Réponse du
cabinet SODIE : l'activité de conseil
Selon certaines études, trois groupes de facteurs
principaux influençant le recours au conseil extérieur peuvent
être identifiés:
- les facteurs relevant de l'entreprise (taille, secteur
d'activité, âge, degré d'internationalisation, attitudes
à l'égard du Marché européen) ;
- les facteurs relevant de l'entrepreneur (niveau de
formation, attitudes à l'égard du conseil) ;
- les facteurs relevant du cycle de vie de l'entreprise.
Ces facteurs sont présentés dans le tableau ci
dessous.
Tableau : Profils des entrepreneurs et des
entreprises ayant recours au conseil extérieur
Facteurs liés à l'entreprise
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Taille de l'entreprise: Plus l'entreprise est petite,
moins elle recourt au conseil. De plus, les petites entreprises ont
principalement recours au conseil en matière financière tandis
que les grandes entreprises ont une consommation de conseil couvrant un spectre
plus large.
???Secteur: les entreprises manufacturières ont
davantage recours au conseil que celles des services.
???Age de l'entreprise: à l'exception des
entreprises en création, la demande de conseil est plus
élevée dans les entreprises plus anciennes.
???L'internationalisation et l'orientation
internationale d'une entreprise accroissent son recours au conseil.
???Les entreprises qui perçoivent des défis dans
la construction du Marché Unique ont davantage recours au conseil
extérieur que les autres.
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Facteurs liés à
l'entrepreneur
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???
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???
Les entrepreneurs ayant un niveau de formation initiale
élevée, orientés vers la croissance et opportunistes ont
davantage recours au conseil extérieur.
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Facteurs liés au cycle de vie
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Phase de création: la demande de conseil
concerne le développement et l'examen du projet ou les formalités
administratives.
???Phase de croissance: utilisateurs actifs de conseil
extérieur dans des domaines variés.
???Phase de maturité: utilisateurs
sélectifs de conseil extérieur.
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Sources: ENSR Enterprise Survey 1997.
Le type de conseil extérieur que SODIE va dispenser
concerne essentiellement les besoins de l'entreprise en fonction des
différentes phases du cycle de vie d'une entreprise. C'est donc ce
dernier facteur qui concerne directement notre étude.
On peut alors classer le conseil extérieur qu'offre
SODIE en trois catégories (en fonction des phases du cycle de vie) :
Etudes préalables
·
CREATION
??Le conseil concernant la phase de
création : plan d'affaire étudiant le projet
global, la viabilité commercial (le produit, le marché, la
politique commerciale), les moyens de production et la viabilité
technique, la viabilité économique (structure financière,
charges externes, plan de financement...)
CROISSANCE
·
Crise
??Le conseil lié aux phases d'évolution et
de croissance : plan d'affaire plus spécifiquement
axé sur le nouveau marché et le financement de cette croissance
(viabilité commerciale et économique du projet d'extansion).
·
CROISSANCE
Le conseil extérieur concernant les
périodes de crise : très spécifique
à chaque cas.
Phase de
création : Aide au montage du business plan
Le Business plan ou plan d'affaire
réalisé par le cabinet SODIE avec le porteur de projet permet
à l'entreprise de convaincre un grand nombre de partenaires
INTRODUCTION 5
1. SODIE 8
Une société en mouvement 8
Apprentissage sur le secteur sidérurgique (1983 - 1986)
9
Ouverture à d'autres secteurs (1986 - 1990) 9
Elargissement à l'activité de reconversion des
hommes (1991 - 1995) 9
La route vers l'indépendance d'USINOR-SACILOR (1995
à aujourd'hui) 10
Aujourd'hui 10
Un panel de services complet et complémentaire 11
Hommes et territoires 11
Demeter 11
Talentis 11
Exemple d'intervention sur un territoire en
difficulté : le cas du Soissonnais 12
Caractéristiques du territoire 12
Caractéristiques de l'intervention SODIE dans le
Soisonnais 13
2. Efficacité des missions
« industrialisation ». 19
Cibler l'intervention sur les entreprises créatrices
d'emplois (taille et secteur) 20
Les PME : cibles idéales pour redynamiser le
territoire 20
Les entreprises industrielles : cible idéale pour
développer l'emploi 22
Favoriser la pérennité des entreprises et de
leurs emplois : l'activité de conseil 25
Constat sur les entreprises 25
Réponse du cabinet SODIE : l'activité de
conseil 32
Faciliter les démarrages d'entreprises et la
croissance des entreprises existantes : financement du BFR 37
Rappel de la définition du BFR 37
Problème récurrent du fonds de roulement trop
faible 40
Résolution du problème par SODIE 43
Encourager la création d'entreprises et augmenter
leur taux de survie : augmenter les capitaux disponibles 47
Le manque de capitaux... 47
Solution proposée par SODIE : faciliter
l'accès aux capitaux par l'effet levier du prêt SODIE. 49
Solution proposée par SODIE : faciliter
l'accès aux capitaux en réduisant l'asymétrie
d'information 50
Conclusion 59
Annexes 62
Présentation de SODIE et de ses missions sur le
Soisonnais. 64
Création d'entreprise dans l'Aisne (02) 65
Exemple de programme Régional de la création
d'entreprise 66
Rôle des d'organisme d'appui à la création
d'entreprises : limites rencontrées et propositions d'ILO 67
Les créateurs et création industriels :
profile, évolution, taux de survie. 68
72% des nouveaux chefs d'entreprise démarrent avec moins
de 100.000 F de capitaux initiaux. Qui sont-ils ? 69
Dix ans de création d'entreprise (1993-2002) pour situer
les évolutions marquantes 70
Premier mois d `activité des nouvelles
entreprises : eccart entre prévisions et réalisations. 71
BIBLIOGRAPHIE 72
Exemple du contenu du Plan d'affaire SODIE.
Le plan d'Affaire permet la crédibilisation des projets
(Si le cabinet SODIE participe à l'élaboration du plan d'affaire
d'un projet, et y contribue financièrement, les autres partenaires y
croient d'avantage).
Enfin, le conseil du cabinet permet la validation et la mise
en cohérence globale du projet (qui permet d'augmenter le taux de survie
de l'entreprise).
On note aussi que lorsqu'un créateur d'entreprise sur
deux déclare avoir réalisé, en général lui
même, une étude financière, c'est avant tout pour
apprécier globalement la viabilité de son projet (41.6 % -
données APCE ) et plus rarement dans une perspective de bancarisation
(obtenir un crédit et ouvrir un compte pour près de 32 %).
L'étude financière ne vise pas " vraiment " à
apprécier les fonds qu'il est nécessaire de réunir et
encore moins ceux qui permettront à l'entreprise de fonctionner au
quotidien (le besoin en fonds de roulement).
SODIE par son action de conseil et d'assistance au montage du
plan d'affaire permet de palier à cette carence car son Plan d'affaire
est complet et traite de tous les points nécessaires.
Aussi, il permet de mieux évaluer les risques et donc
les « éviter » et il permet de donner plus de
consistance au projet du fait de la signature d'un expert et d'ainsi
conférer au projet une confiance plus importante de la part des
partenaires financiers recherchés.
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