I.3.3. Objectif de la publicité
D'une façon générale, une action
publicitaire a pour objet d'informer, de persuader, rappeler ou de rassurer.
Ainsi, l'action publicitaire peut avoir de nombreux objectifs, mais le plus
important est de traduire chaque objectif sous forme d'indicateur précis
de résultat à obtenir auprès de ces cibles
spécifiques dans certains détails.
A) La publicité informative
Elle a pour mission :
- D'informer le marché de l'existence d'un nouveau
produit ;
- De faire connaître un changement de prix ;
- De décrire les services offerts ;
- De construire une image.
Elle est efficace au début du cycle de vie d'un produit.
B) La publicité persuasive
Elle a pour mission :
- De créer une référence pour la
marque ;
- De modifier la perception des attributions du produit par le
marché ;
- D'encourager la fidélité ;
- De faciliter un entretien avec le vendeur et utile pendant la
concurrence et lorsqu'il faut favoriser les demandes sélectives pour une
marque particulière.
Elle peut aussi prendre les formes d'une publicité
comparative qui indique clairement les points de supériorité sur
la concurrence.
C) La publicité de rapport
Elle a pour mission :
- De rappeler les occasions prochaines d'achat et de
consommation ;
- D'entretenir la notoriété ;
- De rappeler l'existence des distributeurs.
- Elle est pratiquée en phase de maturité pour
entretenir le domaine.
| 
