Analyse de circuit de distribution des produits laitiers dans la commune d'Aru. Cas de Nido dans la superette Gad de 2016 à 2020

2.1.8. L'efficacité économique d'un circuit de distribution :

On croit généralement qu'un circuit long est un circuit coûteux. Le fabricant qui exploite un circuit direct et propose des produits à très bon rapport qualité prixsemble être l'illustration des avantages d'un circuit direct.La publicité et la promotion des ventes exploitent largement cette perception. Ainsi, tel fabricant qui vent à la fois par correspondance et par son propre réseau demagasins, proclame dans sa publicité, qu'ayant supprimé les intermédiaires, il peut vendre au « prix usine ». En réalité, il n'a pas pu faire disparaître les coûts de stockage, de transport, d'investissement dans des fonds de commerce, ainsi que la paie des vendeurs, les taxes supportées par le commerce local, et la publicité qui permet de vendre par correspondance, toutes choses qui grèvent, en fin de compte, le prix supporté par le consommateur.

Ce producteur a intégré un certain nombre de fonctions généralement assurées par des distributeurs indépendants. L'intégration économique permet au producteur de contrôler totalement sa distribution mais n'a pas automatiquement pour conséquence de diminuer les coûts de revient, la marge de distribution qui est prélevée, et a fortiori, les prix de vente. Si ses volumes ou sa productivité sont insuffisants, le poids de ses prix fixes pèse très lourdement sur ses marges et donc le prix de vente : il aurait avantage alors à écouter sa production par le biais d'intermédiaires.

L'efficacité économique d'un circuit tient moins à sa longueur qu'à sa productivité, à chaque stade de distribution.

2.1.9. Le choix d'un circuit de distribution :

Le choix d'un circuit de distribution est une décision importante pour l'entreprise car cela lui impose des investissements. Pour faire un bon choix, il est important de sélectionner le canal qui maximise le rapport produit marché, pour faire ce choix il y a des critères et des étapes à suivre pour choisir un canal de distribution.

A LES CRITERES DE CHOIX :

Pour choisir un circuit de distribution on prend deux critères de choix, le facteur externe et le facteur interne à l'entreprise^38(*) :

a) Facteurs externes : Au niveau du marché il s'agit de prendre en considération :

ü Les concurrents (les canaux déjà utilisés par les concurrents);

ü Les distributeurs (leurs moyens matériels et humains, leur image La méthodede la notification pondérée des facteurs peut aider le producteur)

ü La clientèle (degré de segmentation, taille de la population, situation géographique, comportement et attitude d'achat, les mobilités d'achat, etc.);

ü La réglementation (le contrôle de qualité des produits, réglementationspécifique aux modalités d'usage (sécurité d'utilisation), etc.).

b) Facteurs internes :

ü les caractéristiques de l'entreprise (sa taille, ses moyens financiers, sa
capacité de production, sa force de vente, et sa stratégie marketing);

ü Le produit (la nature du produit impose des conditions de stockage et conservation de transport, le niveau de vendeur);

ü Les coûts de circuits (il faut calculer le coût de chaque circuit potentiel et déterminer le plus rentable).

ü L'image de marque (le style de vente doit être cohérent avec le canal, exemple : la franchise).

* ³⁸YVE CHIROUZE ; le marketing études et stratégies; édition ellipses marketing S.A., Paris, 2003