WOW !! MUCH LOVE ! SO WORLD PEACE !
Fond bitcoin pour l'amélioration du site: 1memzGeKS7CB3ECNkzSn2qHwxU6NZoJ8o
  Dogecoin (tips/pourboires): DCLoo9Dd4qECqpMLurdgGnaoqbftj16Nvp


Home | Publier un mémoire | Une page au hasard

 > 

Stratégie de prix de l'entreprise SAMHA

( Télécharger le fichier original )
par Walid ZOUAKOU
HIMI - Alger - Ingénieur commercial 2010
  

sommaire suivant

HIMI ALGER « HIGHER INTRNATIONAL MANAGEMeNT INSTITUTE »

ET

ESGCI « ECOLE SUPERIEURE DE GESTION ET DE COMMERCE

INTERNATIONAL DE PARIS »

« GROUPE PGSM »

Mémoire de fin d'études

Soutenu le 30 Juin 2010

EN VUE DE L'OBTENTION DU DIPLÔME DE BACHELOR

Spécialité : ingénieur commercial

Thème

STRATÉGIE DE PRIX CHEZ L'ENTREPRISE

SAMHA ALGERIE

Réalisé et présenté par : MAITRE DU MÉMOIRE :

Mr. ZOUAKOU WALID Mr. REDA MISRAOUI

-PROMOTION 2008-

REMERCIEMENTS

En premier lieu je remercie mon père qui m'a soutenu et encouragé

pour accomplir ce modeste travail.

Je remercie aussi mon encadreur Mr MISRAOUI qui m'a guidé dans

mon travail du début jusqu'à la fin et qui m'a généreusement donné de

son temps et de son savoir.

Et enfin je remercie Mr SEMHAR en sa qualité de directeur du

marketing de l'entreprise SAMHA dans la quelle j'ai effectué mon

stage pratique,et qui a su apporter les réponses à toutes mes questions

et m'a éclairé la voie tout au long de ma recherche.

DEDICACES

Ce mémoire est dédié en premier à mes parents qui ont fait preuve de patience avec moi et qui m'ont donné beaucoup de conseils

puisés dans leurs expériences respectives dans les études supérieures.

En second lieu je dédie ce travail à tous les professeurs de L'INSIM

qui donnent envie de toujours faire plus et aller encore plus loin.

Et enfin je dédie mon mémoire à tous les membres de ma

famille ,mon frère,mes grands parents,mes cousins et cousines et

tous mes amis.

Zouakou Walid

SOMMAIRE

Introduction et problématique :.................................................01

Méthodologie :....................................................................03

Première partie : Théorie

Chapitre I : Généralités sur le Marketing

Section 1 : Généralités :..................................................... .....05

Section 2 : LE MIX MARKETING

Le produit :...................................................................13

La distribution :..............................................................15

Le Marchandising :.........................................................16

La promotion :...............................................................18

Chapitre II : Généralités sur la variable Prix

Définition :....................................................................20

Section 1 : Objectifs d'une politique de prix 

Objectifs d'une stratégie de prix :..........................................22

Section 2 : les techniques d'élaboration des prix :

Généralités :..................................................................24

Evaluation de la demande :................................................25

Elaboration des prix à partir des coûts :...................................28

Analyse des prix et des offres des autres concurrents :.................29

Choix d'une méthode de tarification :....................................30

Fixation du prix final :......................................................35

Les modifications du prix final :...........................................37

Deuxième partie :Pratique

Chapitre III : Présentation de SAMHA

Section 1 : Présentation de CEVITAL :.........................................41

Section 2/1 : Présentation de SAMSUNG :.....................................43

Section 2/2 : Présentation de SAMHA :.........................................48

Les variables du MarketingMix :......................................................................56

Le produit :..........................................................................56

Les prix :.............................................................................57

La promotion :......................................................................58

La distribution :.....................................................................58

Chapitre IV : Le Marché de l'électroménager

Situation en 2000-2002 :..........................................................61

Etat actuel :.........................................................................65

Le Produit :.........................................................................65

Le consommateur Algérien :.....................................................68

L'étude SIGMA :..................................................................69

Notre étude :...............................................................................71

Segmentation du marché :.............................................................................80

Les prix :...........................................................................82

Chapitre IV : Stratégie des prix chez l'entreprise SAMHA

Pour l'électroménager

Section 1 : Détermination des prix :.......................................... 97

Section 2 : Stratégie des prix :................................................. 101

Recommandations :..............................................................105

Conclusion :..................................................................... 106

INTRODUCTION

I-INTERET DU SUJET :

La place sans cesse croissante qu'occupe l'électroménager dans la vie de tous les jours, la recherche croissante de la société moderne de la transformation du travail domestique, sont des réalités incontournables. Depuis l'avènement du réfrigérateur et de la machine à laver, le domaine de l'électroménager n'a pas cessé de connaître l'invention de nouveaux produits, histoire de rendre nos quotidiens plus confortables, plus silencieux, plus adaptés aux modes de vie contemporains .

Les mutations profondes que connaît la société Algérienne, passant d'une famille ou cohabite plusieurs générations à une famille de plus en plus simplifiée. Les aspirations de la femme Algérienne à avoir plus de temps libre. Les conditions climatiques aussi ont fait que chaque foyer qui se crée recherche son réfrigérateur , son congélateur pour stocker les aliments pour le mois de Ramadhan , son climatiseur pour les journées caniculaires d'été , son téléviseur grand écran ou autre pour suivre l'équipe nationale de football etc.....Tout nouveau couple qui se crée même s'il cohabite avec ses parents voudrait avoir son réfrigérateur , toute nouvelle belle fille même dans une grande maison familiale voudrait avoir sa propre cuisinière pour décider de sa propre cuisine .

L'urbanisation importante en Algérie est aussi un facteur de croissance du marché de l'électroménager.

Ceci représente une formidable opportunité pour les entreprises voulant se développer dans ce secteur qui est à forte valeur ajoutée.

L'entreprise SAMHA fait partie d'un bon nombre d'entreprises nationales et étrangères qui se partagent le marché de l'électroménager en Algérie.

Le marché de l'électroménager reste dominé par l'importation .

Toutes ces raisons nous ont naturellement poussé à choisir le sujet de la stratégie du prix de l'électroménager.

Malgré beaucoup de recherche webographique nous avons trouvé très peu de travaux reprenant le sujet de l'électroménager en Algérie et surtout des techniques d'élaboration des stratégies de prix .

II -PROBLEMATIQUE :

Dans ce mémoire nous essayerons de comprendre quelle est la stratégie de prix suivie par SAMHA.

III- METHODOLOGIE:

Notre recherche se fonde sur l'analyse documentaire ( bibliographie et webographie).

Nous avons scindé notre travail en deux parties : une partie théorique et une partie pratique.

Dans la partie théorique nous présentons dans le chapitre I : le Marketing

dans la section 1 : ses généralités , son historique , sa définition , ses concepts , ses composantes , sa fonction , son rôle dans l'entreprise.

Dans la section 2 nous aborderons le Mix MARKETING .

Dans le chapitre II , en première section nous développerons le Prix et dans la section 2 les techniques d'élaboration des prix et les stratégies de fixation des prix .

Nous aborderons ensuite la partie pratique en présentant dans le chapitre III en section 1 l' entreprise CEVITAL qui est l'entreprise mère de SAMHA et en sous /section 1 l'entreprise SAMSUNG qui est partenaire de SAMHA et enfin en sous/ section 2 l'entreprise SAMHA

( commercialisation et production de produits électroménagers en Algérie)

Nous parlerons par la suite du marché Algérien de l'électroménager dans le chapitre IV et enfin nous développerons dans le chapitre V la stratégie de prix dans l'entreprise SAMHA pour les réfrigérateurs .

sommaire suivant











9Impact, le film from Onalukusu Luambo on Vimeo.