La politique de prix de la société anonyme des brasseries du Cameroun à l'international: le cas de la zone CEMAC ( communauté économique et monétaire de l'Afrique centrale )

Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation de la SABC

l'objectif de la SABC qui celui de renforcer sa présence dans la sous-région CEMAC⁷⁷.

S'agissant du choix de ses marchés étrangers, la SABC, en dehors de ses autres marchés étrangers, s'est concentrée en partie sur celui de la CEMAC dans la mesure où les caractéristiques géographiques, démographiques, économiques et politiques de ses pays se rapprochent de celles qu'elle rencontre au Cameroun.

2.2.2. Modes de Présence

Sur ses marchés de la zone CEMAC, la SABC dispose d'agents commissionnés, de représentants salarié, de filiales commerciales de distribution et d'une filiale industrielle.

2.2.2.1. Agents commissionnés

LA SABC dispose d'agents commissionnés en République Centre Africaine. L'agent commissionné, encore appelé agent commercial ou agent exclusif, est un représentant mandataire indépendant et permanent de l'exportateur, qui est le commettant, sur un territoire donné. La SABC a commencé son internationalisation par des ventes directes dans les pays de la CEMAC par l'acheminement de ses marchandises chez les acheteurs. Ce mode de présence a été motivé par la situation géographique du Cameroun dans la mesure où ce dernier est limitrophe avec tout les pays de la CEMAC. Par la suite, elle a optée dans certains pour le mode de présence d'agents commissionnés comme c'est le cas en RCA ; C'est-à-dire, des entreprises locales du pays d'accueil qui ont le pouvoir de négocier des contrats de vente au nom et pour le compte de la SABC.

2.2.2.2. Représentants salariés

Les représentants salariés de la SABC sont installés au nord du Congo Brazzaville et au Gabon pour un meilleur contrôle des activités de la SABC dans cette région⁷⁸. Le représentant salarié est une personne physique qui est liée à l'entreprise par un contrat de travail. Les produits de la SABC sont vendus dans pays de la zone CEMAC par des

⁷⁷ Rapport d'activité 2007 de la SABC.

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⁷⁸ Rapport d'activité 2008 de la SABC.

Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.