CHAPITRE 4 : ÉTUDE DE LA GESTION DE LA
FORCE DE VENTE........................28
SECTION 1 : ANALYSE DE L'ORGANISATION DE LA FORCE
DE VENTE.....28
1.1 : Organisation et structure de la force de
vente.................................28
1.2 : Objectifs de la force de
vente....................................................28
SECTION 2 : ANALYSE DE LA GESTION DE LA FORCE DE
VENTE...............28
2.1 : Le recrutement de la force de
vente............................................29
2.2 : La formation de la force de
vente...............................................30
2.3 : La rémunération de la force de
vente...........................................30
2.4 : L'animation et la stimulation de la force de
vente...........................30
2.5 : La contrôle et
l'évaluation........................................................31
SECTION 3 : LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE LA
FORCE DE VENTE...32
SUGGESTIONS ET
RECOMMANDATIONS...........................................................34
Structure et taille
Objectifs
Recrutement
Formation
Rémunération
Animation et stimulation
Contrôle
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