2. La méthodologie du Centre du
Commerce International
2.1. Principe et méthodologie
Le CCI a développé une méthodologie
d'identification (approche par produits) d'opportunités commerciales
basée sur le calcul d'indicateurs de potentialité à partir
de l'analyse des flux commerciaux (CCI, 2003). La méthodologie consiste
« à identifier les produits complémentaires,
exportés avec succès par un ou plusieurs pays de la région
considérée vers le reste du monde et pour lesquels il existe une
demande importante dans d'autres pays de cette région (potentiel
intra-régional) ou dans une autre région (potentiel
inter-régional) ». Cet indicateur s'appelle
« potentiel d'exportation indicatif » et se
définit comme « le minimum entre les exportations d'un pays ou
d'une région X vers le monde et les importations d'un pays ou d'une
région Y en provenance du monde » (CCI, 2003).
D'autres instruments comme la matrice statique et la matrice
dynamique permettent de représenter les groupes de produits qui
présentent un potentiel indicatif élevé (Voir les
encadrés 1 et 2 suivants).
ENCADRÉ 1 : La Matrice
statique
Il est possible de représenter à l'aide d'une
matrice les groupes de produits dont le potentiel d'exportation est le plus
élevé (fig. 1). L'axe vertical de la matrice représente le
niveau des importations par rapport à celui des exportations. A
l'inverse, l'axe horizontal représente le niveau des exportations par
rapport à celui des importations. Les produits situés dans le
cadre en haut et à gauche de la matrice sont caractérisés
par un haut niveau d'importation, qui dépasse celui des exportations.
Ainsi, les opportunités d'exportation régionales pour ces
produits sont stimulées par la demande. Les produits situés dans
le cadre en bas et à droite de la matrice ont des niveaux d'exportation
supérieurs à ceux des importations. Dans ce cas, les
opportunités commerciales sont stimulées par l'offre. Enfin, les
produits situés dans le cadre en haut et à droite de la matrice,
ayant des niveaux d'exportation et d'importation proches, représentent
les opportunités commerciales intra ou inter-régionales les plus
importantes.
Figure 2-1 : Matrice statique des
exportations et des importations
Source : CCI (2003),
Analyse statistique des flux des échanges commerciaux intra- et
inter-régionaux de la CEMAC et de l'UEMOA
ENCADRÉ 2 : La Matrice
dynamique
La division en quatre cadres de la figure 2, qui
présente sous forme de matrice la croissance des flux commerciaux, est
réalisée en fonction de la variation positive ou négative
des exportations et des importations. Le cadre situé en haut et à
droite de la matrice regroupe les produits qui, caractérisés
à la fois par une croissance des exportations et des importations, ont
le meilleur positionnement et offrent les opportunités commerciales les
plus prometteuses. Les produits situés en bas et à gauche de la
matrice sont considérés comme étant en déclin ou
stagnants du point de vue des exportations et des importations. Enfin, les
produits positionnés dans les cadres en bas à droite et en haut
à gauche de la matrice, sont caractérisés par des
exportations ou des importations en croissance. Dans ce cas, les
opportunités commerciales indicatives dépendent, selon les
produits, de dynamiques de marché stimulées soit par l'offre soit
par la demande. Elles peuvent ainsi être favorisées soit par des
stratégies de marketing plus agressives (afin d'accroître la
demande), soit par une dynamisation et une augmentation des capacités de
production (afin d'accroître l'offre).
Figure 2-2 : La matrice dynamique
des exportations et des importations
Source : CCI (2003),
Analyse statistique des flux des échanges commerciaux intra- et
interrégionaux de la CEMAC et de l'UEMOA
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