b.Volonté de
concentration et de coopération
Avec une implantation aussi rapide et efficace, la marque
Auchan a su tirer son apogée en se mettant dans un premier temps dans
une logique de concentration. Cette intégration aussi rapide est due le
fait qu'Auchan est une filiale qui est venue directement. Donc, ce n'est pas
une franchise à l'instar de Casino. De fait, l'avantage de la
démarche de Auchan, c'est une filiale qui déjà
n'étant pas une franchise achète ses propres produits et ne
dépend pas d'un éventuel dédouanement d'un autre enseigne
c'est-à-dire sans la marge d'un intermédiaire.
Auchan a pris un élan de progression en faisant une
sorte de concentration avec les supers marchés du nom de
Citydia, puis peu à peu Auchan a fini de
racheter à la filiale Citydia ses divers
magasins de supermarchés dans la capitale. D'emblée, on note une
stratégie basée sur une concentration à la fois
horizontale et verticale. Car, la marque s'est positionnée en amont dans
une alliance impliquant une vente des mêmes services qui de par natures
sont substituables et avec une certaine complémentarité dans les
activités commerciales. Dans l'aspect aval, Auchan se dotant une
autonomie par rapport aux autres supermarchés a pu avoir une main mise
sur le système en mettant avant un marketing de la demande. Cela,
résulte dans cette logique de répondre le besoin chez les
consommateurs tout en portant un intérêt sur les chaînes
alimentaires locales du pays. D'ailleurs pour mieux diversifier ses produits et
procurer la marque une visibilité forte allant dans le sens du
développement local, Auchan se met en collaboration avec d'autres
acteurs des produits locaux à l'instar de
PatisenSénégal. C'est une usine
spécialisée dans la fabrique de grande distribution dans divers
services de gammes
(margarines, bouillons, pâtes à tartiner...)
qu'Auchan compte un intérêt pour une collaboration de racheter
certains produits à cette usine. Ainsi, on constate que la marque se
fraye une voie de contribution dans le développement local. Cette
volonté de construire une véritable identité de marque ne
se limite pas tout simplement dans sa volonté à coopérer
avec des enseignes alimentaires, mais, Auchan vise l'avenir du commerce de
demain. En effet, pour maintenir sa position de leader de distribution moderne
dans le Sénégal, Auchan se met en partenariat avec le
système éducatif. Notamment, le partenariat de la marque Auchan
avec l'école Sup de Co,
l'objectif c'est de former les futurs dirigeants d'Auchan.
Tout ceci vise à déceler qu'Auchan dans sa stratégie de
développement de marque se soucie des enjeux à venir. C'est ce
qui fait aussi, la force des marques de traverser l'ère du temps sans
être portées dans la mémoire des oubliettes.
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