Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
technique de la structure et ont souvent recours à
leurs ingénieurs et, plus rarement à des consultants
extérieurs.
1.2.3.4. Le Contrôle de Gestion et du
Budget
Le Contrôle de gestion s'assure que le prix fixé
n'affecte pas négativement l'équilibre financier de l'entreprise.
Il analyse les écarts mensuels entre prévision et
réalisation. Cette analyse le conduit à encourager ou à
émettre des réserves quant au prix à pratiquer. Les
suggestions du contrôle tiennent aussi compte du cumul de
prévision et de réalisation relativement au produit
concerné.
1.2.3.5. Le Président Directeur
Général
Son approbation est indispensable pour toute application de
la politique de prix à l'étranger. Sa décision se fonde
sur les avis préalables de la Direction Technique, de la Direction
marketing, du Contrôle de Gestion et de la Direction Financière.
Lorsque ces avis sont favorables, l'autorisation d'application de la politique
de prix de la SABC est presque acquise sauf situation exceptionnelle attirant
son attention.
1.2.3.6. La Direction Financière
C'est elle qui prend attache avec les établissements
financiers, elle négocie les conditions de paiement et se remet souvent
à sa banque pour la gestion des opérations financières
internationales. Ici la fluctuation et le choix de la monnaie de transaction
joue un rôle capitale dans la fixation du prix
Au total plusieurs personnes interviennent dans la politique
de prix à l'étranger au sein de la SABC. De chacune d'elle
dépend la définition d'une politique de prix optimale susceptible
de garantir la rentabilité des activités de la SABC dans son
marché domestique et dans ses marchés étrangers.
1.2.4. Stratégie de prix de la SABC en zone
CEMAC
Les décisions relatives au prix sont souvent
irréversibles car suivant le positionnement du produit, la baisse d'un
prix contribue souvent à dévaloriser l'image du produit,
interdisant toute hausse ultérieure. A la SABC, le prix joue un
rôle central dans la détermination de la rentabilité car la
rentabilité de la vente est fonction de la
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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