CHAPITRE PREMIER :
DEFINITION DES CONCEPTS ET PRESENTATION DU CADRE D'ETUDE
I.1. DEFINITION DE
CONCEPTS
I.1.1. PROMOTION DES VENTES
a. Définition :
La promotion des ventes est définie comme l'ensemble
des actions qui visent à influencer les comportements des clients
potentiels par le biais d'une incitation matérielle immédiate
(Ex : Une réduction de prix, un cadeau... afin de déclencher
un achat).
b. La Mission de la Promotion des ventes :
· La publicité a pour l'objet d'attirer le
consommateur vers le produit, stratégie `'tirée''
· La promotion a pour l'objet de pousser le produit vers
le consommateur au moment même de l'acte d'achat, stratégie
`'poussée''
· Le soutien promotionnel d'un fabricant donne des
arguments efficaces à la force de vente vis-à-vis des
distributeurs pour les convaincre d'accepter le produit et de le placer en un
bon emplacement.
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