Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
2.2.1.2. La profession et la position
économique
Le métier exercé par une personne donne
naissance à de nombreux achats. L'entreprise doit identifier les
catégories socioprofessionnelles qui expriment un intérêt
particulier pour ses produits. La position économique d'une personne
détermine largement ce qu'elle est en mesure d'acheter. Cette position
est fonction de son revenu (niveau, régularité,
périodicité), de son patrimoine, de sa capacité
d'endettement, etc.
2.2.1.3. La personnalité
Tout individu a une personnalité qu'il exprime
à travers son comportement d'achat. La personnalité est une
variable utile pour analyser le comportement d'achat, pour autant qu'on puisse
la mesurer et la relier aux produits et aux marques. Un consommateur a alors
tendance à choisir des marques dont la personnalité colle
à la sienne. L'annexe 2 présentes un tableau des parfums,
territoires et slogans des produits de la SABC.
2.2.2. Variables explicatives socioculturelles
Nous distinguons deux variables explicatives socioculturelles
du comportement d'achat des produits de la SABC en Zone CEMAC : la culture et
la classe sociale.
2.2.2.1. La culture
Les décisions des consommateurs des produits de la
SABC sont fortement influencées par les éléments
culturels. Dès la naissance, l'individu assimile un ensemble de valeurs
de perception, de préférence et de comportement, qui lui sont
transmit par sa famille et par différents groupes et institutions
auxquels il adhère. De ce fait, l'homme grandit avec ces valeurs et les
transmets à sa progéniture. Il existe, au sein de toute
société, un certain nombre de groupes culturels qui permettent
à leurs membres de s'identifier de façon plus précise
à un modèle de comportement donné, et par extension,
à un modèle de comportement d'achat.
2.2.2.2. La classe sociale
Toute société humaine met en place un
système de stratification sociale ; Celui-ci est mesuré à
l'aide de plusieurs indicateurs : profession, revenu, patrimoine, niveau
d'instruction, etc. Les personnes appartenant à une même classe
sociale ont toujours
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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