WOW !! MUCH LOVE ! SO WORLD PEACE !
Fond bitcoin pour l'amélioration du site: 1memzGeKS7CB3ECNkzSn2qHwxU6NZoJ8o
  Dogecoin (tips/pourboires): DCLoo9Dd4qECqpMLurdgGnaoqbftj16Nvp


Home | Publier un mémoire | Une page au hasard

 > 

L'impact de la crise économique sur la relation fournisseur-acheteur


par Ilyass Mohammed Smimid
Kedge Business School - Management des Achats internationaux et innovation 2021
  

précédent sommaire suivant

Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy

IX. Conclusion générale

Le cadre général de notre mémoire s'inscrit dans une démarche d'amélioration de la relation fournisseur. Notre questionnement de recherche porte sur l'impact de la crise économique sur la relation fournisseur - acheteur.

L'introduction générale, retrace les phases d'évolution de la fonction Achat, son passage d'acheter pour produire à acheter pour vendre et enfin acheter pour innoverainsi queles répercussionsde cette transformation sur la relation fournisseur - acheteur.La place et la responsabilité de la direction des Achats sont alors discutées à travers le rôle stratégique qu'elles occupentdans la gestion de la relation fournisseur en période de récession.On a représenté les thèmes principaux qui vont être étudiés tout au long de notre mémoire. L'ensemble convergeant vers notre questionnement de recherche sur l'art et la manière dont les Achats vont accompagner l'entreprise en période de crise économique.

Dans la première partie, nous orientons notre recherche bibliographique, vers l'approfondissement des thèmes analysés durant la première partie. Nous déclinons les différentes stratégies Achats, la segmentation fournisseur etles types de relations fournisseur - acheteur existantes.Ensuite nous analysons les modes de management de cette fameuse relation et nous évoquons le rôle que la confiance joue dans son développement. Nous introduisonsaprès la notion de la gestion des risques aux sein des entreprisespuis nous étalons l'ensemble des risques liés principalement aux fournisseurs. De ce postulat, nous avons inscrit la crise économique dans le cadre d'un risque fournisseur lié au marché pour finir par une proposition d'outil de gestion de risques.Notre recherche n'a pas été fructueuse en matière d'outils Achats incluant une description précise de leur déploiement, d'où nos questions sur ce thème durant l'enquête. En complément, la recherche sur l'état de l'art nous a orienté vers un focus particulier surcomment les acheteurs peuvent maintenir une forte relation avec les fournisseurs en pleine crise économique. Le sens emblématique de ces thèmes en lien avec les enjeux de demain, nous a incité à les confronter à la réalité actuelle, à travers notre enquête.

La deuxième partie précise la méthode de recherche retenue, la création d'un questionnaire d'entretien et la méthode d'analyse des données. Le choix de la méthode d'enquête de terrain et la construction du questionnaire s'appuient sur la première partie. Nous avons privilégié une méthode de recherche qualitative et la réalisation d'entretiens avec des experts reconnus dans la sphère des achats industriels. La méthode correspond à celle nommée « DELPHI ». En effet, après adaptation, elle s'inscrit parfaitement dans le cadre de notre recherche. Pour capitaliser l'opinion d'acteurs majeurs de la profession, le questionnaire élaboré est articulé autour des thèmes abordés dans la partie sur l'état de l'art et orienté afin de les confronter à la réalité contemporaine du terrain.

La troisième partie est exclusivement consacrée à l'analyse des résultats et à la déclinaison de nos préconisations à travers un guide pratique. Les entretiens approfondissent certains thèmes et confrontent notre problématique et l'état de l'art aux vécus de nos experts. Si certains rejoignent les idées développées lors de l'état de l'art, d'autres manifestent un décalage conduisant à une partie de nos préconisations. La création du guide pratique se fixe pour but d'échanger sur les « best practice » des grands groupes. De plus, ce guide apporte des réponses aux problématiques soulevées dans la première partie et prend en compte les informations recueillies à travers la recherche bibliographique et du résultat de l'enquête de terrain.

Préconisations :

ü Renforcer la communication

ü Accélérer la digitalisation de la fonction Achat

ü Diversifier les sources

ü Maintenir un bon niveau de stock de sécurité

ü Développer l'agilité

ü Mettre en place une cellule de crise

ü Instaurer la confiance fournisseur

ü Intégrer l'intelligence artificielle

précédent sommaire suivant






Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy








"Ceux qui vivent sont ceux qui luttent"   Victor Hugo