La compétitivité et l'internationalisation des PME camerounaises face à l'ouverture des marchés

B- LES OPPORTUNITES OFFERTES DANS LA SOUS REGION.

Généralement, les PME disposent des ressources modestes pour envisager leur internationalisation. Cependant, la taille et les ressources n'affectent pas la propension de l'entreprise à s'internationaliser, mais peuvent toutefois réduire l'étendue de cette internationalisation.¹⁹¹ Les petite entreprises doivent commencer par investir les marchés étrangers géographiquement rapprochés et ayant des similitudes socioculturelles avec le marché national.¹⁹² La centralité de la place du Cameroun dans la sous-région Afrique Centrale ainsi que l'analyse du marché de cette région présentent les opportunités certaines de développement international des PME camerounaises dans la sous région.

1- La place du Cameroun en Afrique Centrale.

L'accélération de l'intégration dans le cadre de la Communauté Economique et Monétaire de l'Afrique Centrale est fortement influencée par le Cameroun qui constitue le pôle de croissance au sein de la sous région CEMAC avec un PIB représentant environ 46% du PIB de la sous région, et une population représentant la même proportion.¹⁹³ Dans ce sens, le préjugé selon lequel le Cameroun est la puissance sous-régionale apparaît comme un facteur de crédibilité des entreprises et de fiabilité des produits provenant du Cameroun.

Le Cameroun poursuit une stratégie d'ouverture et de coopération au sein de la CEMAC afin d'élargir les marchés tout en assurant la compétitivité globale de la zone par rapport au reste du monde.¹⁹⁴ La mise en place effective de la libre circulation des biens dans la zone CEMAC constitue un facteur important de développement des PME camerounaises. De plus, la position centrale occupée par le Cameroun dans la sous-région marque une proximité avec les marchés gabonais, tchadiens, centrafricains, équato-guinéens, nigérians... et faciliter ainsi l'acheminement et l'approvisionnement des ces marchés par les PME camerounaises productrices de biens. De plus, les similitudes socioculturelles dans ces différents pays peuvent favoriser le développement des PME camerounaises dans ce marché porteur de la sous-région.

190 S. LAGHZAOUI, L'internationalisation des PME : pour une relecture en termes de ressources et compétences, Revue francophone en entrepreneuriat et PME, HEC, Fribourg, octobre 2006, p. 11

191 Idem.

192 Patrick JOFFRE, Comprendre la mondialisation de l'entreprise, op cit, p. 72

193 Institut National de la Statistique ( www.statistics-cameroon.cm)

194 ONUDI, Rapport sur le renforcement des capacités de production et le potentiel d'exportation des Etats membres de la CEMAC, mars 2005.

2- L'analyse du marché de la sous région Afrique Centrale.

Le développement international des PME camerounaises doit commencer par les marchés des pays géographiquement accessibles. Une entreprise ne pouvant pas effectué des études de marchés peut évaluer la taille du marché actuel et potentiel à travers la population existante.¹⁹⁵ Dans ce sens, la population de la sous région Afrique Centrale, représente un important marché potentiel pour les PME camerounaises pour peu que la qualité des produits soit améliorer et les normes de qualité respectées. En effet, le marché potentiel désigne la limite vers laquelle tend la demande lorsque l'effort marketing du secteur s'accroit vers l'infini, dans les conditions d'environnement données.¹⁹⁶

L'analyse du marché de la sous-région Afrique Centrale prend en compte la population de ces pays comme consommateurs potentiels des produits et services des PME camerounaises. En effet, La sous région CEMAC avec une population d'environ 38 161 000 habitants dont : Cameroun (20 millions), le Tchad (9,83 millions), la République Centrafricaine (3,8 millions), le Congo (3 millions), le Gabon (1 million) et la Guinée (531000) constitue un important débouché pour l'écoulement des produits des PME camerounaises. En intégrant les autres pays de la sous-région géographiquement proches du marché camerounais à savoir la population de l'Angola (11 millions), de la République Démocratique du Congo (60 millions) et du Nigeria (128,77 millions), c'est un débouché d'environ 238 207 980 de consommateurs qu'offrent toute l'Afrique Centrale aux PME camerounaises, pour la vente de leurs produits. La capacité et le potentiel de développement des PME camerounaises permettent de saisir ces opportunités environnementales et envisager une internationalisation dans la sous-région.

3- La capacité de développement des PME camerounaises.

La conquête des marchés étrangers nécessite des contraintes supplémentaires pour toutes les entreprises et les PME en particulier. En effet, les PME camerounaises ont des grandes capacités de développement dans les marchés étrangers compte tenu de la spécificité des produits issus de la transformation agricole.¹⁹⁷ La capacité du développement international des PME dépend fortement du secteur d'activité dans lequel elles opèrent, les contraintes à l'internationalisation pouvant être différentes.

195 Véronique BOULOCHER et al, L'analyse d'un marché, Vuibert, Paris 2003, p.127

196 Philip KOTLER et Bernard DUBOIS, op cit, p. 151

197 J. P. SALLENAVE, Les PME face aux marchés étrangers, op cit, p. 41

Les PME africaines en général et camerounaises en particulier développent leurs activités dans des zones géographiques relativement limitées. L'internationalisation nécessite une production de masse et de qualité. Les PME camerounaises sont en général soumises aux même problèmes à savoir le financement, le respect des normes et standards de qualité, la compétitivité. En effet, le financement des PME est considérer comme en amont de la production de masse et de qualité, de la rémunération des compétences, de la compétitivité et donc de l'internationalisation. Dans ce sens, compte tenu du développement actuel des activités ainsi que des produits et services des PME camerounaises malgré la modicité de leurs moyens financiers, le potentiel de développement des capacités des PME camerounaises permet à ces dernières d'envisager une internationalisation favorisée par l'encadrement de leurs activités, ainsi que la prise en compte de certains facteurs et contraintes à l'internationalisation.