2.1.2 Les
suggestions
2.1.2.1 La suggestion sur la
stratégie
CIMFASO devrait envisager une stratégie de
communication afin d'accentuer la stratégie de distributioncar le taux
de pénétration du marché de CIMFASO est en plein
croissance. Au vue des 4 cimenteries offrant leurs produits à
Ouagadougou, l'offre sera supérieure à la demande. Et de notre
étude nous avons remarqué que les décideurs sont
très souvent les clients finaux, les directeurs techniques. Nous leur
proposons d'adopter la stratégie de communication PULL qui consiste
à mettre l'accent sur les consommateurs finaux. Cette stratégie
consiste à tirer le client vers le produit. Ce choix de distribution
leur permettra de faire un pas d'anticipation sur le futur marché.
2.1.2.2 Autres suggestions
Ø Etablir une bonne connexion au sein de
l'entreprise ;
Ø Créer des partenariats avec des Etablissements
tels que ESTPO, 2iE. Ses partenariats consisteraient à leur fournir du
ciment de la marque CIMFASO pour leurs études. Les étudiants qui
s'y forment sont appelés à être des ingénieurs, une
bonne connaissance du produit CIMFASO les conduira à en faire leur
produit préféré ;
Ø Octroyer à chaque commercial un
véhicule de service ;
Ø Harmoniser le prix du ciment de la marque
CIMFASO ;
Ø Octroyer 24h de repos après une sortie de
mission hors de Ouagadougou ;
Ø Utiliser les deux entreprises (CIMASSO et CIMFASO)
dans la production et dans la commercialisation de façon
stratégique afin de rompre avec la cannibalisation, en produisant du CPA
à CIMASSO vu que c'est le produit préféré et le CPJ
a CIMFASO.
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