1.4.3 Les règles de jeu pour un
marché mondial :
Ouvrir un site marchand sur le net permet de
générer un chiffre d'affaire supplémentaire, tout en se
positionnant sur un nouveau marché. Cet équilibre nouveau des
pouvoirs respectifs de l'offre et de la demande va révolutionner les
politiques commerciales. Ça permet également de durcir la
concurrence entre les firmes. Leurs chiffres d'affaires dépendront de
leurs capacités à exploiter ce nouvel outil de
mondialisation.
Ainsi les frontières n'existent plus,
accélérant le mouvement d`extension, les outils de
coopération à distance le permettent. Si les entreprises sont
dotées de flexibilité, de vitesse, de réactivité et
de liberté.
De ce fait, il est primordial d'être dans la course
et si possible devant. Avec ses 350 millions de citoyens, l'Europe doit
conserver son rang dans l'économie numérique
émergeante.
Celle-ci dispose d'un atout de taille, l'euro qui
favorise l'inflation du marché européen des transactions
électroniques. Ceci dit créer un site qui s'adresse à la
planète est infiniment moins lourd que de bâtir un réseau
de boutiques.
Le système de vente ayant relié
directement à la base de données contrôlant les stocks. Il
devient plus aisé de personnaliser l'offre et la demande et ainsi
d'optimiser la gestion de ces derniers.
Enfin, la personnalisation des échanges permet
un suivi fin de ses clients, lesquels bénéficient donc de
produits et de services plus adaptés à leurs attentes.
Grace à Internet, une entreprise peut aussi
trouver de nouveaux clients, en achetant notamment de l'audience auprès
des sites à haute fréquence.
En affichant leur présence sur un site très
visité (publicité, partenariat...), les marchands augmentent le
trafic sur leur propre site, un peu comme les boutiques qui s'installe sans les
galléries commerciales bien réelles.
1.4.4 la promotion des start-up :
Toutes les qualités requises pour
qu'un business évolue sur le marché d'Internet semblent
être fournies par les start-up. Ce type d'entreprises, souvent
dirigés et composées de jeunes de mois de 30 ans, ont comprit
qu'il fallait s'étendre sur la concurrence de niveau international. Elle
instaure une nouvelle attitude de marché, leur vision est donc plus
ouverte et leur approche plus agressive.
L'ancienne image patrimoniale de l'entreprise que l'on
essaie de garder pour transmettre aux héritiers, laisse place à
une tactique de croissance plus rapide. On se laisse désormais s'acheter
par le plus gros.
Les start-up sont innovatrices, elles n'ont pas peur de
prendre des risques, elles ont sur tout adopté un concept de service et
savent exploiter les nouvelles technologies pour réaliser des gains de
productivité. Ainsi elles peuvent occuper une place importante sur le
marché virtuel et peuvent concurrencer les plus grandes entreprises,
même si la visibilité d'une entreprise n'est pas facile sur un
réseau à cause des afflues des bannières, des produits,
des biens et services sur les vitrines du Net.
De nouveaux intermédiaires sont apparus tel que
les moteurs de recherches et les annuaires électronique proposant ainsi
un immense éventail de produits et de services aux nouveaux clients. Les
moteurs et les annuaires ont permit aux marchés automobiles
américains de ce développer davantage.
En Europe, ce sont les secteurs de l'immobilier et ceux de
la finance qui attirent le plus.
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