B. La commission affiliation
Cette forme de stratégie de développement
ressemble en certains points à la franchise sauf qu'il s'agit ici d'un
genre de concession au sein de laquelle le commissionnaire met en
dépôt vente chez le commerçant ou comminant, un stocks de
produits dont il reste propriétaire.
1. Les avantages de la commission affiliation
· Le franchiseur est le propriétaire des stocks car
par définition , la commission-affiliation consiste pour le franchiseur
à déposer des stocks chez le commerçant.
· L'affilié est rémunéré par
une commission. Elle se situe en générale entre 33 et 35 % du
prix de vente. Pour le franchiseur, cela est très intéressant
dans la mesure ou l'affilié est réglé en fonction de son
chiffre d'affaires. Il s'agit ici d'une gestion de risque partagé .Le
vendeur devient un super vendeur s'il veut tirer profit des forts taux de
commissionnement.
· le financement des emplacements ainsi que
l'aménagement des locaux restant à la charge de
l'affilié.
· L'objectif est de permettre à l'affilié de
mesurer avec justesse et réalité ses ventes
régulières. Le propriétaire des stocks peut ainsi sur une
période donnée, approvisionner au plus juste l'affilié.
Une gestion précise des approvisionnements en est le coeur moteur.
· La commission affiliation évite aussi certains
litiges . Elle peut paraître en effet intéressante dans un
contexte de crise .Elle permet d'améliorer la qualité des
relations entre les parties prenantes dans la mesure ou les conflits
liés à la livraison et aux stocks invendus n'existent plus.
2. Les inconvénients de la commission
affiliation
Dans la mesure justement où le franchiseur s'engage
à reprendre les stocks d'invendus et à en supporter les
coûts, il se doit d'être un véritable manager. Une mauvaise
gestion de la logistique d'approvisionnement peut lui couter très
cher.
On retiendra donc en inconvénient majeur par rapport
à la franchise :
· Le financement des stocks de produits
· La non garantie de l'implication de l'affilié au
sort du comminant du fait
justement qu'il ne supporte pas les frais
liés à la gestion de stocks.
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