3.1.1.2. Définitions quantitatives
On emploie souvent le terme marché pour
caractériser, d'une manière synthétique et
stratégique, l'impotence, le structure et les tendances
d'évolution des ventes d'un produit, d'un service ou d'une
catégorie des produits de services.
Dans cette définition on se
réfère :
- soit à l'importance en volume ou en chiffre
d'affaires des ventes d'un produit donné par rapport aux ventes des
autres produits du secteur.
- Soit on se réfère à la concurrence et
à répartition des ventes du produit entre les entreprises
présentes sur le marché de ce produit, qu'il s'agisse d'un
marché monopolistique ou oligopolistique.
- Soit à la répartition des ventes d'un
même produit mais considérées entre les premiers achats et
les achats remplacement.
Dans cette définition quantitative d'un marché,
on parle de :
- marché d'une marque qui représente la somme de
vente de tous les produits signés par la marque
- marché d'un produit qui désigne le montant des
ventes de ce produit sur une période et un espace géographique
donne
3.1.1.3. Définitions du marché en tant que
système d'interaction :
Dans cette deuxième acceptation, le
mot « marché » désigne l'ensemble des
publics susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produit, ou
plus généralement sur les activités d'une organisation.
Ces publics peuvent être composés d'individus, d'entreprises ou
d'institutions.
Le comportement des acheteurs et consommateurs sera
influencé par les producteurs, les distributeurs et la
société au sein de la quelle existent une environnement
démographique, un environnement économique et social, un
environnement institutionnel et un environnement culturel.
La représentation d'un marché sous forme d'un
système comprend :
- les clients finals (consommateurs, utilisateurs et
usagers)
- les acheteurs,
- les influencer (leaders d'opinion, prescripteur,
préconisateurs)
3.1.1.4. Définition d'un marché
stratégique
C'est la notion de « marché pertinent
d'un produit » ou « espace compétitif »
qui explique le marché au stratégique.
Le marché pertinent d'un produit donné est
l'espace de marché dans lequel il est en compétition avec
d'autres produits que l'acheteur juge substituables.
Pour pouvoir analyser l'importance, la structure et
l'évolution du marché d'un produit, il faut préalablement
avoir défini clairement de quel produit on parle.
Le marché d'une marque est le territoire où
cette marque, c'est-à-dire où sa promesse est (ou peut
être) crédible et forte pour les clients.
L'on notera alors que la définition du marché
pertinent d'un produit ou d'une marque par une entreprise ne relève pas
de la statistique mais de la stratégie : le marché où
on aller, le marché où on veut aller.
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