Annexe 1 : Enquête auprès des
experts-comptables tunisiens
Afin d'enrichir les propos théoriques de cette
étude, une enquête a été effectuée
auprès d'un échantillon représentatif
d'experts-comptables. Cette enquête a pour objectifs de :
o montrer les perspectives de la transmission pour les
experts-comptables tunisiens,
· connaître les échéances
prévues des opérations de transmission ou de reprise,
· connaître les proportions des experts-comptables
actuellement en recherche active et leur degré de préparation.
o dégager les difficultés pratiques du diagnostic
et d'évaluation des cabinets et
o appréhender les modalités pratiques de
réalisation liées à cette opération. Les
résultats de l'enquête sont exploités au fur et à
mesure de l'avancement des parties théoriques au niveau du sujet.
Dans ce qui suit nous allons présenter la méthode
choisie pour réaliser l'enquête et la portée des
informations recueillies.
1. Méthode suivie
L'étude a été effectuée moyennant
deux enquêtes : une enquête destinée aux experts-comptables
ou experts-comptables mémorialistes âgés de 45 ans et moins
(annexe 1.1) et une deuxième enquête destinée aux
experts-comptables âgés de 45 ans et plus (annexe 1.2). Ces
enquêtes sont communiquées par voie électronique ou en main
propre aux experts-comptables, et ce, afin de collecter le maximum de
réponses.
2. L'échantillon
Les personnes choisies, pour réaliser l'enquête,
sont des experts-comptables mémorialistes ou des experts-comptables qui
figurent parmi la liste de l'ordre des experts-comptables
tunisien143 et ce sans aucun critère de trie ou de
classement.
143
www.oect.org.tn
177
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
Le choix des experts comptable est ainsi effectué afin
d'avoir deux catégories de groupes. La première catégorie
est constituée par les experts-comptables ou les expertscomptables
mémorialistes âgés de 45 ans et moins qui sont
éventuellement à la recherche de cabinet d'expertise comptable
pour reprise, fusion ou association avec d'autres experts-comptables. Ces
experts-comptables ont pour but de développer leurs cabinets. La
deuxième catégorie est constituée par les
experts-comptables âgés de 45 ans et plus qui sont
éventuellement à la recherche d'autres cabinets d'expertise
comptable pour cession ou fusion. Ces experts-comptables ont pour but de
préparer leurs retraites à l'avance.
Certains experts-comptables se sont montrés cependant
un peu réticents. Ils n'ont pas accepté de répondre au
questionnaire pour des raisons de disponibilité ou pour ne pas montrer
leurs stratégies. L'échantillon finalement constitué se
compose de cinquante trois experts-comptables ou experts-comptables
mémorialiste tunisiens âgés de 45 ans ou moins et de vingt
cinq experts-comptables tunisiens âgés de 45 ans ou plus.
3. L'enquête
Le questionnaire présenté n'est pas nominatif,
et ce, pour avoir des informations fiables et sincères sans changement
de la stratégie ou des choix financiers des expertscomptables
concernés.
Le questionnaire comporte des questions formulées de
manière à répondre aux objectifs visés par
l'enquête et plus précisément aux objectifs visés
par la problématique de ce mémoire.
Le questionnaire comprend deux types de questions : des questions
ouvertes et des questions fermées.
· Les questions ouvertes sont des questions où la
réponse est libre, c'est à dire qu'elle n'est pas
prédéterminée ;
· Les questions fermées sont des questions
où les réponses possibles sont déterminées
d'avance. L'interlocuteur aura à choisir la (ou les) réponse(s)
qui lui convient.
Le dépouillement de l'enquête est fait
manuellement par la méthode du tri qui consiste à calculer des
moyennes ou des pourcentages et interpréter par les assistants
graphiques d'Excel.
178
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
4. Portée des renseignements
recueillis
L'enquête menée ne peut être
assimilée à une étude statistique. Il s'agit d'une
collecte d'informations reflétant l'opinion générale des
experts-comptables et expertscomptables mémorialistes tunisiens
concernant les opérations de transmission de cabinet d'expertise
comptable.
L'échantillon des experts-comptables ou
experts-comptables mémorialistes tunisiens considéré est
très diversifié, il représente parfaitement les groupes
tunisiens habilités à opter pour le régime
d'intégration des résultats. D'autant plus que les renseignements
recueillis sont cohérents, rationnels, faciles à traduire et
à commenter.
179
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
ANNEXE 1.1 : ENQUETE AUPRES D'EXPERTS-COMPTABLES
DIPLOMES OU MEMORIALISTES AGES DE 45 ANS ET MOINS
Ceci est une enquête auprès d'experts-comptables
diplômés ou mémorialistes âgés de 45 ans et
moins. Son objectif est de savoir le degré de planification et de
préparation des expertscomptables dans les opérations de
transmission et de reprise des cabinets d'expertise comptable.
Mahdi Gargouri s'engage à ne pas exploiter ces
informations à titre individuel, seule l'analyse collective de vos
réponses anonymes figurera dans le mémoire.
Merci de prendre un peu de votre temps pour répondre
à ces questions, veuillez mettre un « X » devant la (ou les)
réponse(s) que vous jugerez adéquate(s).
1. Etes-vous à la recherche d'un cabinet d'expertise
comptable pour acquisition / fusion ?
· Oui U
· Non U
|
2. Quelles sont, à votre avis, les difficultés
liées à la transmission des cabinets d'expertise comptable ?
|
|
·
|
Vous ne savez pas où trouver un cabinet d'expertise
comptable à reprendre
|
U
|
|
·
|
Vous ne trouvez pas le bon cabinet
|
U
|
·
|
Vous avez du mal à déterminer le prix d'achat
|
U
|
·
|
Vous ne trouvez pas le bon interlocuteur pour vous renseigner,
vous informer ou conseiller
|
U
|
|
·
|
Vous manquez d'expérience en matière de
transmission
|
U
|
|
|
3. Quelle stratégie adopteriez-vous pour : -
développer votre activité (en cas d'expert-comptable) ?
|
- entrer dans la profession (en cas d'expert-comptable
mémorialiste) ?
|
|
|
·
|
Création d'un cabinet d'expertise comptable
|
U
|
|
·
|
Reprise d'un cabinet d'expertise comptable
|
U
|
|
·
|
Ralliement à un réseau associatif
|
U
|
|
·
|
Autres
|
U
|
180
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
|
4. Au cas où vous opteriez pour la reprise d'un cabinet
d'expertise comptable, que choisissez-vous ?
|
|
·
|
Reprendre seul
|
U
|
·
|
Reprendre en association
|
U
|
|
5. Votre choix stratégique sera-t-il influencé par
les obligations et les avantages fiscaux liés à chaque mode de
reprise ?
|
|
·
|
Oui, je choisirais le mode le plus avantageux fiscalement
|
U
|
·
|
Non, je choisirais le mode le plus avantageux pratiquement
|
U
|
|
6. Au cas où vous choisissez de reprendre un cabinet
d'expertise comptable, voyez-vous la nécessité de préparer
un plan de reprise ?
|
|
·
|
Oui
|
U
|
·
|
Non
|
U
|
|
|
7. Pensez-vous qu'il est utile de calculer un coefficient de
perfection pour les éléments qualitatifs du cabinet (la
clientèle, l'organisation du cabinet, le personnel...) ?
|
|
·
|
Oui
|
U
|
·
|
Non
|
U
|
|
8. Supposant que la valeur brute du cabinet correspond à
un coefficient du bénéfice retraité. Combien estimez-vous
la valeur de ce coefficient ?
|
|
·
|
Inférieur à 3
|
U
|
·
|
Entre 3 et 5
|
U
|
·
|
Entre 5 et 8
|
U
|
·
|
Supérieur à 8
|
U
|
·
|
Si vous voulez spécifier une valeur pour ce coefficient
|
|
|
_
9. Supposant que la valeur brute du cabinet correspond
à un pourcentage du chiffre d'affaires. Combien estimez-vous ces
pourcentages suivant les missions ? prière de donner un pourcentage (ou
une fourchette de pourcentage) entre 0 et 250%.
· Tenue de comptabilité
· Assistance comptable et fiscale
181
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
· Organisation et établissement de manuel de
procédure et ou de manuel comptable
· Mise à niveau des sociétés
· Due diligences
· Expertise judiciaire
· Commissariat aux comptes
|
10. Quelle est à votre avis l'incidence de la loi
relative au renforcement de la sécurité des relations
financières (rotation, responsabilité...) sur la valeur des
missions de commissariats aux comptes ?
|
|
·
|
Augmentation de la valeur
|
U
|
·
|
Réduction de la valeur
|
U
|
·
|
Sans effet
|
U
|
|
|
11. Pour l'évaluation des cabinets d'expertise
comptable, pensez-vous qu'on peut utiliser les méthodes usuelles
d'évaluation, comme pour les entreprises classiques ?
|
|
·
|
Non
|
U
|
·
|
Oui
|
U
|
·
|
Oui avec adaptation suivant les spécificités des
cabinets
|
U
|
|
|
|
12. Combien estimerez-vous le besoin en fonds de roulement pour
un repreneur (cabinet moyen réalisant entre 100 et 500 mille dinars de
chiffre d'affaires) ?
|
|
·
|
Moins de 60 jours.
|
U
|
·
|
Entre 61 jours et 90 jours
|
U
|
·
|
Entre 91 jours et 120 jours
|
U
|
·
|
Plus de 121 jours
|
U
|
|
|
13. A votre avis, est ce que l'acceptation du nouvel
acquéreur par les clients dépend du plan de transmission ?
· Oui U
· Non U
182
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
14. A votre avis, combien de temps faudra-t-il pour effectuer les
tâches suivantes ?
· Prendre le choix de reprise d'un cabinet et
établir une description de la cible à reprendre
· Faire la recherche du cabinet à reprendre
· Effectuer le diagnostic du cabinet à reprendre
· Effectuer l'évaluation du cabinet à
reprendre
· Effectuer les négociations avec le cédant
et signer l'acte de cession
· Informer les différents partenaires du cabinet de
cette reprise
· Maîtriser le cabinet après la transmission
effective du cabinet
183
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
ANNEXE 1.2 : ENQUETE AUPRES D'EXPERTS-COMPTABLES AGES DE
45 ANS ET PLUS
Ceci est une enquête auprès d'experts-comptables
âgés de 45 ans et plus. Son objectif est de savoir le degré
de planification et de préparation des experts-comptables dans les
opérations de transmission et de reprise des cabinets d'expertise
comptable.
Mahdi Gargouri s'engage à ne pas exploiter ces
informations à titre individuel, seule l'analyse collective de vos
réponses anonymes figurera dans le mémoire.
Merci de prendre un peu de votre temps pour répondre
à ces questions, veuillez mettre un « X » devant la (ou les)
réponse(s) que vous jugerez adéquate(s).
|
1. A quel moment vous commencerez à préparer la
transmission de votre cabinet ?
|
|
·
|
J'ai déjà commencé
|
U
|
|
·
|
D'ici 5 ans
|
~
|
|
·
|
Dans 6 à 10 ans
|
U
|
|
·
|
Dans 11 à 15 ans
|
U
|
|
·
|
Je ne vois pas l'utilité
|
U
|
|
·
|
Je n'ai pas encore réfléchi à la
question
|
U
|
|
|
2. Etes-vous déjà à la recherche d'un
repreneur ou à la préparation d'un successeur ?
· Oui U
· Non U
|
3. Quelles sont, à votre avis, les difficultés
liées à la reprise des cabinets d'expertise comptable ?
|
|
|
·
|
Manque d'information en matière de transmission
|
~
|
|
·
|
Difficulté de recherche d'un repreneur
|
U
|
|
·
|
Sélection du repreneur
|
U
|
|
·
|
Vous avez du mal à évaluer la valeur de vente du
cabinet
|
U
|
|
·
|
Vous ne trouvez pas le bon interlocuteur pour vous renseigner,
vous informer ou conseiller
|
U
|
|
184
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
4. Quelle stratégie adopteriez-vous à l'âge
de la retraite ?
·
|
La vente de votre cabinet ou des parts sociales au moment de
votre retraite
|
U
|
|
·
|
La formation d'un successeur externe à votre cabinet
|
U
|
·
|
La formation d'un successeur interne à votre cabinet
|
U
|
·
|
La fusion avec un autre cabinet avant votre retraite
|
U
|
·
|
Autre, la quelle ?
|
U
|
|
_
5. Au cas où vous choisissez de transmettre votre
cabinet, voyez-vous la nécessité de préparer un plan de
transmission ou de cession ?
· Oui U
· Non U
|
6. Dans le cas où vous êtes expert-comptable
associé, la continuité en cas d'incapacité de travail ou
de décès d'un des associés, est-elle évoquée
?
|
|
|
·
|
Non, dans aucun document
|
U
|
|
·
|
Oui, dans un autre document spécifique
|
U
|
|
·
|
Oui, dans les statuts de votre cabinet
|
U
|
|
|
7. Pensez-vous qu'il est utile de calculer un coefficient de
perfection pour les éléments qualitatifs du cabinet (la
clientèle, l'organisation du cabinet, le personnel...) ?
|
|
·
|
Oui
|
U
|
·
|
Non
|
U
|
|
8. Supposant que la valeur brute du cabinet correspond à
un coefficient du bénéfice retraité. Combien estimez-vous
la valeur de ce coefficient ?
|
|
|
|
·
|
Inférieur à 3
|
U
|
|
·
|
Entre 3 et 5
|
U
|
|
·
|
Entre 5 et 8
|
U
|
|
·
|
Supérieur à 8
|
U
|
|
185
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
· Si vous voulez spécifier une valeur pour ce
coefficient _
9. Supposant que la valeur brute du cabinet correspond
à un pourcentage du chiffre d'affaires. Combien estimez-vous ces
pourcentages suivant les missions ? prière de donner un pourcentage (ou
une fourchette de pourcentage) entre 0 et 250%.
· Tenue de comptabilité ~
~
· Assistance comptable et fiscale
· Organisation et établissement de manuel de
procédure et ou de ~
manuel comptable
· Mise à niveau des sociétés ~
· Due diligences ~
~
· Expertise judiciaire
~
· Commissariat aux comptes
|
10. Quelle est à votre avis l'incidence de la loi
relative au renforcement de la sécurité des relations
financières (rotation, responsabilité...) sur la valeur des
missions de commissariats aux comptes ?
|
|
·
|
Augmentation de la valeur
|
U
|
·
|
Réduction de la valeur
|
U
|
·
|
Sans effet
|
U
|
|
11. Pour l'évaluation des cabinets d'expertise
comptable, pensez-vous qu'on peut utiliser les méthodes usuelles
d'évaluation, comme pour les entreprises classiques ?
|
|
·
|
Non
|
U
|
·
|
Oui
|
U
|
·
|
Oui avec adaptation suivant les spécificités des
cabinets
|
U
|
|
12. Combien estimerez-vous le besoin en fonds de roulement pour
un repreneur (cabinet moyen réalisant entre 100 et 500 mille dinars de
chiffre d'affaires) ?
|
|
·
|
Moins de 60 jours
|
U
|
·
|
Entre 61 jours et 90 jours
|
U
|
·
|
Entre 91 jours et 120 jours
|
U
|
·
|
Plus de 121 jours
|
U
|
|
|
13. A votre avis, est ce que l'acceptation du nouvel
acquéreur par les clients dépend du plan de transmission ?
186
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
· Oui U
· Non U
14. A votre avis, combien de temps faudra-t-il pour effectuer
les tâches suivantes ?
· Prendre le choix de cession du cabinet et établir
une description du repreneur (successeur)
· Faire la recherche des repreneurs potentiels
· Effectuer le diagnostic du cabinet
· Déterminer le prix de cession du cabinet
· Effectuer les négociations avec le repreneur et
signer l'acte de cession
· Informer les différents partenaires du cabinet de
cette transmission
· Assister le repreneur après la cession pour
maîtriser le cabinet et avoir la confiance des clients
|
Délai
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
187
TRANSMISSION DE CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE :
Particularités de l'évaluation et aspects
spécifiques
| 
