WOW !! MUCH LOVE ! SO WORLD PEACE !
Fond bitcoin pour l'amélioration du site: 1memzGeKS7CB3ECNkzSn2qHwxU6NZoJ8o
  Dogecoin (tips/pourboires): DCLoo9Dd4qECqpMLurdgGnaoqbftj16Nvp


Home | Publier un mémoire | Une page au hasard

 > 

Gestion des clubs sportifs professionnels : « un marketing original ».

( Télécharger le fichier original )
par Majdi LAHIMER
Université Paris Ouest Nanterre la Défense - Master Management des événements et des loisirs sportifs  2011
  

précédent sommaire suivant

Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy

CONCLUSION

Tout a commencé avec la professionnalisation du sport. Les clubs sportifs ont toujours cherché à gagner. La performance sportive est la condition de toute réussite dans le sport. Pour y arriver, le club doit avoir des ressources humaines et financières importantes.

Les ressources humaines sont constituées par le meilleur staff technique et les meilleurs joueurs de la discipline. Les ressources financières proviennent principalement des recettes du sponsoring, des droits TV, du merchandising ou des subventions des collectivités territoriales.

Or pour attirer ces financeurs, le club doit réaliser des performances sportives. Il doit offrir aux sponsors une visibilité médiatique, et permettre à la télévision de battre des audiences.

Les recettes du merchandising dépendent de la notoriété du club et le nombre de ses supporters .Plus le club est connu et gagne des titres plus il de a la chance d'avoir une large base de supporters. Reste à la fin les subventions accordées par les collectivités publiques et qui constitue un moyen de survie pour certains clubs.

Tous ces objectifs composent un cercle vicieux ou chaque objectif dépend de la réussite de l'autre.

Avec le développement de la législation du sport, les clubs ont pris la forme de société commerciale. Cela a impliqué la transformation des modes d'organisation et de gestion des clubs professionnels.

On constate alors le développement du marketing comme outils de maximisation des profits. Chaque club professionnel est obligé de s'approprier les moyens de gestions des entreprises commerciales pour résister à la concurrence des autres clubs. La difficulté alors pour ces clubs est d'adapter les concepts du marketing traditionnel aux spécificités du secteur sportif. La glorieuse incertitude du sport, le fair-play ou encore le dopage sont des valeurs qui caractérise le secteur sportif.

Comme nous la l'avons vu précédemment, la démarche marketing pour une entreprise dépend de plusieurs facteurs. Premièrement elle dépend de la concurrence et de l'offre et la demande sur le marché.

61

Pour cela elle doit mettre en place un système d'information marketing qui traite des informations concernant les motivations et les attentes des clients et des prospects. Mais également des informations sur la concurrence.

Ensuite, l'entreprise doit segmenter la population et identifier sa cible.

Puis elle propose un produit de qualité qui répond aux attentes des consommateurs. La politique de prix du produit s'appuie sur une rationalité économique, en fonction des coûts et de la concurrence. Elle doit communiquer autour du produit pour le faire connaitre et le valoriser par rapport aux autres produits.

Enfin elle doit assurer sa disponibilité dans les circuits de distribution.

L'entreprise peut à la fin faire un bilan de sa stratégie marketing.

Il faut tenir compte que l'entreprise doit sans cesse innover pour faire face à la concurrence.

Pour les clubs sportif professionnels la démarche marketing et particulière. D'abord l'objectif n'est pas le même. Si l'objectif principal de l'entreprise est la maximisation des profits, celui des clubs sportifs est de réaliser des résultats sportifs. Le marché sportif est différent aussi. Contrairement aux entreprises, un club a besoin des autres clubs sportifs afin de créer le spectacle.

Partant du principe de l'incertitude de sport, Comment adapter une démarche marketing à un produit ou sa valeur peut changer à chaque rencontre sportive ? En effet, un match de football est un spectacle sportif. Une succession de mauvais résultats ou la blessure du joueur star de l'équipe peut entrainer la baisse des supporters dans le club, d'où la baisse de la billetterie. Un club qui ne se qualifie pas à une compétition réduit ses chances d'avoir des sponsors. Ce qui réduirait les recettes de sponsoring et des droits TV.

Cependant, le marketing est le même que pour une entreprise traditionnel, dans la mesure où le club doit comme une entreprise faire une étude du comportement des consommateurs et ses motivations. Cela passe aussi par le système d'information marketing ou le CRM.

La cible pour un club c'est les supporters, il faut les fidéliser et atteindre de nouveaux prospects. En revanche comme une entreprise il peut faire une segmentation de la population.

Telle une entreprise, le club peut diversifier ses produits par le merchandising et les produits dérivés. Il fixe les prix des produits à partir des coûts et de la concurrence.

62

Par contre la fixation du prix du spectacle sportif dépend de sa qualité et de l'incertitude du résultat. Avoir les meilleurs joueurs ou entraineurs ne suffit pas à garantir le succès sportif.

Enfin les moyens de communications pour les clubs sont les mêmes que pour les entreprises. Cela passe par la radio, la télé, la presse, le site internet ou encore les bondes-rôles.

Pour conclure, nous constatons que les le marketing utilisé par les clubs sportifs professionnels a beaucoup de points communs avec le marketing traditionnel. Mais comporte aussi des différences. Elles viennent du caractère original du secteur sportif et principalement de l'incertitude du sport. Ainsi le marketing traditionnel ne peut s'appliquer dans les clubs sportifs qu'à condition de tenir compte des spécificités du secteur sportif. A défaut, la stratégie marketing sera remise à l'échec. Cela nous amène à se poser la question ; Peut-on limiter l'incertitude dans le sport ? Et comment ?

63

précédent sommaire suivant






Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy








"Il ne faut pas de tout pour faire un monde. Il faut du bonheur et rien d'autre"   Paul Eluard