Etude de la commercialisation du ciment en ville de Beni

CHAPITRE III : FORMATION ET EVOLUTION DU PRIX DE CIMENT SUR LE MARCHE DE BENI

SECTION I : NOTION DU PRIX ET DU MARCHE

A. DU PRIX

Le prix est le montant monétaire échangé contre un bien ou un service lors d'un achat ou d'une vente. Il faut en ce niveau distinguer le prix au coût en sens que le coût a à voir avec les dépenses aux intrants alors que le prix a à voir avec la vente ou la valeur psychologique qu'est prêt à payer le consommateur ou le client.¹

Ce qui est pour l'un un prix de vente est pour l'autre un coût d'achat et si la valeur numéraire est par définition identique, les problématiques en jeu sont différentes.

B. DU MARCHE

Le marché est le lieu où des vendeurs se réunissent pour proposer leurs produits aux consommateurs. Par extension, le terme marché désigne tout système d'échanges réunissant nombre d'acheteurs économiques important.²

SECTION II : LA FORMATION DU PRIX SUR LE MACHE

Le prix peut être un prix de marché soit un prix imposé selon le régime économique.

* Dans une économie de marché, les prix sont la résultante de la libre confrontation de l'offre et de la demande sur le marché : la rareté fait monter le prix tandis que l'offre excessive les fait descendre. Le prix remplit 3 fonctions essentielles qui sont :

- transmission de l'information sur l'offre et la demande.

- incitation pour les producteurs à s'orienter vers les secteurs aux prix élevés et , partant, à permettre un retour à l'équilibre.

- répartition des revenus .³

* Dans une économie centralement planifiée , les prix sont fixés autoritairement par les pouvoirs publics, selon qu'ils estiment qu'un produit est utile ( le prix est subventionné) ou nuisible à la société ( le produit est renchéri). ^3(*)

§1. Chez les grossistes.

Le vendeur en gros est essentiellement l'importateur. Par référence à certaines de leurs déclarations ( parce que tous les documents ne pouvaient pas nous être délivrés), ils fixent leur prix du ciment en tenant compte des frais engagés pour l'acquisition de la marchandise.

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§2. Chez le détaillants

Ces derniers vendent le ciment aux consommateurs souvent par unité (sac). Ils fixent le prix en tenant compte du prix d'achat et des frais accessoires d'achat, ils y appliquent une marge bénéficiaire de leur choix tout en tenant compte des concurrents.

La fixation du prix d'un produit est une décision majeure car, c'est d'une part le prix qui exerce une grande influence sur le volume des vents d'une entreprise.

SECTION III : EVOLUTION DU PRIX DU CIMENT A BENI

Toute entreprise commerciale est toujours animée par un esprit de lucre ou bénéfice. C'est un résultat positif qui provient de la comparaison des frais engagés pour l'acquisition et ceux suffisants pour son écoulement. Dans toute la démarche et sur tout marché , l'idéal est d'atteindre un prix dit `'d'équilibre'' où la quantité offerte est égale à la qualité demandée. Quant à la question de savoir comment évolue le prix du ciment à Beni , nous allons étudier séparément le cas chez les grossistes ou importateur puis chez les détaillants.

§1. Evolution du prix de vente du ciment chez les grossiste en U.S$ par sac de 50Kgs.

A. Etude évolutive.

Le tableau ci-dessous contient le prix de vente du ciment au cours de notre période d'étude.

Tableau n°8 : Evolution du prix de vente chez les grossistes

en dollar américain.

Année	Prix
2003	6,5
2004	7,2
2005	10,5
2006	12
2007	14

Source : Nos enquêtes

N.B. Ces prix sont constitués par la moyenne des prix observés chaque mois pour l'année considérée.

Apres ce tableau, traçons le graphique y relatif, les commentaires viendront après.

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Source : Tableau de prix de vente du ciment en gros

Commentaire : Durant les cinq dernières années de notre étude, nous avons constaté une augmentation très accélérée du prix de vente du ciment chez les grossistes, cette situation s'explique par la hausse du prix d'un sac de ciment à l'usine, hausse due à une forte demande à l'intérieur même de l'Uganda où s'approvisionnent la plus part de nos opérateurs économiques.

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B. Etude corrélative entre les prix de vente et les quantités vendues en gros.

B.1. Présentation des donnés.

ANNEES
2003	8890	6,5
2004	7362	7,2
2005	8112	10,5
2006	5817	12
2007	5964	14
Total	36145	50,2
Moyenne	7229	10,04

Source : Nos enquêtes

D'où représente les quantités vendues du ciment au cours de ces 5 dernières années ;

représente les prix aux quelles ces quantités ont été vendues.

B2. Etude corrélative.

La corrélation fait souvent appel à beaucoup d'autres termes tels que régression, ajustement.

L'ajustement d'une courbe à une distribution, c'est la recherche pour éliminer la part des erreurs d'observation de fautes, des phénomènes accidentels. L'ajustement est linéaire si la courbe est une droite. Elle donne la position qui s'adapte mieux à la forme générale des points.

De l'expression générale de la droite y = ax+b, nous tirons celle de la droite de régression :

y = ax+b ou a =

b =

d'où : et sont respectivement les moyennes des variables indépendantes et dépendantes.

et sont les observations des variables indépendantes et dépendantes et le nombre d'observation^{1 4(*)}

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Tableau intermédiaire des calculs en gros

ANNEES
2003	8890	6,5	79 032 100	42,25	57 785
2004	7362	7,2	54 199 044	51,84	53 006,4
2005	8112	10,5	65 804 544	110,25	85 176
2006	5817	12	33 837 489	144	69 204
2007	5964	14	35 569 296	196	83 496
Somme	36145	50,2	268 442 473	544,34	349 267,4
Moyenne	7229	10,04

Sources : Nos enquêtes

Si = 0

23, 82

24

5 - 23, 81846307 = -0, 00019505998 x

- 18, 81 84 6307 = -0, 0019505998 x

= 1779, 640967

Droite de régression en gros

y

23.82

5

x

1779,64

Interprétation

Le coefficient angulaire a<0 càd qu'il y a une décroissance des quantités vendues en gros. Etudions, de ce fait la tendance pour les années suivantes.

y= -0.0019505998X+23.81846307

Si x= 6

y = -0.00195059986+23.81846307

= -0.011703598+23.81846307

= 23.80675947

23.81

Si x = 1

y = -0.0019505998+23.81846307

= 23.81646801

23.82

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Courbe de tendance

y

23.82

23.81

1 6 x

Commentaire :

Si l'évolution croissante des prix observées pendant les 5 dernières années se poursuivait les années suivantes, les quantités vendues auront tendance à diminuer. Calculons le coefficient de corrélation .

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Interprétation

Le coefficient de corrélation r = - 0,802525 est négatif. Ce qui signifie que le prix du ciment et la quantité vendue du ciment en gros chez les importateurs varient en sens opposé, autrement dit , à une augmentation du prix de sac de ciment correspond une diminution des ventes. Le coefficient de détermination R est = 0,6440 signifie que la diminution des quantités vendues du ciment est expliquée en 64,40% par la hausse du prix de celui-ci. L'étude des indices simples pourra nous montrer avec clarté cette variation.

C. Calcul des indices

On parle d'indice si le prix de l'année n-1 représente 100% , le prix de l'année n vaut 100% + x %. On associe à l'année de référence la base 100. Le prix de l'année en cours représente alors la valeur de 100 + x. L'évolution est donc caractérisées par l'indice du prix. L'évolution de l'indice simple suffit donc à caractériser l'évolution du prix. ^{1 5(*)}

I^t /₀ (P)

Où est l'époque de référence,

P le prix à cette époque de base

P₀ le prix à cette époque

En ce qui concerne le marché du ciment à Beni, les indices de prix se présentent comme suite :

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a. Indice simple des prix en gros.

I ²⁰⁰⁴/₂₀₀₃

I ²⁰⁰⁵/₂₀₀₄

I ²⁰⁰⁶/₂₀₀₅

I ²⁰⁰⁷/₂₀₀₆

Tableau des indices simples des prix de 2003 à 2007.

Période	2003	2004	2005	2006	2007
Indice des prix	-	I ^04/03	^05/04	I ^06/05	I ^07/06
Variation	-	10,77%	45,83%	14,28%	16,69%

Source : Nos calculs.

Commentaire :

De 2003 à 2004, le prix du ciment a haussé de 10,77%, en 2005, la variation a été de 45,83% par rapport à 2004, en 2006 le prix de vente d'un sac de ciment a connu une hausse de 14,28% par rapport à l'année 2005 et enfin 2007 la hausse est de 16,67 par rapport à 2006.

b. Indices simples des quantités.

I ^t /₀ (q)

I ⁰⁴/₀₃

I ⁰⁵/₀₄

I ⁰⁶/₀₅

I ⁰⁷/₀₆

Tableau des indices simples des quantités

Période	2003	2004	2005	2006	2007
Indice des prix	-	I ^04/03	^05/04	I ^06/05	I ^07/06
Variation	-	- 17,19%	10,19%	-28,29%	2,53%

Source : Nos enquêtes

Interprétation : En 2004 et 2006, nous avons constaté une baisse dans les quantités vendues du ciment de une valeur de 17.19% et 28,29% tandis qu'en 2005 et 2007 , il y a eu une hausse moins considérable de 10,19% et 2, 53%

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§2. Evolution du prix de vente chez les détaillants en $ U.S / sac de 50Kg.

A. Etude évolutive.

Tableau n°9 : Evolution du prix de vente chez les détaillants en $ U.S

ANNEE	PRIX
2003	8
2004	9
2005	12,2
2006	14,00
2007	17,00

Source : Résultat de nos enquêtes

Sachez en plus que ce tableau ci-haut comme le précédent ont été constitués par la moyenne de prix observés chaque mois pour l'année considérée.

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Commentaire :

Vu que les détaillants s'approvisionnent chez les grossistes, raison pour laquelle les prix de vente d'un sac de ciment chez les détaillants a suivi le même mouvement que celui des grossistes.

B. Etude corrélative entre les prix de vente et les quantités vendues du ciment en détaillent .

Le tableau ci- dessous nous permettra d'effectuer les calculs, où représente la quantité vendue en détail pour l'années considérée et le prix de vente d'un sac de ciment .

Tableau intermédiaire des calculs en détail.

Année
2003	8110	8	65 772 100	64	64 880
2004	7999	9	63 984 001	81	71 991
2005	7556	12,2	57 093 136	148,84	92 183,2
2006	5750	14	33 062 500	196	80 500
2007	5870	17	34 456 900	289	99 790
SOMME	35285	60,2	254 368 637	778,84	409 344,2
Moyenne	7057	12,04

a =

a = -0,002 888114

30

b

= 12,04 - (-0,002 888114 x 7057)

= 12,04 + 20,38142128

= 32,42 142128

y =-0,002 888114 x 32, 42142128

Pour x = o

y = -0, 002888114 x 0 + 32,421 42128

y = 32,421 42128

32,42

y = 5

5 = -0,002888114x 32, 421 42128

-27,421 42128 = -0,002888114x

= 9494, 577181

9494,58

Droite de régression .

y

32,42

5

0 9494,58 x

Commentaire :

Comme pour la vente en gros, la pente inférieure à zéro ; a = -0,002888114. Calculons de ce fait le coefficient de corrélation.

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Interprétation : Encore une fois de plus, la corrélation r est inférieure à zéro, ce qui signifie que la quantité demandée varie en raison inverse de son prix ; c'est-à-dire qu'une moindre hausse des prix a des effets négatifs sur la demande : toute hausse des prix entraîne une diminution des quantités vendues.

L'étude des indices simples pourra nous montrer avec précision cette variation dans le sens opposé.

C. Calcul des indices

a. Indice simple des prix en détail

I (p)

I

I%

I

I

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Tableau des indices simples de prix

Période	2003	2004	2005	2006	2007
Indices de prix	-	I	I	I	I
Variation	-	12,5%	35,56%	14,75%	21,43%

Commentaire : Au vu des résultats ci haut, nous constatons une variation positive des indices des prix au cours de ces 5 dernières années même si cela est de proportion différente. Cette variation positive est expliquée par la hausse des prix de vente du ciment chez les détaillants durant ces 5 dernières années.

b. Indices simples des quantités

I

I

I

I

I

Tableau des indices simples de quantités

Période	2003	2004	2005	2006	2007
Indices des quantités	-	I	I	I	I
Variation	-	-1,37%	-5,54%	-23,9%	2,09%

Commentaire : Ces résultats ci-dessus ne font que confirmer la conclusion de notre coefficient de corrélation r qui est négative ; c'est-à-dire que les variations se réalisent dans le sens opposé, où nous constatons d'un côté la hausse des prix et de l'autre côté une baisse des quantités sauf à l'année 2007 où le prix a haussé 21,43% et les quantités vendues de 2,09%.

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* ³ htt/p : www.wipedia.org, consulté le 12/07/2008 à 18h

² Idem

³ MILTON FRIEDMAN cité par www.wikipédia.org, capitalisme et liberté, 1962

* ⁴KAVATSI, cours de statistique Mathématique, inédit, UNIC BUTEMBO, G₂ MASCIE, 2006-2007

* ¹R. Bénard, Economie générale, éd. Hachette Technique, paris , 1986.