Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 51
3 CHAPITRE : DÉMARCHE MARKETING DE
L'ENTREPRISE
Quelle est la stratégie de notre entreprise compte tenu
de nos capacités ? Et quelle action commerciale mettre en oeuvre pour la
réussite de la stratégie adoptée ?
3.1 Marketing stratégique
Nous allons fragmenter le marché en plusieurs segments
pour identifier la cible sur
laquelle notre entreprise va agir et pouvoir différencier
ainsi notre offre de la concurrence.
3.1.1 Le profil type du client
En considérant la clientèle potentielle que nous
avons définie en ce qui précède :
Zones
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Comores
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Gde-comore
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Anjouan
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Mohéli
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Clients potentiels
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108.000
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61.710
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43.214
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9.826
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nous en déduisons les segments suivant dans le
marché.
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Les PME : petites entreprises, atelier de maintenance, chambres
froides, cybers café, restaurants,
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Clientèle pour
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pensionnats, magasins, pharmacie, écoles
privées.
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l'autonomie d'énergie :
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Les centres socioculturels : centres de lecture, foyers
|
80% de clients actuels
|
des jeunes, sales de cinéma, écoles publiques,
centres
|
du panneau solaire
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de loisir, mosquées
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Les foyers de l'état : blocs administratifs,
hôpitaux, dispensaires
|
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Les ménages : foyers propriétés
privées.
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Clientèle pour
|
Les centres socioculturels : centres de lecture, foyers
|
le confort de ménage :
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des jeunes, sales de cinéma, écoles publiques,
centres
|
20% de clients actuels
|
de loisir, mosquée.
|
du panneau solaire
|
Les ménages : foyers propriétés
privées, bassins d'eau et puits°°°
|
|
(°°° les puits dans les zones rurales
situées au haut plateau demandent un mécanisme de pompage pour
faire monter l'eau et cela nécessite de l'énergie
électrique, c'est pourquoi les puits et les bassins sont des clients du
panneau solaire)
Les deux principaux segments du marché, à
savoir clientèle pour l'autonomie d'énergie et clientèle
pour le confort de ménage sont hypertrophiés par les
ménages urbains et ruraux. Nos stratégies de développement
nous permettent de prendre en considération toutes les catégories
de clients sur le marché.
Un diagnostic qui repose sur des observations des indices
économiques aux Comores montre une disparité de revenus entre les
ménages urbains et ruraux. Ainsi nous optons pour une segmentation
économique basée sur les revenus.
Les segments choisis par notre entreprise ont les
caractéristiques suivantes :
Segments choisis
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Caractéristiques dominantes
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Manages urbains
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Fonctionnaires salariés, commerçants / revenus
forts et moyens
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Ménages ruraux
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Agriculteurs, Éleveurs, Pêcheurs / revenus moyens
et faibles
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