3.2.3 Effets psychophysiologiques de l'amorçage
subliminale
Les amorces subliminales pourraient avoir une action sur
directe sur les structures sous-corticales telle que l'amygdale, qui serait
impliquée dans le traitement de stimuli émotionnels (Aggleton,
1992), et pourrait réagir de façon réflexe sans
l'intervention de la conscience (Whalen, 1998). Dans une étude de Whalen
et al (1998), une activation de l'amygdale est perçue à l'aide de
l'IRM lors d'une présentation subliminale de visages exprimant la peur
comparativement à des visages exprimant la joie.
D'autres études montrent que la présentation
subliminale d'émotions peut influencer le comportement, ainsi une
expérience de Zemack-Rugar, Bettman et Fitzsimons (2007) montre que les
personnes soumises à l'amorce masquée sémantique
culpabilité se montrent plus aidante lors d'un questionnaire que celles
ayant perçues l'amorce ~ triste ; une expérience de
Skandrani-Marzouki et Marzouki (2010) montrerait que des amorces
masquées de visages à valence positive ou négative tendent
à influencer la prise de décision des participants.
Effectivement, les participants étaient plus enclins à rejeter
les visages neutres précédés d'un visage
masqué(amorce) à valence émotionnelle négative que
ceux précédés d'un visage masquéà valence
émotionnelle positive.
La perception subliminale aurait donc les mêmes effets
au niveau des structures biologiques que la perception pure. Une
expérience de Wetherill et al (2014) montre que la présentation
subliminale d'images relatives au cannabis à des sujets
dépendants au THC active le circuit neuronal impliquédans
l'addiction.
3.2.4 Les indices olfactifs
Les précédentes études portant sur
l'amorçage utilisent principalement des amorces visuelles pour leur
facilitéd'emploi et la possibilitéde contrôler leur mode
d'apparition (subliminale ou supraliminaire).
Toutefois, dans notre approche, nous avons aussi
utilisédes indices olfactifs pour deux raisons. Premièrement, les
odeurs sont connues pour entraîner une remémoration
d'évènements passés. La madeleine de Proust (1913) est un
bon exemple de la façon dont une odeur ou un goût aurait un effet
puissant et immédiat sur la mémoire. De plus, d'autres
expériences montrèrent que les odeurs sont associées
à la remémoration d'évènements plus
émotionnels et subjectifs que les autres indices sensoriels (Larsson et
Willander, 2009; Miles et Berntsen, 2011).Cette connexion entre les odeurs, les
souvenirs et les émotions, place le stimulus olfactif comme un excellent
indice sensoriel permettant la remémoration d'évènements,
et notamment une efficacitéimportante dans l'effet d'amorçage.
D'autre
52 3 L'intuition : Une suggestion non-consciente
part, il est difficile de décrire verbalement et
d'identifier (consciemment) une odeur (Jonsson and Olsson, 2003), elles sont
donc des indices généralement plus discrets que les indices
visuels et plus efficaces pour la remémoration. Dans notre approche, les
odeurs de cafépourraient donc améliorer et renforcer l'effet
d'amorçage et permettre un meilleur »insight» de la situation
donnée.
Les perceptions non-conscientes auraient donc un effet
physiologique sur l'être humain, elles pourraient influencer nos
comportements et nos choix.
| 
