Annexes
Au 1er trimestre 2009, l'embellie se poursuit avec une
progression de +15.4%.
Les ventes SABC à fin décembre 2008 sont de 1
439 277 hl, soit +3.7% avec une progression de part de marché de 0.5%
soit 90.7%.
Les résultats par gamme se présentent de la
manière suivante :
- BG SABC : 837 259 hl soit +6.0 %
- BG Coca Cola : 455 124 hl soit +0.5%
- BG Schweppes : 12 975 hl soit -32.0%
Comme nous l'avons signalé dans nos
précédents rapports, nous sommes fortement concurrencés
par les « jus plats » vendus en sachet à bas prix sur les
villes de Yaoundé et Douala, ce qui a pour conséquence la forte
baisse (-12.3%) de petits modèles boissons gazeuses.
Nos ventes du 1er trimestre 2009, avec 413 651 hl,
représentent 108.6% de l'objectif et se situent à +17.6% vs 1er
trimestre 2008.
Ces résultats s'expliquent par une meilleure
distribution de nos produits et par une implication plus forte de nos
équipes suite à la réorganisation commerciale qui a mis un
accent particulier sur le respect des prix.
Nos ventes à l'export en 2008 sont en progression avec
18 203 hl (+11%). La Guinée Equatoriale avec Malabo continue à
représenter une forte opportunité. Sur le 1er trimestre, elles
sont en forte progression (+34,7%) grâce notamment à notre travail
sur le Congo (RDC).
Les ventes et parts de marché de GCSA sont
restées quasiment stables et les ventes de boissons gazeuses d'UCB ont
connu une baisse en 2007 (- 14.7%). La marque VIMTO connaît une
progression de +10.9% essentiellement grâce à une extension de la
commercialisation dans les
régions de l'Ouest et du Nord.. Comme pour la
bière les ventes du 1er trimestre sont reprises dans celles de SABC.
Nos prévisions de ventes pour 2009 sont de 1 550 000 hl
soit une progression de 7.7% vs 2008, grâce à l'intégration
de la marque VIMTO dans notre portefeuille de marque au 1er Janvier 2009 qui
peut nous apporter 30 000 hl en 2009, à la croissance
économique du Cameroun qui devrait entraîner un gain de 40 000 hl
et à notre dynamisme sur le marché et notre nouvelle organisation
commerciale nous permettant de gagner 40 000 hl additionnels.
Afin d'améliorer notre rentabilité et attaquer
la concurrence, nous allons repositionner la gamme Schweppes et lancer la
marque Orangina cette année 2009.
L'eau
Les ventes de Source TANGUI en 2008 représentent 583
197 hl soit une hausse de ventes de +12.3%, conséquence d'une
distribution toujours plus performante de la marque.
Nos ventes du 1er trimestre 2009 sont conformes à nos
prévisions (101% de l'objectif) avec une progression de +12.1% vs 1er
trimestre 2008.
Nos ventes à l'export sur 2008 représentent 14
814 hl soit +57.2%. A noter que la majorité de ces ventes est
destinée aux forces armées françaises au Tchad.
Nos prévisions de ventes pour 2009 sont de 620 000 hl
soit une progression de 6.3% vs 2008.
Face à une concurrence chaque jour plus forte sur le
marché de l'eau, nous allons augmenter notre capacité de
production en 2009 et continuer à accentuer nos actions commerciales.
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Les résultats financiers :
Le chiffre d'affaires HT, après déduction des
remises et ristournes, et corrigé des variations de stocks,
s'élève à 209 666 millions de francs, en hausse de + 13,2
% par rapport à l'exercice précédent.
La révision des tarifs de ventes bières au 1er
janvier 2008, la croissance plus forte des ventes de Bières que celle
des ventes Boissons Gazeuses ainsi que la hausse de la structure du canal
livré au détriment du canal grossiste ont entraîné
une augmentation du prix de vente moyen à l'hectolitre de + 6,6 %.
Concernant les charges, les coûts variables
s'élèvent en 2008 à 21 850 F/hl contre 20 680 F/hl en
2007, soit une hausse de + 5,7 %. Cette dernière résulte des
augmentations d'une part des prix des principales matières
premières (+ 4,1 %), notamment sur le malt et sur le houblon, d'autre
part et surtout, des prix de l'énergie qui ont progressé de +
15,1 %. Des achats importants d'emballages ont dû être
effectués pour permettre de réaliser la forte croissance de la
production, et aussi pour assurer le renouvellement du parc d'emballages. De
même les transports ont subi une hausse des prix (+ 7,5 %) pour tenir
compte de l'augmentation des prix des carburants.
Les autres charges d'exploitation se sont
élevées à 6 160 francs/hl en 2008 contre 6 740 francs/hl
en 2007, soit une diminution de la charge à l'hectolitre de - 8,6 %.
L'analyse de quelques postes de charges est la suivante :
? L'entretien du matériel a été
renforcé afin d'atteindre les niveaux de production requis en attendant
la mise en service de nouveaux équipements. La hausse de ce poste a
été de + 13,7 %.
? La publicité est en baisse de - 10,9 % par rapport
à l'année précédente, suite au report de certains
programmes promotionnels.
? Dans un climat de tension sociale qui a culminé avec
les mouvements de février 2008, et avec la célébration du
60ème anniversaire de SABC, des efforts ont dû être
consentis en matière de salaires et les frais de personnel enregistrent
une hausse globale de + 8,1 % par rapport à 2007.
? Les frais financiers ont été impactés
par le recours à des crédits court terme plus importants que
prévus. Les produits financiers enregistrent la facturation des
intérêts sur la créance de la filiale
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
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