Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
? Les frais financiers : couverture des risques
de non-paiement.
? Les coûts liés aux
intermédiaires comme, par exemple, les commissions d'agents.
Les marges sont déterminées en tenant compte
non seulement des prix pratiqués par la concurrence mais aussi dans des
proportions acceptables par les consommateurs et les autorités
locales.
1.2.6. Politique prix de la SABC au Gabon et en
Guinée équatoriale
La vente des produits de la SABC au Gabon et en Guinée
équatoriale dépend du mode de présence pratiqué.
1.2.6.1. Cas du Gabon
Au Gabon comme c'est le cas d'autres pays de la zone CEMAC la
SABC procède à l'exportation contrôlée de ses
produits par le biais de ses représentants salariés en effectuant
deux types de ventes à savoir : la vente en emballages perdus et la
vente en emballages consignés.
Les produits qui sont vendus à l'export sont des
produits hors-taxes et les paiements s'effectuent au comptant. Le transport
maritime est le principal canal par lequel les produits sont acheminés
au Gabon. La SABC dispose d'une vingtaine de clients dont la plupart
achètent les produits pour desservir le pays. Le rapport
d'activité 2010 de la SABC montre que les ventes export en direction du
Gabon représentent 10% des ventes de la zone CEMAC.
Au Gabon la SABC commercialise plusieurs gammes de produits,
exception faite des produits du groupe CASTEL qui sont commercialisés
par les brasseries locales. C'est le cas de la Société des
Brasseries du Gabon (SOBRAGA) qui commercialise les bières `'33»
EXPORT, CASTEL, BEAUFORT et les boisons gazeuses COCA-COLA, FANTA, SPRITE et
DJINO. Le tableau 6 donne un tarifaire de quelques produits
commercialisés par la SABC au Gabon en 2010.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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