La compétitivité et l'internationalisation des PME camerounaises face à l'ouverture des marchés

II- L'ORIGINE DE LA CONCURRENCE.

L'ouverture actuelle des marchés entraine une concurrence généralisée sur tous les marchés. En effet, la mondialisation diminue les limites territoriales, les restrictions ou les prohibitions réglementaires qui handicapent la libre circulation des produits et des capitaux.⁹³ Dans cet environnement, la concurrence doit prendre un sens plus large et intégrer les concurrents directs, les concurrents potentiels, les nouvelles technologies et les produits de substitution.⁹⁴ Les marchés des PME au Cameroun n'échappent pas à cette forte concurrence. L'intensité de la concurrence dans ces marchés provient de la présence de plusieurs producteurs locaux sur le marché, de la concurrence des importateurs, et la concurrence directe des multinationales présentes sur ce marché,⁹⁵ entrainant une instabilité des positions acquises et une volatilité des parts de marché.

1- La concurrence des producteurs locaux.

La plupart des producteurs locaux exploitent leurs activités au travers des PME au Cameroun. La disponibilité des matières premières et la connaissance du marché favorise davantage l'entrée de nouvelles PME dans ces branches d'activité. Les producteurs locaux sont des PME qui rencontrent tous les mêmes problèmes dans leurs activités. Les PME évoluent alors sur un marché connu et les stratégies des concurrents locaux sont peu redoutées du fait des potentialités similaires à toute les PME des différents secteur.⁹⁶

Les PME locales ont de faibles capacités concurrentielles à cause du faible budget affecté au marketing. Tous les producteurs locaux des produits agroalimentaires par exemple conservent des parts de marché acquises depuis longtemps, à cause du manque d'innovation. En effet, la quasi-totalité des entreprises camerounaises sont peu innovantes, elles utilisent des technologies traditionnelles parfois en phase de vieillissement.⁹⁷ Dans le contexte actuel, les PME camerounaises ne sauraient égaler une PME occidentale du point de vue de la qualité des produits et de la maitrise technologique des procédés de fabrication.⁹⁸ La concurrence des producteurs locaux est moins intense. Les PME comme FRUITSCAM, ORIENT FRUITS, ou FIRST AFRICAN COMPANY opérant tous dans la transformation des jus naturels, donc concurrents ne reconnaissent pas la menace liée aux produits des autres PME. Chaque

⁹³ Lucien KOMBOU, L'impact de la mondialisation des marchés sur le positionnement stratégique des entreprises camerounaises, Edition Saagraph et Friedrich Ebert Stiftung, Yaoundé 1998, p.238

⁹⁴ Philip KOTLER et Bernard DUBOIS, op cit, p. 393

⁹⁵ D.FONGANG, op cit. p. 85

⁹⁶ Ibid. p.97

⁹⁷ Lucien KOMBOU, op cit. p.253

⁹⁸ Ibidem.

entreprise se contente alors d'un segment de marché acquis. Cependant, l'ouverture des marchés favorise l'importation des produits de bonne qualité en provenance de l'étranger, qui modifient fortement les équilibres préétablis.

2- La concurrence des importateurs.

Le développement du commerce international ces dernières années a fortement diminué les barrières géographiques et les distances entre les continents, aucun pays ne vivant en autarcie, et le protectionnisme étant d'une certaine manière interdit selon les règle de libre échange prônées par l'OMC. Les grandes entreprises inondent les marchés de tous les pays au détriment des petits producteurs locaux.⁹⁹ En effet, les importations des produits de toute sorte augmentent la concurrence sur les marchés. Les produits provenant de l'étranger trouvent de grands débouchés sur les marchés africains à cause de leur qualité, d'un excellent packaging et de la forte capacité marketing qui accompagne leur distribution.¹⁰⁰ Dans le marché camerounais de l'agroalimentaire par exemple, la plupart des grandes marques de ce secteur sont importées par les grands magasins de distribution présents sur le marché. Ces importations augmentent la concurrence dans le marché de l'agroalimentaire du Cameroun. Les PME comme SOTICAM qui évoluent dans l'industrie de transformation du lait trouvent de forts concurrents étrangers sur leur marché, notamment des produits des grandes marques comme DANONE. Les importations des produits agroalimentaires accentuent davantage la concurrence dans ce marché où les producteurs locaux sont nombreux, de même que la présence de plusieurs multinationales.

3- La concurrence directe des multinationales.

Les produits fabriqués par les multinationales se retrouvent aisément sur les marchés internationaux par le biais des exportations et importations. Cependant, plusieurs multinationales s'implantent directement sur les marchés étrangers car elles investissent là où la rentabilité est mieux assurée pour les capitaux et par rapport à la technologie.¹⁰¹ Pour cela, les multinationales s'implantent à l'étranger pour plusieurs raisons :

· La proximité avec les consommateurs : les multinationales s'implantent à l'étranger pour connaître les besoins des consommateurs et leur offrir des produits de plus en plus adaptés à leurs besoins.

⁹⁹ Henri F. HENNER, Commerce international, 2^e édition, Montchrestien, Paris 1992, p. 98

100 Gérard LAFAY, Comprendre la mondialisation, Economica, Paris 1997, p.53

101 Yves TROTIGNON, op cit, p.159

· La disponibilité des matières premières : plusieurs multinationales se développent à l'étranger pour diminuer les coûts importants d'approvisionnement en matières premières nécessaires à la fabrication de leurs produits.

· La main d'oeuvre bon marché : la possibilité de trouver des travailleurs à faible rémunération à l'étranger encourage aussi les multinationales à se développer sur un marché donné.¹⁰²

Les multinationales présentes sur le territoire camerounais augmentent la concurrence dans ce secteur. La branche d'activité la plus touchée est celle de l'agroalimentaire, où les multinationales comme NESTLE inondent le marché des produits très compétitifs. En effet, les multinationales ont une capacité de concurrence très grande avec des budgets marketing importants. Dans ce sens, les filiales des multinationales présentes en Afrique s'adaptent rapidement aux problèmes rencontrés et devancent ainsi les concurrents locaux.¹⁰³ Dans ce contexte, les PME locales ne peuvent pas concurrencer directement les produits des multinationales dans un même marché.¹⁰⁴ Il est alors indéniable que les aspects de cette forte concurrence dans les marchés soient intégrés dans les entreprises et pris en compte dans leurs activités.