5.2 MODÉLISATION DES PERFORMANCES À
L'EXPORTATION
Dans cette seconde étape, est estimée une
équation expliquant le niveau d'exportation des entreprises ayant
décidé d'exporter. Les facteurs explicatifs des performances
à l'exportation des entreprises exportatrices sont identifiés.
5.2.1 ESTIMATION DU
MODÈLE « PERFORMANCE À L'EXPORTATION »
Les résultats présentés ci-dessous
confirment la validité du modèle pour tous les groupes
d'entreprises. La statistique de Fisher est significative au moins à 5 %
pour chacun de ces groupes.
5.2.2 ANALYSE DES PERFORMANCES
À L'EXPORTATION
Les résultats de cette seconde étape font
également apparaître le rôle non négligeable
joué par la taille dans les performances à l'exportation de
l'ensemble des entreprises et des seules PE ; elle a un effet positif sur
le taux d'exportation des entreprises de ces deux groupes. Outre la taille, le
secteur d'activité, la productivité apparente du travail et
le taux de vieillissement influence légèrement le niveau
d'exportation de l'ensemble des entreprises ; ce dernier facteur
étant handicapant pour elles.
Les MGE se distinguent nettement des autres entreprises pour
ce qui est des déterminants de leurs niveaux d'exportation. Pour
celles-ci, la taille n'a aucune influence sur les performances à
l'exportation. En revanche, le secteur d'activité, le salaire moyen, la
productivité apparente du travail, le taux de vieillissement des
équipements et le ratio d'immobilisation ont une influence significative
sur le taux d'exportation des MGE.
Parmi les MGE, la part de chiffre d'affaires que les
entreprises réalisent à l'étranger croit significativement
avec la productivité apparente du travail. Le salaire moyen est
également positivement corrélé au taux d'exportation. Or
la productivité apparente du travail et le salaire moyen sont des
indicateurs du niveau de qualification et d'expérience du personnel.
Ainsi, au sein des MGE, ce sont les entreprises faisant appel à un
personnel très qualifié et expérimenté qui
exportent le plus. Les MGE étant traditionnellement exportatrices,
celles-ci doivent faire appel notamment à des compétences
pointues pour se distinguer les unes des autres quant à leurs
performances à l'exportation. La particularité des
opérations d'exportation et la concurrence effrénée sur
les marchés étrangers font du niveau de formation et
d'expérience du personnel de l'entreprise, des facteurs clés de
succès ; surtout pour les entreprises qui ont fait de la question
de l'exportation une priorité. Ces entreprises pour réussir sur
les marchés extérieurs doivent être capables de payer le
« prix de l'exportation ».
Tableau 17 : Les déterminants du
niveau d'exportation
|
Variables
|
Toutes entreprises
|
Petites entreprises
|
Moyennes et grandes entreprises
|
|
Coefficients
|
Significativité
|
Coefficients
|
Significativité
|
Coefficients
|
Significativité
|
|
Taille
|
|
|
|
|
|
|
|
Moins de 50
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
|
|
De 50 à 100
|
18,285
|
ns
|
26,771
|
+
|
|
|
|
De 100 à 200
|
28,636
|
++
|
|
|
Réf.
|
|
|
Plus de 200
|
35,894
|
++
|
|
|
12,314
|
ns
|
|
Secteur d'activité
|
|
|
|
|
|
|
|
Agro-industries
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
Bois et papier
|
24,382
|
++
|
14,063
|
ns
|
47,295
|
+++
|
|
Industries chimiques
|
2,702
|
ns
|
14,822
|
ns
|
27,578
|
ns
|
|
Textile et autres industries
|
13,352
|
ns
|
1,234
|
ns
|
32,690
|
+
|
|
Salaire moyen
|
|
|
|
|
|
|
|
Moins de 1000 kFCFA
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
De 1000 à 2000 kFCFA
|
7,315
|
ns
|
-6,340
|
ns
|
40,825
|
+
|
|
De 2000 à 4000 kFCFA
|
1,851
|
ns
|
-30,529
|
ns
|
43,511
|
+
|
|
Plus de 4000 kFCFA
|
3,141
|
ns
|
-15,615
|
ns
|
41,492
|
+
|
|
Productivité apparente du travail
|
|
|
|
|
|
|
|
Moins de 1,5
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
De 1,5 à 2,2
|
14,561
|
ns
|
-3,788
|
ns
|
29,969
|
++
|
|
De 2,2 à 4,5
|
8,429
|
ns
|
-23,550
|
ns
|
47,574
|
++
|
|
Plus de 4,5
|
38,309
|
+
|
-1,850
|
ns
|
53,475
|
+
|
|
Taux de vieillissement
|
|
|
|
|
|
|
|
Moins de 35 %
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
De 35 à 60 %
|
-11,195
|
ns
|
-20,433
|
ns
|
-4,305
|
ns
|
|
De 60 % à 75 %
|
-22,092
|
-
|
-2,777
|
ns
|
-55,876
|
--
|
|
Plus de 75 %
|
-6,523
|
ns
|
25,094
|
ns
|
-34,514
|
-
|
|
Rendement des équipements
|
|
|
|
|
|
|
|
Négatif
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
De 0 à 10 %
|
-10,081
|
ns
|
-21,125
|
ns
|
-17,569
|
ns
|
|
De 10 à 25 %
|
-10,322
|
ns
|
-20,953
|
ns
|
-22,872
|
ns
|
|
Plus de 25 %
|
-7,549
|
ns
|
-8,365
|
ns
|
-39,714
|
ns
|
|
Ratio d'immobilisation
|
|
|
|
|
|
|
|
Moins de 20 %
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
De 20 à 35 %
|
1,707
|
ns
|
35,192
|
+
|
-64,731
|
--
|
|
De 35 à 60 %
|
3,862
|
ns
|
51,450
|
++
|
-66,222
|
--
|
|
Plus de 60 %
|
20,904
|
ns
|
63,040
|
+
|
-45,081
|
-
|
|
Taux de capitaux permanents
|
|
|
|
|
|
|
|
Moins de 15 %
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
De 15 à 40 %
|
-2,087
|
ns
|
-14,974
|
ns
|
1,920
|
ns
|
|
De 40 à 60 %
|
-15,890
|
ns
|
-47,376
|
+
|
53,745
|
++
|
|
Plus de 60 %
|
-27,556
|
ns
|
-37,021
|
ns
|
33,382
|
ns
|
|
Ratio de fonds de roulement
|
|
|
|
|
|
|
|
Négatif
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
De 0 à 40 %
|
-8,910
|
ns
|
5,562
|
ns
|
-51,030
|
--
|
|
Plus de 40 %
|
15,005
|
ns
|
29,571
|
ns
|
-27,319
|
ns
|
|
Structure d'endettement
|
|
|
|
|
|
|
|
Moins de 50 %
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
Réf.
|
|
|
De 50 à 90 %
|
-1,591
|
ns
|
-16,909
|
ns
|
14,108
|
ns
|
|
Plus de 90 %
|
-7,366
|
ns
|
-26,741
|
ns
|
10,984
|
ns
|
|
Biais de sélectivité
|
0,002
|
ns
|
67,057
|
ns
|
-50,496
|
ns
|
|
Constante
|
107,348
|
+++
|
106,212
|
++
|
81,012
|
++
|
|
|
|
|
|
R deux
|
0,410
|
0,788
|
0,666
|
|
Fisher
|
1,727
|
2,346
|
2,144
|
|
Taille de l'échantillon
|
102
|
45
|
57
|
Source : INS, Nos calculs
+ (-) significatif à 10 % ;
++(--) significatif à 5 % ;
+++(---) significatif à 1 % ;
ns : non significatif ; Réf :
modalité de référence
Ainsi que l'attestent les coefficients du taux de
vieillissement des équipements, les MGE exportatrices ayant un outil de
production de qualité semblent avoir les taux d'exportation les plus
élevés. La part immobilisé dans l'actif total paraît
également handicaper les MGE exportatrices. Ces entreprises doivent
disposer de liquidités suffisantes leur permettant de faire face
aux « difficultés de trésoreries »
liées aux risques de non-paiement et de change ; difficultés
qui sont plus importantes en raison du volume de leurs exportations.
Une variable explicative supplémentaire (Biais de
sélectivité) a été utilisée pour corriger le
biais d'estimation lié à la restriction du champ du
modèle « performance à l'exportation »
aux seules entreprises exportatrices. Cette variable n'est significative dans
aucun des champs considérés, signalant qu'il n'existe pas de
biais de sélection. Les deux étapes du comportement d'exportation
des entreprises sont donc des étapes distinctes. Seules les entreprises
ayant décidé d'exporter, fixent leurs niveaux d'exportation, les
autres ne se posent même pas la question. Un biais de sélection
significatif pour l'un quelconque des champs considérés, nous
auraient obligé à tenir compte du comportement des entreprises
non exportatrices pour expliquer le taux d'exportation
|
|
