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Master 2 - MSG - Executive - FTLV
Management et Sciences de Gestion
COMPORTEMENT DE L'ENTREPRENEUR,
DE L'INTENTION A LA REALISATION DU PROJET
Intérêt du développement du sentiment
d'auto-efficacité chez
l'entrepreneur de
nécessité
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Présenté par Majid Chebrek
Sous la direction
de Monsieur Garcia, Maître de Conférences, IAE Lille
Sous la
responsabilité de Monsieur Weppe, Maître de Conférences,
IAE Lille
Juin 2019
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Remerciements
Avant d'ouvrir ces quelques pages, il me paraît
important d'exprimer ma gratitude aux intervenants professionnels et à
l'équipe pédagogique participant au programme de formation
universitaire du Master MSG -FTLV de l'IAE de Lille.
Je tiens également à remercier :
- Mon tuteur de mémoire, Monsieur Garcia pour ses
conseils et recommandations qui ont contribué à la qualité
de cette étude.
- Les responsables de ce Master, Madame Masse et Monsieur
Weppe qui oeuvrent pour nous offrir une diversité de matières de
qualité, contribuant à la renommée de
l'établissement et du Master MSG.
- Enfin, ma famille pour sa patience et sa
compréhension, et plus précisément mon épouse qui
m'a soutenu durant ces deux années intenses en énergie mais
également en connaissances nouvelles.
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INTRODUCTION 7
PARTIE I : REVUE DE LITTERATURE
10
A. L'ENTREPRENEURIAT 10
1. Théorisation du processus entrepreneurial
10
a) Approche processuelle 11
b) Approche comportementale 12
2. Modélisation de la phase intentionnelle 15
3. Auto-efficacité etfaisabilité perçue
19
B. L'ENTREPRENEUR DE NECESSITE 23
1. Définition de l'entrepreneuriat par
nécessité 23
2. Les facteurs conduisant à la création «
forcée » d'une entreprise 24
a) Le contexte socio-économique et politique 24
b) Une perception négative de la
désirabilité 26
3. Enjeux pour l'entrepreneur de nécessité
27
a) Spécificités de son comportement 27
b) Nécessité de maîtriser des
compétences clés 28
c) Nécessité de s'autoévaluer 28
d) Nécessité de développer son leadership
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C. CONCLUSIONS DE LA REVUE DE LITTERATURE 33
PARTIE 2 : ENQUETE DE TERRAIN
34
A. METHODE 35
1. Choix de la méthode 35
2. Méthodologie pour le recueil des données
36
a) Modalités pratiques 36
b) Procédure de recrutement 36
c) Elaboration d'un outil de recueil de données : le
guide d'entretien 37
3. Méthode d'analyse de contenu 39
B. RESULTATS ET ANALYSE 41
1. Description de l'échantillon 41
a) Les entrepreneurs 41
b) Les accompagnateurs 43
2. Naissance de l'intention entrepreneuriale 44
3. Evaluation de l'auto-efficacité 49
4. Bilan de l'expérience entrepreneuriale 54
a) Compétences acquises et outils mobilisés 55
b) Trajectoire de l'entreprise et satisfaction 58
5. Point de vue des accompagnateurs 61
a) La naissance de l'intention entrepreneuriale 61
b) L'auto-efficacité : 62
c) Les freins 63
d) Recommandations 64
C. CONCLUSIONS DE L'ENQUETE 65
DISCUSSION ET RECOMMANDATIONS 67
A. DISCUSSION 67
B. RECOMMANDATIONS 68
1. Développer les expériences actives de
maîtrise 68
a) Évaluer et développer les compétences
managériales 68
b) Outils pour développer la compétence
managériale 70
2. Le mentorat pour renforcer le sentiment d'auto
efficacité 72
CONCLUSION 74
BIBLIOGRAPHIE 75
ANNEXE N°1 : GUIDE D'ENTRETIEN DES ENTREPRENEURS 79
ANNEXE N°2 : GUIDE D'ENTRETIENS DES ACCOMPAGNATEURS 81
ANNEXE N°3 : EXEMPLE D'ENTRETIEN D'UN ENTREPRENEUR 82
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