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Analyse de l'orientation marketing de la Société Nationale de Commercialisation des Produits Pétroliers (SONACOP )

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par Oussa Jésugnon Florent SONOU
Université de Parakou au Bénin - Maà®trise 2013
  

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CHAPITRE I

CADRE CONTEXTUEL DE L'ETUDE

CHAPITRE I : CADRE CONTEXTUEL DE L'ETUDE

Ce chapitre présente dans un premier point la présentation de la SONACOP et son environnement. Le second point traite du déroulement du stage. Le dernier point est consacré au diagnostic de la société.

SECTION I : PRESENTATION DE LA SONACOP ET SON ENVIRONNEMENT

La présente section est consacrée à la présentation de la structure et son environnement.

PARAGRAPHE 1 : LA PRESENTATION DE LA SONACOP

1-1:Genèse

La commercialisation des produits pétroliers a démarré au Bénin avec les anciens comptoirs tels que : CFAO, SCOA, JOHN WALKDEN, JOHN HOLT, FABRE et autres grandes compagnies pétrolières. Mais à la fin des années 1950, l'essor commercial de l'ex-AOF amène les firmes pétrolières BRITISH PETROLIUM (BP), MOBIL, SHELL, TEXACO, et TOTAL à exploiter ensemble le tout premier dépôt pétrolier alors appelé AFRICAN PETROLEUM TERMINAL (ATP) situé à Porto-Novo la capitale de la République du Bénin.

Après la guerre du Kippour (guerre déclenchée contre Israël le 06 octobre 1973 par l'Egypte et la Syrie), des difficultés d'approvisionnement ont entrainé une pénurie mondiale du pétrole. Contraint par une telle situation, le gouvernement révolutionnaire a alors décidé de fusionner toutes les sociétés pétrolières qui opéraient sur son territoire.

Ainsi fut créée par le décret n° 74 -320 du 04 décembre 1974, la Société Nationale de Commercialisation des Produits Pétroliers (SONACOP) avec pour mission essentielle l'importation, le stockage et la distribution des produits pétroliers et leurs dérivés. Pour le stockage de ses produits, elle héritera des dépôts construits par les compagnies pétrolières en 1963.

La SONACOP, devenue ainsi société d'Etat, a assuré la mission de commercialisation et de distribution des produits pétroliers sur tout le territoire avec un monopole sans pareil. Ceci lui a conféré une renommée de grande société qui contribuait efficacement au développement du Bénin par des contributions fiscales importantes comme la TVA, impôt BIC, les droits de douane, ainsi que le paiement des salaires comme ce fut le cas des années 1989 et 1990.

Le monopole de la SONACOP sera maintenu jusqu'en 1995 où suite à la crise économique, financière et politique qu'a connue le BENIN avec l'avènement de la Conférence des Forces vives de la Nation en décembre 1990, les autorités ont décidé de renoncer à l'option de Marxisme-léninisme. Ainsi, la République du Bénin, en transition vers le libéralisme décidé par les conclusions de la Conférence des Forces Vives de la Nation, se voit confronter aux conditions imposées par les Institutions de BRETTON WOODS, Banque Mondiale et Fonds Monétaire International (FMI), et conformément au Programme d'Ajustement Structurel (PAS), privatise toutes les sociétés d'Etat, le désengagement partiel de l'Etat de la SONACOP par l'ouverture du capital social aux privés.

Dès lors, la SONACOP perd son monopole par le décret n°95 -139 du 03 mai 1995. Deux sessions du conseil des ministres des 20 juin et 14 décembre 1996, autorisaient quinze (15) compagnies pétrolières à exercer des activités d'importation, de stockage et de distribution des produits pétroliers et leurs dérivés au Bénin. En réalité, le capital social de la SONACOP estimé à 300.000.000 F.CFA à la création passa aux mains du repreneur à la fin de Juin 1998 avec un montant de l'ordre de 38 milliards.

Conformément au cahier de charges, la répartition du capital social de la société se fait désormais entre ses différents acteurs :

Etat: 35%; Personnel : 10%; C.P.I: 55%.

Pendant cette période de privatisation, surtout début 2003, la SONACOP a connu une crise de trésorerie qui a paralysé jusqu'au début 2006, l'approvisionnement de tous les canaux de distribution de l'entreprise et perturbé l'activité économique au Bénin. L'Etat a dû réquisitionner les installations de la SONACOP en mars 2006 et mis en place une administration provisoire dirigée par M. René KPOMALEGNI dont la lettre de mission tenait, entre autres, au rétablissement de l'approvisionnement des stations- service. La privatisation a été un phénomène dramatique dans l'histoire de la SONACOP. S'il est vrai que depuis 2006 l'approvisionnement du pays en produits pétroliers a été rétabli, il faut rappeler que la SONACOP a connu une bataille juridique face au repreneur, le groupe CPI. Deux ans plus tard, une décision de justice en date du 14 janvier 2008 et le décret 2009-384 ramènent la SONACOP dans le patrimoine de l'Etat. A ce jour, la SONACOP est une société d'Etat à caractère commercial ; elle est placée sous la tutelle du ministère en charge du commerce.

Depuis avril 2010, la SONACOP renoue avec les attributs officiels d'une entreprise avec la nomination d'un Directeur Général et de son adjoint ainsi que l'installation du conseil d'administration. Reste à pourvoir les postes de commissaires aux comptes.

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"Qui vit sans folie n'est pas si sage qu'il croit."   La Rochefoucault