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Contribution des couts logistiques du transport a la performance du chiffre d'affaires d'une firme, cas de la BRALIRWA SA( Télécharger le fichier original )par Ernest IRONSA MAGAYANE Université nationale du Rwanda - Licence en gestion 2007 |
4.1.3.5 La vente des produits BRALIRWA S.ALa vente est une activité primordiale pour chaque agent économique. Qu'il soit un industriel, un commercial, une entreprise de grande ou petite taille, celui-ci doit chercher toujours comment faire écouler ses produits. Car produire ce qu'on ne peut pas vendre pousse l'entreprise à disparaître. C'est dans cette optique que la BRALIRWA S.A pour vendre les produits, utilise les dépôts se trouvant sur chaque site de production qui livrent aux distributeurs et certains détaillants, les dépôts qui sont répartis à travers le pays et utilise le moyen de vente directe aux détaillants appelé HORECA (Hôtels, Restaurants et Cafés) et Kiosque. Ces moyens consistent à approvisionner les Hôtels, Restaurants, Cafés et les Kiosques les produits de la BRALIRWA S.A par ses propres camions. Ainsi le tableau ci-dessous nous montre la répartition de vente de chaque produit de la BRALIRWA S.A au cours de la période de notre étude.
Tableau X1: La répartition des ventes des bières de 2000-2006 (en hl)
Source : Service des ventes nationales
Graphique III: La répartition des ventes des bières de 2000-2006 (en hl)
Source : Conçu par l'auteur à partir du tableau 10 La même situation revient également pour la vente des bières où la Primus prend la première place avec 57% de la consommation, la Mutzïg vient en second lieu avec 42% et la Guinness prend la dernière position avec 1% de la consommation des bières. Laisse dire que la primus contribue pour plus de la moitie au chiffre d'affaires pour la vente des bières. Analysons les ventes des boissons gazeuses. Tableau XI: La répartition des ventes des boissons gazeuses de 2000-2006 (en hl)
Source : Conçu par l'auteur à partir des données du Service des ventes nationales Le tableau ci-dessus montre que la consommation des boissons gazeuses est dominé par les trois premiers produits qui sont le Coca cola, Fanta citron et Fanta Orange à hauteur de 35%, 27% et 20% de vente de B.G ; les autres produits étant finalement marginales sur la vente. Graphique IV. La Répartition des boissons gazeuses de 2000-2006
Source : conçu par l'auteur à partir du tableau 11. En effet, la vente des produits de la BRALIRWA S.A, permet à cette dernière de réaliser un chiffre d'affaires pour chaque exercice. C'est ainsi qu'au cours de sept ans que nous avons pris comme période de notre étude, l'évolution du chiffre d'affaires a été comme suit :
Tableau XII2: Evolution du chiffre d'affaires de la BRALIRWA S.A
Source : Conçu par l'auteur d'après les données du Service de comptabilité Le tableau 12 nous montre qu'à partir de 2000 jusqu'à 2006 qu'il y a eu une augmentation du chiffre d'affaires même si qu'en 2003 il y a une diminution ; ceci nous permet de confirmer notre deuxième hypothèse. Graphique V: Evolution du chiffre d'affaires de la BRALIRWA S.A 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Une brève revue de ces statistiques nous montre que pour la période d'étude considérée, la moyenne du chiffre d'affaires est de 537578607,7 Frws. Entre les chiffres d'affaires de la BRALIRWA S.A, il y a une dispersion de 1370571908 Frws et le minimum de chiffre d'affaires est 94 879 673 Frws, ainsi que le maximum des chiffres d'affaires est de 1465 451 581Frws. Ainsi, nous constatons aussi que les chiffre d'affaires ont connu de fluctuation, c'est-à-dire que de 2000 le chiffre d'affaires a augmenté jusqu'en 2002 et en 2003 il y a eu une diminution mais qu'en 2004 jusqu'en 2006 il y a eu une forte augmentation du chiffre d'affaires. Selon les cadres de la société, cette variation dans le chiffre d'affaires est due à deux facteurs purement externes à la société qui sont : Premièrement les taxes qui sont passées de 40 à 85% pour les bières et de 39 à 60% pour les boissons gazeuses ; Deuxièmement, la dépréciation des francs rwandais par rapport à l'Euro et au dollar américain. |
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