L'impact de la publicité sur le lancement d'un nouveau produit: cas Pepsi Max au Maroc

2.4. La publicité suggestive:

Cette forme de publicité se fonde sur une approche psychologique de l'individu, celui-ci n'agit pas rationnellement mais émotionnellement. Ce qui le pousse à ses choix relève souvent de facteurs dont il n'a pas conscience. Pour l'atteindre, il faut faire appel à des études de motivation, en terme sémiologique on parlera d'une publicité de connotation (qui suggère, qui ne fait pas appel à la raison mais aux sens).

Le produit sera proposé dans sa dimension symbolique, abstraire, étant donné que l'on s'adresse à l'irrationnel. On n'argumentera pas mais on suggérera une sensation, une atmosphère, un sentiment (de plaisir notamment)... etc. D'où l'appellation de publicité suggestive.

Ce type de publicité donne un grand pouvoir à l'image.^58(*)

* ⁵⁸ Idem. p.44.