Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
moyenne). La SABC a intérêt dans ce cas
précis de maintenir les prix aussi élevé que possibles.
Un produit vedette est un produit à part de
marché forte sur un marché encore en croissance ou ayant encore
un potentiel de développement intéressant pour l'entreprise. Les
boissons gazeuses (vedettes) quant à elle connaissent une croissance
quelque peu régulière. Elles peuvent générer une
forte croissance, mais elles ont besoin de ressources pour maintenir leur
position sur le marché. La stratégie à adopter ici est de
faire évoluer les prix en fonction de l'expérience de l'industrie
afin de maintenir la part de marché.
Un produit dilemme est un produit à part de
marché faible sur un marché en forte croissance pour lequel on
peut s'interroger sur la pertinence de poursuivre la production en fonction des
chances de croissance de la part de marché. Les eaux minérales
(dilemme) correspondent à des activités à faible part dans
un marché en forte croissance. Elles nécessitent des ressources
pour améliorer leur part de marché relative si elles ne veulent
pas se retirer du segment. La stratégie à adopter ici consiste
à anticiper les baisses de prix.
Les stratégies évoquées dans cette
sous-section n'ont de sens que si l'on cadre bien les activités de la
SABC par rapport aux actions de la concurrence.
1.1.2. La politique de prix de la SABC dans un
système concurrentiel
La politique de prix de la SABC tient compte de
l'évolution du secteur agroalimentaire dans la mesure où, plus le
secteur croît, plus les baisses de prix peuvent être importantes.
Par ailleurs, si dans le secteur, la valeur de marché est moins forte,
ni le leader, ni ses concurrents n'ont intérêts à baisser
les prix84. Le concurrent qui baisserait les prix gagnerait certes
de la part de marché mais celle-ci ne se traduirait pas
nécessairement par des coûts plus compétitifs. Nous pensons
que les aspects tactiques des politiques de prix ne sont pas à
négliger compte tenue de leurs conséquences immédiates sur
la rentabilité. En effet, il est important de tenir le plus grand compte
des interactions entre portefeuille d'activités en concurrence du fait
que, les concurrents ont eux aussi un portefeuille d'activités. Par
exemple, si les prix
77
84 Jean Marie DUCREUX et Maurice MARCHAND-TONEL,
Op.cit, PP 83.
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
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