4.2.3.9. Les motivations d'achat
Comme nous l'avons souligné dans la
problématique l'individu est influencé par plusieurs incitants
quand ils cherchent à satisfaire un besoin.
Les résultats sur les motivations d'achat du lait
caillé « ENERGIE» sont indiqués dans tableau
ci-dessous.
Tableau n°15 :
Motivations d'achat
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Motifs d'achat
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Fréquence
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Pourcentage
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La soif
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22
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36,7
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Se faire plaisir
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18
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30,0
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La fatigue
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16
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26,7
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La faim
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4
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6,6
|
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Total
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60
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100
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Source : Enquête personnelle, octobre
2005.
Du tableau ci-dessus, il ressort que :
- 36,7% des consommateurs achètent le produit quand ils
ont soif ;
- 30,0% l'achètent pour se faire plaisir ;
- 26,7% l'achètent suite à la fatigue;
- et 6,6% l'achètent pour calmer la faim.
Si nous poussons notre réflexion plus loin, nous
constatons que la soif, la fatigue, la faim, (besoins physiologiques ou besoins
primaires) sont des incitants à l'achat pour 70 % des consommateurs.
L'envie de se faire plaisir (besoins psychologiques) est un
incitant à l'achat pour 30% des consommateurs enquêtés.
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