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Analyse socioéconomique de la commercialisation des noix de cajou dans les communes de Bantè et Savalou au Bénin( Télécharger le fichier original )par Oniankitan Grégoire AGAI Université d'Abomey- Calavi, faculté des sciences agronomiques - Diplôme d'ingénieur agronome 2004 |
3.2.4 Processus de concurrenceLa concurrence est un processus au cours duquel des vendeurs se rencontrent sur un marché et ont un comportement de compétition pour vendre leurs produits dont ils se disputent les acheteurs. Cette rivalité doit concourir en principe à assurer le coût et le prix les plus bas (Bialès et al., 1999). En ce qui concerne la commercialisation des noix de cajou, nous avançons l'assertion que la concurrence est le processus au cours duquel des acheteurs se rencontrent sur un marché et adoptent un comportement de rivalité pour acheter les produits. Etant donné que le prix des noix de cajou au niveau du marché local ne fluctue pas à court terme, l'objectif des acheteurs est de maximiser la quantité de noix achetée. Pour y parvenir, les grossistes se font aider par des réseaux informels d'acheteurs qui utilisent à leur tour d'autres acheteurs. En élargissant le réseau d'acheteurs, chaque grossiste accroît sa potentialité et son aptitude à répondre efficacement à la demande de l'exportateur pour qui il travaille. Ainsi, les grossistes qui utilisent à leur compte des courtiers collecteurs ou des collecteurs ne sont pas en concurrence avec ces derniers, mais plutôt avec d'autres grossistes poursuivant les mêmes objectifs. Il n'existe donc pas dans la zone d'étude une concurrence entre les différentes catégories d'acteurs. Toutefois, au sein de chaque catégorie d'acheteurs, les agents se livrent à de sérieuses concurrences. On peut alors dire que le marché des noix de cajou dans les communes de Bantè et de Savalou est caractérisé par une concurrence que nous qualifierons de concurrence horizontale. Toutefois, nos enquêtes ont révélé quelques cas de concurrence entre certains collecteurs et des semi-grossistes autonomes. Dans le souci de contourner un peu la concurrence horizontale qui offre aux acheteurs d'une même catégorie les mêmes potentialités et les mêmes possibilités d'accéder au même produit, les différents agents jouent sur les liens de parenté. Lorsque les prix sont stables à une période donnée, les producteurs expriment leur préférence à livrer leur produit beaucoup plus à des parents qu'à des tiers. Par ailleurs, en dehors des stratégies de crédit et d'avance sur commercialisation, le paiement direct des produits achetés est un moyen utilisé par les acheteurs pour établir une certaine confiance entre eux et les producteurs. Les résultats de nos enquêtes révèlent qu'aucun producteur ne vend aujourd'hui son produit à crédit. Ils préfèrent recevoir l'argent soit à l'avance, soit à la livraison ; et ceci par manque ou perte de confiance aux acheteurs. Les conséquences des expériences vécues par le passé en sont la principale cause. En effet, des tentatives d'achat à crédit ont eu lieu dans certains arrondissements (Attakè et Tchètti) par certains opérateurs économiques (CECO3(*), AGRO Services Conseil). Malheureusement, la plupart des producteurs enquêtés et ayant participé à cette transaction reconnaissent ne pas être rentrés dans l'intégralité de leur dû. Cette situation a conduit à la disparition de ce genre de contrat dans la zone d'étude. Pour mieux appréhender l'effet des liens de parenté et du mode de paiement sur l'achat des noix de cajou, nous avons utilisé le test W de Kendall. Les résultats des différents tests sont consignés dans les tableaux 14, 15 et 16. Tableau 14 : Hiérarchisation des liens entre les acheteurs et les producteurs.
* La codification faite à ce niveau a attribué le plus grand poids au lien le plus fréquent. De ce fait, on comprend que le critère à rang moyen le plus élevé est celui qui occupe le premier rang. ** ddl : degré de liberté. Source : Nos enquêtes, 2004. Les résultats du tableau 14 prouvent que dans un contexte de non fluctuation des prix et de disponibilité de liquidité au niveau des acheteurs, les producteurs ont tendance à livrer leurs produits à des parents plutôt qu'à des tiers. Ce qui nous permet de dire que le marché des noix de cajou est également influencé par des réseaux sociaux, en dépit de son caractère de culture de rente et d'exportation. Ces résultats confirment ceux obtenus par Adanguidi (2000) qui trouve que le marché des produits agricoles n'est pas uniquement fondé sur la rationalité, mais aussi sur l'existence de réseaux de parenté. Mais la particularité dans la commercialisation des noix de cajou est la coexistence de la rationalité et des liens de parenté dans le processus. En effet, les producteurs ont avoué que dès l'abord, ils privilégient, dans ce processus de vente, le plus offrant. Et ce n'est que lorsqu'il n'y a pas de variation de prix qu'ils ont tendance à vendre leur produit à leurs parents qui ont les moyens. Par ailleurs, la notion de parenté prend dans nos sociétés traditionnelles une dimension nettement plus forte et plus large que le simple cadre de parents proches. Il est à noter que cette hypothèse n'est vérifiée qu'au niveau de la collecte primaire des noix de cajou. Les résultats du test au sein des acheteurs eux-mêmes (voir tableau 15) montrent la non prédominance des relations de parenté entre les collecteurs et les courtiers collecteurs d'une part, et entre les collecteurs courtiers, les semi-grossistes et les grossistes d'autre part. Tableau 15 : Hiérarchisation des liens entre acheteurs.
* La codification faite à ce niveau a attribué le plus grand poids au lien le plus fréquent. De ce fait, on comprend que le critère à rang moyen le plus élevé est celui qui occupe le premier rang. ** ddl : degré de liberté. Source : Nos enquêtes, 2004. Les différentes relations sont plus régies par un simple contrat d'aide contre une rémunération. Cette situation peut s'expliquer par le fait que les courtiers collecteurs d'une part, les grossistes et semi-grossistes d'autre part, estiment que les relations de parenté peuvent avoir des effets néfastes sur la performance de leur activité. En effet, en remettant l'argent à un mandataire, celui qui octroie l'argent court deux principaux risques : - le premier risque est celui du non respect d'engagement pour livrer au moment opportun le produit commandé ; - le second risque est celui de détournement. Le mandataire ou le commissionnaire peut se retrouver en difficulté et utiliser l'argent à des fins personnelles. Dans ces conditions, le recouvrement des fonds peut s'avérer très difficile voire impossible si les protagonistes sont liés par les liens de parenté. En ce qui concerne les modes de paiement des producteurs, les résultats sont consignés dans le tableau 16 Tableau 16 : Hiérarchisation des modes de vente les plus pratiqués par les producteurs.
* La codification faite à ce niveau a attribué le plus grand poids au lien le plus fréquent. De ce fait, on comprend que le critère à rang moyen le plus élevé est celui qui occupe le premier rang. ** ddl : degré de liberté. Source : Nos enquêtes, 2004. L'analyse du tableau 16 montre que la vente au comptant domine largement dans les transactions, abstraction faite du crédit de préfinancement des activités. Ceci peut s'expliquer par le fait que les producteurs essaient également d'éviter les risques de recouvrement de leur argent. * 3 Cellule de Concertation |
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