indifférent de choisir de
présenter un document relativement succinct, composé
essentiellement de tableaux de chiffres et de quelques commentaires, ou un
document plus élaboré tant au niveau du fond (importance du
texte) que de la forme (qualité graphique, qualité de la
recherche, etc.).
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