Analyse de circuit de distribution des produits laitiers dans la commune d'Aru. Cas de Nido dans la superette Gad de 2016 à 2020

SECTION2 : DEVELOPPEMENT DES SYSTEMES MARKETING

Cette section a la tâche de montrer comment la mise en place d'un circuit de distribution peuvent développer les systèmes marketing.

2.2.1. Le système marketing verticaux.

Les systèmes marketing sont un mécanisme de circuit traditionnel qui met en relation les fabricants, les grossistes et les détaillants, sépares les uns des autres. Ils discutent les conditions de vente et se comportent de façon indépendante. Au contraire, un système marketing vertical, est constitué des réseaux centralisés et professionnellement gères, construits de façon à réduire les frais d'exploitation et à avoir le plus d'impact possible sur le marché. Ainsi, trois types de système marketing verticaux sont donnes : le système intègre, les systèmes contrôles et les systèmes contractuels³⁷

1⁰. Le système intégré.

Dans un système intégré, les niveaux successifs de production et de distribution appartiennent a une seul et même société ; par exemple, la moitié des produit vendus par GAD proviennent de multiples fournisseur de firmes Africaine et Asiatiques. On la considère comme détaillant, on simplifie à l' extrême la complexité de leurs activités et ont ignoré la réalité du marché.

2⁰. Le système contrôle.

Dans ce système, les étapes de la distribution sont coordonnées non pas par participation du capital mais par prédominance d'une des parties ; en d'autres termes, les fabricants d'une marque leader peuvent s'assurer une collaboration fidèle et soutenu de la part des distributeurs. Tout comme le distributeur peut s'assurer une nette collaboration fidèle des détaillants.

3⁰. Le système contractuel.

Ce dernier se compose de différents stades du cycle produit - commercialisation qui décident de coordonner leur programmes d'action afin de réduit leurs coûts et/ ou augmenter le nombre des réseaux d'entrepris sur le marché. De tous ces trois systèmes marketing verticaux, la GAD n'utilise aucun et par conséquent, les autres entreprises commerciales vendent les mêmes gammes bénéficiant de marchés plus rentables.

2.2.2. Les système marketing horizontaux.

Une autre évolution importante en marketing est le développement des systèmes marketing horizontaux. Ceux-ci consistent à la formation d'une alliance provisoire et permanente, ou de fonder une filiale commune entre deux entreprises vendant les mêmes produits ou pas afin d'exploiter ensemble les possibilités du marché. Aucune des deux entreprises ne peut ni ne veut amasser le capital, le savoir-faire, les ressources de production et de marketing nécessaire pour faire cavalier seul. Sans doute, les risques sont trop importants et que la voie d'association leur permettre de partager les risques^39(*).

2.2.3. Le développement des systèmes multi circuits.

Traditionnellement, les entreprises commerciales avaient pour habitudes de s'adresser à un marché à travers un seul circuit. Puis, on vit à développe des systèmes bi circuits s'impliquant deux de réseaux différents. Aujourd'hui, du fait de la fragmentation des marchés et de la multiplicité des réseaux, de nombreuses sociétés pratiquent une distribution multi circuits.

Une telle approche vise à optimise le volume grâce àune meilleure couverture du marché, une diversification des risques et une adaptation des produits ; en même temps, elle suppose une organisation par divisions séparées afin de limiter les zones de conflit.

En fait, les entreprises attraient par cette forme de distribution doivent repenser l'ensemble de leur architecture commerciale.

2.2.4. La procédure de segmentation des circuits de distribution.

En réalité, la segmentation du marché est une demande actuellement préalable au choix des cibles ; elle repose sur sept étapes présentées par le tableau ci-après.

Etapes

Caractéristiques

1. Identification des segments 2. Etude des segments circuits 3. Evaluation des segments 4. Choisir des cibles 5. Choisir de positionnement 6. Test du positionnement 7. Elaboration du marketing

1. Identifier les groupes des consommateurs ayant des besoins et des comportements homogènes face a un produit donne. 2. Etudier les caractéristiques géographiques, sociodémographiques psycho graphiques et comportementales de chaque segment afin de mieux l'identifier. 3. Evaluer de chaque segment en fonction de son attrait général de sa cohérence avec les objectifs et les ressources de l'entreprise. 4. Choisir le/ou les segment (s)auxquels l'entreprise va s'adresser. 5. Elabore une proposition de valeur et un positionnement pour chaque segment cible en fonction de ses besoins et ses caractéristiques. 6. Créer des concepts pour évalue l'attractivité de chaque positionnement envisage auprès du segment visé. 7. Déchirer le positionnement sur marketing du produit ou service.

* ³⁹ KOTLER Ph. Opcit