Etude evolutive de la taille du marché de la bière au Katanga

e. L'influence de ces facteurs marketing

Il est important de réaliser que la demande primaire est une fonction de réponse, c'est-à-dire que son niveau dépend à court terme de cette pression marketing sur le marché, à laquelle on ajoute aussi les variations saisonnières qui, elles aussi, peuvent modifier la structure d'un marché^15(*).

La relation entre la demande du marché et la pression marketing totale est représentée par la figure ci-dessous par une courbe définie pour un environnement Socio-économique supposé.

Figure 2 Relation de la demande primaire avec la pression Marketing

Marché Potentiel Actuel

Prévision E(Q)

Demande Minimum Q_O

Prospérité

Récession

M M' Pression Marketing

Demande Primaire

L'allure générale de la fonction de demande est celle d'une courbe en S, qui suggère une réponse d'abord à un taux croissant et ensuite à un taux décroissant, au fur et à mesure de l'augmentation de la pression marketing. Le niveau Qo est la demande minimum observée lorsque la pression marketing est nulle ; Le niveau intermédiaire E(Q) indique le niveau de la demande attendu si la pression marketing est au niveau M. Si la pression augmente, la demande augmente aussi mais à un taux décroissant.

* ¹⁵ Jean-Jacques LAMBIN & Cie, Op. Cit., p. 269