Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises
1.1.2.1. Recherche d'économie
d'échelle
L'élargissement des débouchés permet
à l'entreprise qui produit alors en plus grande quantité,
d'abaisser ses coûts unitaires. Elle améliore alors sa
compétitivité-prix qui peut induire de nouveaux
débouchés. L'activité internationale permet aussi
d'amortir les coûts de recherche développement indispensable
à l'entreprise sur un plus grand nombre d'unités et permet
à l'entreprise d'abaisser les prix de lancement.
1.1.2.2. Abaissement des coûts de production
L'investissement à l'étranger permet :
? D'exploiter les opportunités offertes par les
coûts avantageux des facteurs de production (matières
premières, travail).
? D'accéder facilement à des ressources
financières tant sur le marché national que sur le marché
d'implantation.
? D'échapper à des réglementations
contraignantes dans le domaine fiscal, social et de la protection de
l'environnement attaché à l'activité marketing dans le
pays considéré.
1.1.2.3. Facteurs d'environnement
Le décloisonnement des marchés rendu possible
après 1945, par la mise en place du Système monétaire
international et les accords du GATT, s'est traduit par un fort
développement des échanges internationaux. La multiplication des
accords de libre-échange, l'ouverture des pays d'Europe centrale et
orientale mais aussi les brassages de population et une certaine mondialisation
des goûts, contribuent à accélérer
l'internationalisation. Cet environnement favorable aux stratégies
d'internationalisation permet aux entreprises qui les adoptent
d'accroître leur volume d'activité (effet-volume) et de pratiquer
des politiques de marges différenciés selon
l'élasticité-prix des différents marchés (effet
revenu).
1.1.3. Facteurs d'opportunité
Comme facteurs d'opportunité nous distinguons : les
demandes spontanées, la production excédentaire et la motivation
du dirigeant.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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